當(dāng)我們投放FB廣告時(shí)，會(huì)遇到眾多營(yíng)銷目標(biāo)供我們選擇。對(duì)于外貿(mào)電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，哪些營(yíng)銷目標(biāo)是我們經(jīng)常使用的呢？下面我將詳細(xì)介紹。

一、品牌認(rèn)知

品牌知名度：如果你希望提升品牌知名度而不關(guān)心廣告的點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化，那么可以選擇這個(gè)選項(xiàng)。需要注意的是，這種方式的廣告費(fèi)用較高，通常被大品牌公司所采用，如耐克和麥當(dāng)勞等。FB系統(tǒng)會(huì)重點(diǎn)將你的廣告推送給那些可能會(huì)完整觀看你廣告的用戶，因?yàn)橛^看時(shí)間越長(zhǎng)的人，越容易記住你的品牌。

覆蓋人數(shù)：這個(gè)選項(xiàng)旨在將廣告展示給盡可能多的潛在感興趣用戶，而不考慮廣告的點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化。FB系統(tǒng)會(huì)努力將你的廣告推送給更多用戶，你可以設(shè)置廣告的展示頻次，一般7天1到2次即可。

二、購(gòu)買意向

訪問(wèn)量：此目標(biāo)旨在找到那些可能會(huì)訪問(wèn)你網(wǎng)站的人，但暫時(shí)不考慮他們是否會(huì)加入購(gòu)物車或進(jìn)行購(gòu)買。如果你有一篇吸引人的軟文（如博客文章），你可以嘗試使用“訪問(wèn)量”目標(biāo)進(jìn)行推廣。

互動(dòng)率：這是一種我們經(jīng)常使用的類型，包括速推帖子、主頁(yè)點(diǎn)贊、活動(dòng)響應(yīng)、優(yōu)惠券廣告等。速推帖子旨在吸引用戶對(duì)你的帖子采取行動(dòng)，如點(diǎn)贊、分享和評(píng)論。貼文互動(dòng)的效果與速推帖子相似。主頁(yè)點(diǎn)贊目標(biāo)是吸引用戶對(duì)你的主頁(yè)點(diǎn)贊，如果你想快速增加主頁(yè)的關(guān)注者數(shù)量，這是一個(gè)很好的選擇?；顒?dòng)響應(yīng)允許你在主頁(yè)創(chuàng)建活動(dòng)并進(jìn)行推廣。優(yōu)惠券廣告旨在吸引用戶領(lǐng)取優(yōu)惠并進(jìn)入網(wǎng)站下單。

三、應(yīng)用安裝量：針對(duì)app商家的廣告類型。

四、視頻觀看量：如果你的廣告素材是視頻，建議嘗試視頻觀看量目標(biāo)。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)以最低的費(fèi)用觸及最多的受眾。目前系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)打開(kāi)“ThruPlay”優(yōu)化選項(xiàng)，以更少的費(fèi)用找到更精準(zhǔn)的用戶。ThruPlay是適用于視頻廣告的優(yōu)化和計(jì)費(fèi)選項(xiàng)，可以優(yōu)化廣告的完整播放率，并為完整播放或至少播放15秒的廣告付費(fèi)。

五、潛在客戶開(kāi)發(fā)：用于收集客戶的郵箱、電話等信息。其優(yōu)點(diǎn)在于，許多人在注冊(cè)FB時(shí)已經(jīng)提供了他們的聯(lián)系方式，因此他們看到廣告后只需簡(jiǎn)單點(diǎn)擊提交即可。對(duì)于大額訂單的銷售，廣告商可以嘗試收集潛在客戶的聯(lián)系方式以便進(jìn)一步聯(lián)系。

六、消息互動(dòng)量：廣告會(huì)出現(xiàn)在Messager上，潛在用戶可以直接與你取得一對(duì)一的交流。這可以用于收集產(chǎn)品的前期反饋，解答用戶的疑問(wèn)并改善自己的服務(wù)。

七、行動(dòng)轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化量：對(duì)可能采取某種操作（如查看內(nèi)容、加入購(gòu)物車、提交付款信息、購(gòu)買等）的用戶進(jìn)行推廣。電商網(wǎng)站通常會(huì)選擇這個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)。在投放轉(zhuǎn)化量廣告時(shí)，抱怨訂單少或數(shù)據(jù)波動(dòng)大是正常的，因?yàn)槟愕膹V告正處于FB的機(jī)器學(xué)習(xí)階段。廣告組需要完成約50次優(yōu)化事件來(lái)完成機(jī)器學(xué)習(xí)階段。如果轉(zhuǎn)化時(shí)間窗口較長(zhǎng)（例如點(diǎn)擊后7天），則需要更多時(shí)間來(lái)完成學(xué)習(xí)階段。

目錄促銷：向受眾展示最符合他們興趣的商品目錄，建議將商品圖片作為創(chuàng)意素材。你需要將所有在線商品導(dǎo)入到FB系統(tǒng)中。店鋪客流量目標(biāo)則適用于擁有實(shí)體店鋪的商家，向?qū)嶓w店周邊受眾投放廣告。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！