出口電商獨立站的黑五玩法

在大促時，讓客戶看到切實的折扣讓利固然重要，但通過玩些花樣、增強互動來抓住買家眼球、刺激消費，或許效果更佳。2025年黑五，出口電商獨立站的玩法頗具新意，設(shè)置了一些“未知的誘惑”，吸引消費者參與搶購。

gearbest.com：將感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購星期一捆綁，進行了一個多星期的大促，推出“幸運抽獎+大量優(yōu)惠代碼放送”的活動。事先挑選一系列吸引人的產(chǎn)品，放在活動頁面下，其中一款紅米手機折后售價僅為原價的1/3。但買家需和大量競爭對手搶奪，只有“快速分享的前20位獲取的優(yōu)惠代碼才能生效”。這種方式對gearbest來說，可謂是雙贏，既吸引了眼球，又幾乎沒什么成本。

蘭亭集勢：首頁幾乎被限時折扣刷屏，一個小時輪轉(zhuǎn)一次，最低打9折，每個品類都有相應(yīng)產(chǎn)品上榜。限時搶購和超低價的結(jié)合，極大地激發(fā)了消費者的購買熱情，同時為避免賠本賺吆喝，還設(shè)置了限量供應(yīng)。此外，蘭亭集勢還溫馨提醒消費者在搶購時別忘了領(lǐng)取驚喜禮物——隱藏的現(xiàn)金大獎，最高贈送120美金，最低18美金，分多個等級。有了現(xiàn)金獎勵，或許能讓消費者購買更多。

dx.com：開展的幸運大抽獎主題活動從11月2日開始，允許消費超過20美元的客戶進行抽獎，有機會獲得最高100%免單。整個活動持續(xù)到11月26日感恩節(jié)當天，具有提前開局、互動性強、為第二階段銷售助攻等亮點。前期抽獎中，不少消費者抽到的是可在雙11、黑五、網(wǎng)購星期一特定競拍中使用的優(yōu)惠券，這種送優(yōu)惠券的方式，客戶接受程度更高，體驗更好，更易被轉(zhuǎn)化。

風口星網(wǎng)了解到，雖然2025年的“黑五”才到，但不少電商和零售巨頭早已全面開啟大促。僅9月最后一周，有關(guān)“黑五”關(guān)鍵詞的廣告投入額就上漲了近400%，其中亞馬遜和塔吉特的廣告投入增長顯著。而亞馬遜和沃爾瑪之間的競爭也頗為激烈，沃爾瑪甚至將網(wǎng)購星期一提前至周日。在本土電商巨頭的夾擊下，國內(nèi)出口電商獨立站不能僅依靠低價。業(yè)內(nèi)人士認為，“黑五”在海外的影響力逐漸減弱，促銷活動增多，消費者不必等到“黑五”才能買到便宜貨。獨立站若只將希望寄托在年終購物季，風險較大，錯峰促銷是個不錯的選擇。而且，當促銷都以“低價”為賣點時，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及配送的優(yōu)質(zhì)程度就成為了核心競爭力，這需要長期的布局。更為重要的是，每次大促結(jié)束后，不能只關(guān)注單量的漲幅，而要通過數(shù)據(jù)了解市場需求，提前規(guī)劃。（文/風口星網(wǎng) 林悅）