跨境電商物流解決方案探討

2025年6月26日，風口星網(wǎng)線下品牌——“風口星論壇”第六期在義烏隆重舉行。此次論壇主題圍繞“跨境電商如何提高利潤”暨義烏龍頭品牌通全球峰會，寶娜斯集團和義烏亞馬遜賣家聯(lián)盟作為聯(lián)合主辦參與盛會，還得到順豐國際、全球貨源分銷平臺GET以及Payoneer的大力支持。論壇現(xiàn)場吸引了近千名來自全國各地的朋友參會，同時繼續(xù)推廣“020”模式，在將近三十個跨境電商微信群進行現(xiàn)場互動直播，覆蓋超萬人。

風口星網(wǎng)小編梳理了現(xiàn)場嘉賓演講紀錄，下面是順豐國際的Tony在現(xiàn)場分享的《全球跨境電商物流解決方案》的專題演講實錄。

Tony介紹自己叫劉亮，來自順豐國際電商服務事業(yè)部，負責華東區(qū)銷售工作。此次會結(jié)合銷售管理經(jīng)驗、市場及賣家反饋做分享。

當前跨境電商主要有四種物流方式。國際快遞即商業(yè)快遞，價格偏高，但能提供高效安全服務，適用于客單價值高或時效要求高的買家。國際小包是與郵政系統(tǒng)合作的產(chǎn)品，如比利時小包等，能包郵，價格低廉，包裹重量集中在2 - 3kg，但旺季易爆倉、時效無保證，選擇平郵還會給客服帶來物流壓力。國際專遞價格和時效介于國際快遞和小包之間，價格延伸量約30KG，派送時效不穩(wěn)定，清關(guān)能力受當?shù)卮韺嵙τ绊懀尻P(guān)差異化大。海外倉是跨境電商普遍嘗試的新物流方式，通過海運或空運將貨物運到目的地國家，優(yōu)勢是能實現(xiàn)海外訂單國內(nèi)派送，但賣家資金壓力大，受當?shù)卣咦儎佑绊懘?，退貨程序繁瑣。這四種物流方式的選擇要結(jié)合義烏當?shù)厥袌銮闆r。

義烏從“雞毛換糖”發(fā)展成全球小商品交易中心，電商企業(yè)發(fā)展迅猛，跨境電商異軍突起。2014年義烏電商成交額達1153億元，跨境交易額433億元，每天有35萬個跨境包裹從金華地區(qū)發(fā)到全世界。義烏產(chǎn)品以飾品、服裝類小商品為主，克重集中在20g - 200g之間，貨品價值不像深圳3C產(chǎn)品那么高。有些賣家想通過降低物流成本維持平臺運轉(zhuǎn)，但這是不健康模式。選擇物流渠道涉及價格、穩(wěn)定性、時效三個因素，大賣家更關(guān)注穩(wěn)定性，小賣家多關(guān)注價格，還可能因價格頻繁切換物流。其實小賣家選的物流渠道價格不一定好，選擇時安全性也很重要。

在義烏市場選擇正確物流產(chǎn)品很關(guān)鍵。比如一串30g、售價5美金的項鏈，固定成本2美金不變，要保證1.5美金利潤，物流費用需控制在1.5美金左右。市面上產(chǎn)品A定價最高，每克0.095元，30g加上8塊錢操作費是10.85元，但利潤定價往下走；產(chǎn)品B首重60g，低于60g按60g計算；貨代產(chǎn)品按實際重量算但操作費高。單從價格可能選產(chǎn)品A，但考慮平臺或買家購買習慣要綜合考慮。像英國、澳大利亞買家關(guān)注時效，美國買家關(guān)注路由順序。在義烏以小商品為主、克重不高的市場，應選擇沒有首重、操作費低或無操作費且跟蹤信息重要的物流產(chǎn)品，比如歐洲小包，它設計時沒有首重和操作費，是順豐目前主打國際電商的B2C產(chǎn)品。