亞馬遜全球開店項(xiàng)目發(fā)展到今天，各個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)都進(jìn)入了白熱化的階段，海量的賣家前仆后繼的涌進(jìn)亞馬遜平臺(tái)，都期望從這個(gè)平臺(tái)中分得一杯熱羹。

但是鐵打的營(yíng)盤流水的兵，亞馬遜平臺(tái)一直都在，平臺(tái)上的產(chǎn)品卻換了一茬又一茬。

那么如何保證你的產(chǎn)品推出之后不被淹沒，如何保證你的產(chǎn)品能在海量的新品中脫穎而出？今天Mike就帶大家來梳理一下新品推廣的基本思路。

01. 選品階段

前面有篇文章我著重介紹過選品的基本方法和思路（小白賣家該如何選品），看過的賣家對(duì)選品的基本方法和思路應(yīng)該都已經(jīng)有了初步的了解。

選品的階段非常重要，甚至可以占到新品推廣的50%以上的重要性。換言之，如果你選品階段的方式方法是錯(cuò)誤的，選出的產(chǎn)品類目位于一片紅海之中，那么后期的推廣會(huì)讓你感到非常的費(fèi)力，而且即便你十分努力，最后也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)成功突圍。

我們這里所講的新品推廣思路，一定是要建立在良好選品的基礎(chǔ)之上，缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品基因，這樣的新品推廣就成了無源之水、無本之木，推來推去其實(shí)都是在做無用功，到最后也只能承擔(dān)賠了夫人又折兵的后果。

02. 文案Listing編寫階段

產(chǎn)品選好之后，事情并未做完。如何讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品的優(yōu)良特性，是接下來務(wù)必要完成的事情。

電商貿(mào)易和傳統(tǒng)貿(mào)易不同，電商平臺(tái)的消費(fèi)者在購(gòu)買之前，是看不到產(chǎn)品的實(shí)物的，他只能通過產(chǎn)品的詳情頁(yè)面的一些信息來推斷自己對(duì)產(chǎn)品的滿意度。

要想提升消費(fèi)者的滿意度，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，就必須在新品上線之前，就編寫出一個(gè)近乎完美的Listing，將產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)、對(duì)痛點(diǎn)的解決方式、對(duì)消費(fèi)者的保障等方面，淋漓盡致的展現(xiàn)在顧客面前，這樣才能在顧客瀏覽之后，加強(qiáng)他對(duì)產(chǎn)品的信心，進(jìn)而達(dá)到促使顧客下單的目的。

文案Listing不僅僅要體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，還必須包含產(chǎn)品的主要搜索詞，一個(gè)接近完美的Listing，既是可以流暢閱讀的（readable），又是可以被輕易搜索到的（searchable）。這樣的listing才能具備爆款listing的潛質(zhì)。

03. 備貨數(shù)量和頭程選擇

產(chǎn)品選好后，具體的訂貨數(shù)量要依照貨物的市場(chǎng)容量和貨物的定價(jià)進(jìn)行綜合判斷。

如果一款產(chǎn)品的售價(jià)在5-15美金之間，證明這是一款低價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般利潤(rùn)率不會(huì)太高，但是需求量可能會(huì)非常大，對(duì)這種產(chǎn)品的首批備貨而言，就可以適當(dāng)多備一些。

如果一款產(chǎn)品的重量或體積非常之大，這種大貨件的產(chǎn)品，基本以海運(yùn)為主，海運(yùn)又分為快船和慢船，二者的時(shí)效又有很大的差別。如果產(chǎn)品選擇海運(yùn)方式，那么產(chǎn)品的入倉(cāng)周期就會(huì)被拉的很長(zhǎng)，所以這種情況下可以適當(dāng)備貨稍多一些，以避免新品期的斷貨造成不必要的損失。

不同的產(chǎn)品有不同的打法和思路，在亞馬遜的世界中絕對(duì)不存在那種可以適用于任何產(chǎn)品的推廣方法，以上例子是為你提供一些思路，沿著這些思路，你可以結(jié)合自己的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品重量、產(chǎn)品體積等方便的因素，進(jìn)行首批備貨數(shù)量的計(jì)算。

04. 產(chǎn)品測(cè)評(píng)人

新品在空運(yùn)貨海運(yùn)的路上時(shí)，就可以著手準(zhǔn)備新產(chǎn)品的測(cè)評(píng)事宜。

在這里要注意一點(diǎn)，亞馬遜所有的運(yùn)營(yíng)手法，都要將安全性放在第一的位置，因?yàn)闆]有了店鋪，那就失去了賴以生存的基礎(chǔ)，所以店鋪的安全才是我們要時(shí)刻注意的頭等大事。

目前市場(chǎng)上的測(cè)評(píng)資源非?；靵y，各種中介和二手騙子充斥其中，不少小白賣家也是深受其害，被騙走了錢財(cái)不說，有些人還為此付出了失去店鋪的代價(jià)。

所以找到優(yōu)質(zhì)的測(cè)評(píng)資源非常重要，但是優(yōu)質(zhì)的東西卻又肯定是稀缺的，所以在運(yùn)營(yíng)的過程中，要注意優(yōu)質(zhì)資源的整合和維護(hù)，因?yàn)檫@些資源都將在你成為大賣的過程中，起到推波助瀾的作用。

這個(gè)點(diǎn)涉及到很多的隱晦話題，我們就不展開多講了，測(cè)評(píng)資源可以自己慢慢積累。

05. 早期評(píng)論人計(jì)劃

貨物到達(dá)FBA倉(cāng)庫(kù)，你的新品扶持期也算正式開始了，把握好這個(gè)短暫的扶持期，你的產(chǎn)品才有更大的幾率會(huì)成功。

這個(gè)時(shí)候，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有十足的信心，就可以在后臺(tái)開啟早期評(píng)論人計(jì)劃了，這是亞馬遜官方的索評(píng)計(jì)劃，也就是亞馬遜平臺(tái)會(huì)主動(dòng)提供一些獎(jiǎng)品，讓購(gòu)買了你產(chǎn)品的賣家去給產(chǎn)品寫評(píng)論，這樣的計(jì)劃就叫做早期評(píng)論人計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃不是免費(fèi)的，要給亞馬遜平臺(tái)繳納60美金的評(píng)論費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用在第一條評(píng)論到來時(shí)進(jìn)行收取，直至第5條評(píng)論到來（或滿一年的時(shí)間），這個(gè)計(jì)劃才會(huì)宣告結(jié)束。

早期評(píng)論人是個(gè)讓人捉摸不定的邀評(píng)方式，有些人產(chǎn)品成功邀來5個(gè)好評(píng)，也有人成功邀來5個(gè)差評(píng)，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品沒有十足的把握，還是不要開啟這個(gè)計(jì)劃為好，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在亞馬遜的客戶都是非常挑剔的。

06. 設(shè)置Promotion及coupon

《探索新品打造的藝術(shù)：技術(shù)與規(guī)律的交融》

新品打造并非簡(jiǎn)單的技術(shù)運(yùn)用，它更像是一種無固定打法和套路的運(yùn)營(yíng)藝術(shù)。在這個(gè)過程中，我們需要靈活應(yīng)用各種技術(shù)，同時(shí)探索和遵循隱藏在背后的規(guī)律。只有這樣，我們才能充分利用這些規(guī)律，為我們的新品推廣注入強(qiáng)大的活力。

讀完這篇文章，你是否已經(jīng)掌握了其中的核心知識(shí)？（來源：跨境電商專家的深度洞察）

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