E-bike品牌出海：國(guó)產(chǎn)電動(dòng)自行車在歐美市場(chǎng)嶄露頭角

在GoodsFox發(fā)布的2025年H1出海品牌報(bào)告中，運(yùn)動(dòng)和戶外賽道的品牌投放榜單里，有7家電動(dòng)自行車品牌躋身前20名。像Urtopia、Mokwheel等品牌成為E-bike出海賽道的新興力量。

E-bike整體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)千億級(jí)別。據(jù)華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)，海外E-bike市場(chǎng)漸趨火熱，自2020年起，全球電動(dòng)自行車銷量同比增長(zhǎng)29%，達(dá)4760萬(wàn)量。據(jù)Statista數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2022年至2027年，全球電動(dòng)自行車市場(chǎng)總量將以近10%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，增長(zhǎng)空間巨大。

從消費(fèi)源動(dòng)力看，歐美國(guó)家是E-bike的主要消費(fèi)市場(chǎng)。歐美長(zhǎng)期秉持“環(huán)?！焙汀翱沙掷m(xù)”消費(fèi)理念，騎行文化盛行，戶外運(yùn)動(dòng)熱度高，推動(dòng)了電單車市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)。良好的騎行環(huán)境和政府鼓勵(lì)政策也助力電動(dòng)自行車普及。歐洲多國(guó)推出補(bǔ)貼和免稅政策，以德法意和荷蘭為主導(dǎo)的歐洲電動(dòng)車市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)70億美元，10年內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.70%，北美市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)。

從消費(fèi)端看，隨著品牌增多，人們對(duì)E-bike賣點(diǎn)需求日益多元。英國(guó)E-bike銷售在COVID后保持平穩(wěn)，Cargo（貨運(yùn)）電動(dòng)自行車領(lǐng)域增長(zhǎng)顯著，與上一年相比銷量增長(zhǎng)37%。消費(fèi)者對(duì)高性能、智能化E-bike需求上升，對(duì)輪胎減震性、耐用性、電助力或純電驅(qū)動(dòng)等功能需求更細(xì)化。

Urtopia成立于2021年，是總部位于深圳的新興科技消費(fèi)品牌。旨在通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品讓用戶回歸戶外，享受健康生活。出海業(yè)務(wù)采用“DTC+BTB”模式直達(dá)歐美用戶，在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等多國(guó)開展業(yè)務(wù)，獲光速中國(guó)、DCM等知名投資機(jī)構(gòu)支持。Urtopia運(yùn)作Carbon One系列（全碳纖維車身）和Chord系列（鋼制車身）兩條產(chǎn)品線，價(jià)格分別為2799美元和1799美元。產(chǎn)品設(shè)計(jì)輕量化，重量比競(jìng)品輕30%左右，配備自動(dòng)適應(yīng)控制、智能語(yǔ)音、指紋解鎖、GPS追蹤等技術(shù)，外觀簡(jiǎn)潔時(shí)尚，頗受消費(fèi)者歡迎。

Mokwheel與Urtopia不同，主打城市通勤、輕量化風(fēng)格，而是面向戶外越野、專業(yè)運(yùn)動(dòng)群體設(shè)計(jì)產(chǎn)品。其電單車集成多項(xiàng)創(chuàng)新功能，不僅是交通工具，還可作為便攜式電源。采用強(qiáng)勁750W電機(jī)、三星高容量電池、智能電池管理等技術(shù)，續(xù)航長(zhǎng)達(dá)80英里，具備快速充電和電池安全保護(hù)。液壓前叉減震系統(tǒng)、胖胎輪組提升越野性能，皮革座椅、人體工程學(xué)手柄、前后燈組等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)使其在功能、性能、安全性和舒適性方面領(lǐng)先。電動(dòng)自行車價(jià)格999美元到1999美元不等，根據(jù)型號(hào)和配置有所差異，最便宜的是Mesa Lite和Mesa Lite ST兩款城市通勤型，最貴的是Scoria一款具有電源站功能的全地形型。

Velotric是深圳出海的E-bike品牌，專注北美市場(chǎng)。致力于為顧客提供性價(jià)比高、差異化豐富、自研能力強(qiáng)、安全可靠的電動(dòng)自行車產(chǎn)品。2022年5月上線獨(dú)立站，7個(gè)月內(nèi)銷售額超1500萬(wàn)美金。2023年6月完成千萬(wàn)級(jí)A+輪融資，是同賽道成長(zhǎng)較快的明星品牌。產(chǎn)品定位于入門級(jí)ebike，價(jià)格1399 - 1699美金，產(chǎn)品矩陣包括通勤系列Discover、越野車系列Nomad和輕量運(yùn)動(dòng)系列Thunder，各系列有標(biāo)準(zhǔn)款和升級(jí)款，6款涂裝顏色可選。通過(guò)大量自研核心零部件和算法，提升續(xù)航和電機(jī)能力30%，解決轉(zhuǎn)向、胎噪等問(wèn)題，在技術(shù)領(lǐng)域深耕。

據(jù)GoodsFox數(shù)據(jù)，Urtopia、Mokwheel和Velotric在廣告投放營(yíng)銷方面投入較大。Urtopia和Mokwheel在2025年上半年投放量在運(yùn)動(dòng)和戶外品類中排第一和第二。Urtopia近一年在Facebook系渠道廣告投放量呈上升趨勢(shì)，主要發(fā)力德國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)。從使用素材看，目前主流是圖片類型素材，Urtopia對(duì)圖片素材使用率高達(dá)82.7%，視頻素材僅占17.2%。近期E-bike產(chǎn)品廣告素材主要采用信息折扣手法，在圖片中突出產(chǎn)品折扣信息，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲，提高廣告吸引力、點(diǎn)擊率、曝光度和傳播效果。E-bike視頻廣告素材通過(guò)詳細(xì)展示產(chǎn)品功能和使用場(chǎng)景，吸引潛在消費(fèi)者，清晰呈現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性能、安全性、便捷性等特點(diǎn)，展示在不同環(huán)境和場(chǎng)合的使用效果，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，激發(fā)觀眾購(gòu)買欲望和行動(dòng)力。