自從中國于2001年正式加入世界貿(mào)易組織，跨境電商B2B貿(mào)易在中國經(jīng)歷了飛速的發(fā)展。特別是在2021年，這一趨勢更是顯著。

這一年，中國貨物貿(mào)易出口值增長了21.2%，其中跨境電商出口值同比增長了24.5%。除了廣受歡迎的跨境電商B2C貿(mào)易，B2B貿(mào)易在穩(wěn)定外貿(mào)、推動經(jīng)濟(jì)增長方面發(fā)揮了重要作用。特別是在“碳中和”領(lǐng)域，如風(fēng)電和光伏行業(yè)，一批中國企業(yè)正通過B2B貿(mào)易挖掘新的增長機(jī)會。

這些行業(yè)通過數(shù)字化銷售渠道改造傳統(tǒng)行業(yè)，使得需要強(qiáng)大運(yùn)維能力的“高端制造”品牌也有出海的可能性。在這個過程中，這些品牌和海外買家的需求也讓誕生20余年的跨境電商B2B貿(mào)易煥發(fā)新的活力。

細(xì)分賽道中，新能源相關(guān)的產(chǎn)品已成為推動跨境電商出口貨值增長的重要動力。例如，光伏產(chǎn)品的出口值同比增長了43.9%。隨著全球新能源市場的不斷擴(kuò)大，相關(guān)產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增長。這為跨境電商B2B貿(mào)易帶來了巨大的商機(jī)。

除了新能源領(lǐng)域，傳統(tǒng)基建也是跨境電商B2B貿(mào)易的受益者之一。一些制造重型設(shè)備的公司，如三一重工和徐工機(jī)械，通過跨境電商B2B貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了海外營收的快速增長。這表明，跨境電商B2B貿(mào)易不僅有助于消化存量市場，還能助力拓展新的市場領(lǐng)域。

在數(shù)字化方面，跨境電商B2B貿(mào)易與平臺的融合，主要發(fā)力點(diǎn)在提供一站式的數(shù)字化方案，解決資金流、物流等痛點(diǎn)。例如，阿里巴巴國際站通過大數(shù)據(jù)和地推團(tuán)隊(duì)，把賣家細(xì)碎的跨境物流需求和港口物流信息拼湊成一個整體，尋求效率與規(guī)模的最大化之平衡點(diǎn)。

近幾年，隨著跨境電商B2C的興盛，品牌出海成為熱門話題。品牌出海不是一蹴而就的，也不等于單純通過B2C電商平臺或者獨(dú)立站賣貨。品牌出海需要供應(yīng)鏈、商標(biāo)、品牌三個先決條件的支撐。對于中小企業(yè)而言，早期通過B2B渠道，獲得平臺的信用背書，再觸達(dá)海外消費(fèi)者或許是一種更穩(wěn)健的選擇。

長遠(yuǎn)來看，B2B和B2C貿(mào)易將會長期并行，并且B2B貿(mào)易的份額會更大。這是因?yàn)閺谋O(jiān)管的角度考慮，最高效的方式往往是B2B貿(mào)易。所有的出口都用編碼的方法，每一筆訂單、出去的商品和進(jìn)來的資金都能溯源。

跨境電商B2B貿(mào)易正在經(jīng)歷一個數(shù)字化、高效化的發(fā)展過程。無論是新能源、傳統(tǒng)基建還是品牌出海，都為其提供了廣闊的市場和無限的商機(jī)。未來，隨著數(shù)字化的深入，B2B貿(mào)易的效率和滲透率都將得到提高，為中國的外貿(mào)出口注入更強(qiáng)的動力。（文/風(fēng)口星跨境 崔海峰）

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