今天我們來聊聊關于電商選品的那些事。在開始之前，我想先了解一下大家對于選品的認知程度。有些電商新手可能會遇到這樣的問題：我已經優(yōu)化了產品listing，也得到了主管的認可，但產品還是不好賣，這是為什么呢？

選品是電商業(yè)務中的核心環(huán)節(jié)。無論你的店面多么華麗，營銷策略多么出色，人們都不會購買那些沒有吸引力的產品。選品不能靠拍腦袋決定，需要遵循一些原則，掌握選品技巧。在跨境電商圈，有這樣一句話：“七分靠選品，三分靠運營”，可見選品的重要性。

對于剛剛起步的亞馬遜跨境賣家來說，選品是首要解決的問題。當進行了市場調研、競品分析、計算利潤空間后，仍然選不出好賣的產品，可能是陷入了選品的誤區(qū)。

選品誤區(qū)包括：不清晰消費群體、高估消費者消費能力、盲目跟風選品、只求銷售不求利潤、忽視品類重要性以及誤選季節(jié)類產品等。大家在選品過程中要盡量避免這些問題，全面考慮自身實際情況。

在亞馬遜上，產品分類眾多，每個分類都有更小的層級供賣家瀏覽，以找到適合自己的利基。查看亞馬遜的Best Seller頁面可以了解當下的流行產品，除此之外，還可以參考其他市場如eBay、Etsy等。

在選品時，除了產品本身的特點，還要參考一些數據。如相似產品在亞馬遜的銷售排名、關鍵字搜索量、review數量等。除此之外，還要注意產品是否屬于巨頭品牌壟斷的類目，新賣家在競爭上可能沒有優(yōu)勢。

在選品過程中，有一些常見的選品工具可以幫助賣家快速找到高需求、低競爭的產品。通過這些工具，賣家可以分析市場的各個維度，發(fā)現行業(yè)動態(tài)，確保產品和包裝沒有侵權風險。

在選品思路方面，商品價格、重量和市場容量是需要注意的幾點。商品價格最好介于10~50美金，利潤低的產品運營難度大；商品重量最好控制在1~2磅，以減少物流和倉儲成本；分析哪些類目受歡迎，確定產品有市場。

在選品過程中，要避免選擇一些容易違規(guī)的產品，如復雜產品、身體接觸或食用產品、醫(yī)療器械類、有害商品及危險品等。如果不小心選了違規(guī)產品，可能會導致店鋪受到處罰。

為了避免侵權問題，賣家可以通過官方網站搜索、谷歌識圖搜索等方式進行辨別。可以多向供應商和有經驗的經銷商咨詢，了解產品的專利情況。

好的產品不僅要滿足用戶需求，還要讓用戶在使用產品的過程中感到滿足和愉悅。今天的內容就講到這里啦，如果對你有幫助，我感到非常榮幸！如果覺得我的文章不錯，歡迎在評論區(qū)繼續(xù)討論。

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖） （來源：T仔的跨境電商日常）以上內容純屬作者個人觀點，不代表任何立場。經原作者授權轉載，轉載請注明出處。