TikTok Shop致力于營(yíng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境，贏得消費(fèi)者的信賴。為了維護(hù)這一值得信賴的購(gòu)物體驗(yàn)，理解平臺(tái)策略至關(guān)重要。為此，TikTok Shop推出了達(dá)人規(guī)則考試功能，幫助達(dá)人更深入地了解平臺(tái)規(guī)則和如何避免違規(guī)行為。

一、什么是達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人規(guī)則考試是一項(xiàng)功能，旨在幫助達(dá)人更好地了解TikTok Shop的政策和規(guī)則。特別是對(duì)于擁有電商權(quán)限的達(dá)人，如果他們?cè)诙桃曨l和/或直播中的內(nèi)容出現(xiàn)違規(guī)，導(dǎo)致被處以違規(guī)分，他們將有機(jī)會(huì)通過(guò)參加達(dá)人規(guī)則考試來(lái)抵消這些違規(guī)分。

二、達(dá)人規(guī)則考試的具體說(shuō)明

每一項(xiàng)政策違規(guī)都會(huì)有相應(yīng)的。如果達(dá)人通過(guò)考試獲得滿分，將獲得一個(gè)考試積分，而一個(gè)測(cè)試積分可以用來(lái)抵消一個(gè)違規(guī)分。每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開(kāi)始計(jì)算，至違規(guī)次月的最后一天結(jié)束。在規(guī)定的30個(gè)日歷日內(nèi)，每種類型的違規(guī)行為最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

三、如何參加達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人可以通過(guò)“達(dá)人違規(guī)中心”頁(yè)面中的“考試（Quiz benefit）”選項(xiàng)參加規(guī)則考試。

關(guān)于如何找到TikTok上的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，這里有一些建議：

1. 使用工具：如EchoTik，可以按照國(guó)家、品類等篩選選項(xiàng)來(lái)搜索達(dá)人，查看其粉絲量、帶貨數(shù)、直播數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

2. 搜索功能：通過(guò)TikTok的搜索功能，輸入關(guān)鍵詞，如產(chǎn)品、品牌等，尋找相關(guān)視頻內(nèi)容，觀察哪些用戶有大量的粉絲和互動(dòng)。

3. 關(guān)注熱門賬號(hào)：通過(guò)關(guān)注熱門賬號(hào)了解TikTok上的流行趨勢(shì)和話題，找到有潛力的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

4. 利用TikTok營(yíng)銷平臺(tái)：自主交易平臺(tái)方便品牌和達(dá)人之間的合作，服務(wù)平臺(tái)則提供定向服務(wù)，幫助品牌找到適合的達(dá)人合作。

在尋找達(dá)人的過(guò)程中，明確合作目標(biāo)十分關(guān)鍵。合作目標(biāo)包括品牌推廣類和銷量提升類。品牌推廣類主要是借助達(dá)人的影響力進(jìn)行品牌推廣，建立品牌形象和認(rèn)知。而銷量提升類則更注重商品交易，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI。

在篩選達(dá)人階段，可以在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成。這是一個(gè)為商家提供的與意向達(dá)人建聯(lián)并開(kāi)始合作的平臺(tái)，旨在降低溝通成本，提高撮合效率。商家可以根據(jù)商品品類等其他核心關(guān)注指標(biāo)來(lái)篩選合適的達(dá)人。

商品品類方面，我們指的是在達(dá)人帶貨歷程中銷售額排行前三的商品類型。您可以在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)品類，自定義篩選匹配的商品品類。

粉絲數(shù)量也是我們需要關(guān)注的重要指標(biāo)。在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】，您可以自定義篩選達(dá)人的粉絲數(shù)量，以便更好地進(jìn)行評(píng)估。通常，我們將粉絲數(shù)分為多個(gè)級(jí)別，如1K-20K、20K-100K、100K-500K等。針對(duì)品牌推廣，建議篩選粉絲數(shù)達(dá)到500K以上的達(dá)人，以取得更好的推廣效果。而對(duì)于提升銷量，粉絲數(shù)達(dá)到20K以上即可。

在粉絲畫(huà)像方面，我們建議您關(guān)注18+粉絲占比和粉絲性別占比。通過(guò)過(guò)往數(shù)據(jù)分析和調(diào)研，發(fā)現(xiàn)18+用戶通常是電商購(gòu)物的主力軍，因此這一指標(biāo)值得關(guān)注。針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類目，也需要考慮粉絲的性別分布。例如，在美妝、服飾等領(lǐng)域，女性用戶是主要的購(gòu)物群體。

除了上述指標(biāo)，還有一些其他重要指標(biāo)值得注意。首先是達(dá)人的投入度，我們可以定義為過(guò)去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù)，包括直播和短視頻的數(shù)量。這些內(nèi)容都可以通過(guò)【達(dá)人主頁(yè)】獲得。

內(nèi)容互動(dòng)率也是一個(gè)重要指標(biāo)，定義為近30天內(nèi)達(dá)人短視頻的點(diǎn)贊量與觀看量的比例。這個(gè)指標(biāo)對(duì)于品牌推廣尤為重要，可以反映消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的互動(dòng)和喜愛(ài)程度。

產(chǎn)品數(shù)指的是達(dá)人在過(guò)去一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)視頻、直播或櫥窗推廣的商品數(shù)量。您可以在【達(dá)人主頁(yè)】查看這一數(shù)據(jù)。

除此之外，我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo)，包括達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率、達(dá)人帶貨榜以及達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析等。這些指標(biāo)綜合考量了達(dá)人的帶貨能力、資質(zhì)和表現(xiàn)，可以幫助您更全面地評(píng)估達(dá)人的實(shí)力和潛力。

在確定了合作的達(dá)人后，您可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)送邀約信息。達(dá)人在TikTok app端可以接收和查看這些信息。在與達(dá)人溝通時(shí)，建議您采取適應(yīng)其本土文化的溝通方式和用語(yǔ)。若達(dá)人回復(fù)較慢，可以通過(guò)AM及CM進(jìn)行提醒。建議您一次性不要聯(lián)系過(guò)多達(dá)人，以避免造成打擾。

在確定合作意向后，您可以通過(guò)聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人的帶貨商品及傭金率。我們提供了兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法，一種是通過(guò)計(jì)劃管理進(jìn)行創(chuàng)建，另一種是在【達(dá)人主頁(yè)】直接發(fā)送定向計(jì)劃給意向達(dá)人。

希望以上指標(biāo)和建議能夠幫助您更高效地判斷并聯(lián)系有意向合作的達(dá)人。這些指標(biāo)不僅關(guān)注達(dá)人的銷售表現(xiàn)，也重視其投入度、內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)等，以幫助您找到有實(shí)力有潛力的達(dá)人進(jìn)行合作。