東南亞跨境電商平臺(tái)及市場(chǎng)分析

對(duì)于想要投身東南亞跨境電商的人來(lái)說(shuō)，如何選電商平臺(tái)、市場(chǎng)、品類以及運(yùn)營(yíng)方式是關(guān)鍵問(wèn)題。海絲通寶創(chuàng)始人、創(chuàng)成基金管理人武鑫分享了他多年的觀察經(jīng)驗(yàn)。

武鑫在2025（深圳）CCEE風(fēng)口星跨境展上進(jìn)行了個(gè)人分享（內(nèi)容略有刪減）。他提到，東南亞市場(chǎng)未來(lái)線上和線下消費(fèi)將并存，但兩年前不少跨境賣家幻想做線下。然而，跨境電商雖為草根創(chuàng)業(yè)者提供了新模式，進(jìn)入了傳統(tǒng)外貿(mào)賽道，但只是新型銷售方式，僅靠幾年線上品牌積累去參與線下三代人積累的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并非同一量級(jí)。所以，還是要先把線上電商做好。

從3月份東南亞各平臺(tái)、各站點(diǎn)的訪問(wèn)量和增速來(lái)看，Shopee流量雖不如往昔，但仍是流量較為集中的電商平臺(tái)，各站點(diǎn)流量排名中它遙遙領(lǐng)先。印尼站比較特別，有Tokepedia、Bukalapak等眾多地方性平臺(tái)，賣家若在印尼有資源，開(kāi)拓潛力巨大。

菲律賓人口年輕化，約64%的人口年齡在54歲以下。消費(fèi)者偏向購(gòu)買食品和飲料（約占消費(fèi)四分之一）、衣物和鞋子、居家用品和家電，通訊和健康個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域也在快速增長(zhǎng)。每個(gè)國(guó)家人口占比靠前的往往有食品、飲料，有實(shí)力可涉足，沒(méi)實(shí)力則輕易別碰。

泰國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)較均衡，消費(fèi)者喜愛(ài)購(gòu)買食品和飲料（約占總消費(fèi)三分之一）、衣物和鞋子，家居用品和家電、通訊和健康個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域也在發(fā)展。

越南年輕人占人口一半以上，消費(fèi)者熱衷于購(gòu)買食品和飲料（約占總消費(fèi)四分之三）、衣物和鞋子，家居用品和家電、通訊和健康個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域同樣在增長(zhǎng)。

印尼年輕人占總?cè)丝谌种?，消費(fèi)者偏好食品和飲料（約占總消費(fèi)三分之一）、衣物和鞋子，家居用品和家電、通訊和健康個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域也有增長(zhǎng)。

新加坡人口年齡結(jié)構(gòu)較為均衡，近一半人口年齡在25 - 54歲之間。消費(fèi)者喜歡購(gòu)買食品和飲料、衣物和鞋子、家居用品和家電，通訊和健康個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域也在進(jìn)步。

對(duì)于跨境電商小白無(wú)貨源時(shí)如何選類目、選品，可去搜Shopee、Lazada類目，一級(jí)級(jí)篩選到第四級(jí)、第五級(jí)類目，看流量和產(chǎn)品數(shù)，流量大且產(chǎn)品數(shù)少就有機(jī)會(huì)。

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）