俄羅斯電商市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

如今，越來(lái)越多俄羅斯人熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，這無(wú)疑為其他國(guó)家的零售商和品牌創(chuàng)造了新的契機(jī)。一份新報(bào)告詳盡闡述了俄羅斯在線購(gòu)物人數(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、為解決配送難題所做的投資，以及其他國(guó)家公司在這個(gè)全球第12大經(jīng)濟(jì)體進(jìn)行網(wǎng)上銷售所需了解的情況。

據(jù)報(bào)告顯示，2025年俄羅斯國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站的在線銷售額增長(zhǎng)顯著，高達(dá)19%，達(dá)到1.15萬(wàn)億盧布（約合183億美元）。與此同時(shí)，俄羅斯郵政的數(shù)據(jù)表明，跨境銷售（即俄羅斯消費(fèi)者從其他國(guó)家網(wǎng)站購(gòu)買商品）的訂單數(shù)量增加了22%。俄羅斯郵政稱，2025年他們處理了3.45億件寄往俄羅斯的包裹，其中大部分來(lái)自速賣通。并且，76%的俄羅斯網(wǎng)購(gòu)者表示，2025年他們從非俄羅斯電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)買的商品，高于去年同期的65%。

為滿足俄羅斯消費(fèi)者對(duì)外國(guó)商品的需求，Bringly于2025年底推出了電商平臺(tái)，提供海外商品。該報(bào)告指出，Bringly正在“積極尋求與外國(guó)零售商和品牌建立跨境合作關(guān)系”。這家新購(gòu)物網(wǎng)站由俄羅斯電子支付公司Yandex和俄羅斯聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行Sberbank合資成立，俄羅斯聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行承諾向這個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目投資至少5億美元。去年，阿里巴巴與俄羅斯在線通訊和游戲公司Mail.ru聯(lián)手，尋求在線零售機(jī)會(huì)。投資公司摩根士丹利計(jì)劃“投入數(shù)億美元發(fā)展電子商務(wù)活動(dòng)，其中相當(dāng)大一部分將用于物流”。畢竟在線訂單交付一直是俄羅斯電子商務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，小城市的訂單交付往往需要數(shù)周甚至數(shù)月時(shí)間。

報(bào)告的第二部分題為“國(guó)際參與者的實(shí)用指南”，提供了俄羅斯在支付、關(guān)稅、稅收以及消費(fèi)者數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等方面的信息。俄羅斯快遞公司CDEK指出，70%的網(wǎng)上訂單是貨到付款的。然而，俄羅斯在線零售商Ozon稱，貨到付款的支付方式已經(jīng)從五年前的近80%下降到2025年第一季度的26%。東西方數(shù)字新聞媒體表示：“大多數(shù)外國(guó)在線商店不提供貨到付款服務(wù)，因此俄羅斯的電商購(gòu)物者通常預(yù)先支付訂單?！眻?bào)告還指出，有關(guān)關(guān)稅的規(guī)定即將發(fā)生變化。如今，如果網(wǎng)上購(gòu)物者在一個(gè)月內(nèi)從國(guó)外購(gòu)買的商品不超過(guò)500歐元（555美元），就不需要繳稅。另外以上購(gòu)買需收取30%的費(fèi)用。從2026年1月1日起，這一門檻將降至200歐元（228美元），超過(guò)這一門檻的購(gòu)置稅將從30%降至15%。

東西方數(shù)字新聞媒體主編Adrien Henni表示：在2025年初，美國(guó)公司對(duì)俄羅斯網(wǎng)上銷售表現(xiàn)出極大的興趣，但隨著盧布的崩潰以及此后兩國(guó)政治局勢(shì)緊張，這種興趣隨之消失。中國(guó)的大型電子商務(wù)企業(yè)填補(bǔ)了空白，并占據(jù)了主導(dǎo)地位。Adrien Henni說(shuō)：“速賣通和京東以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，速賣通贏得了這場(chǎng)戰(zhàn)役，并確立了其在俄羅斯跨境電子商務(wù)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。雖然很少有美國(guó)零售商在俄羅斯投資，但其他歐洲公司也在投資。”Adrien Henni還表示:“自2024年以來(lái)，西方零售商在俄羅斯的銷售已經(jīng)恢復(fù)。隨著盧布的穩(wěn)定以及新的市場(chǎng)（如Bringly平臺(tái)）的出現(xiàn)，俄羅斯電商市場(chǎng)前景有了顯著改善?！?/p>

雖然大多數(shù)美國(guó)在線零售商都在遠(yuǎn)離俄羅斯，但總部位于美國(guó)的iHerb是個(gè)例外。iHerb這家保健品零售商每月向歐洲運(yùn)送的包裹估計(jì)有70萬(wàn)件。相比之下，從2021年到2025年，亞馬遜平均向俄羅斯在線購(gòu)物者發(fā)貨約7000件，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字可能接近每月1萬(wàn)件。亞馬遜在俄羅斯沒(méi)有專門的電子商務(wù)網(wǎng)站，但俄羅斯消費(fèi)者可以從它在歐洲、美國(guó)和其他地方的網(wǎng)站上購(gòu)買商品。另?yè)?jù)俄羅斯船運(yùn)公司Shiptor估計(jì)，美國(guó)在線零售商寄往俄羅斯的包裹平均價(jià)值為182.91美元，約為2021年362.36美元平均價(jià)值的一半?，F(xiàn)在的平均商品價(jià)值變化不大，為87.10美元，5年前為96.63美元。但目前平均每個(gè)包裹僅包含2.1件物品，2021年為3.75件。