2025年?yáng)|南亞跨境電商平臺(tái)Shopee剖析

2025年，不少準(zhǔn)備投身跨境電商的伙伴會(huì)選擇從東南亞市場(chǎng)入手。除了賣家們的實(shí)戰(zhàn)成果及市場(chǎng)宣傳作用外，東南亞跨境電商平臺(tái)Shopee究竟如何，還需客觀分析。

要初步了解Shopee，可從其發(fā)展前身說起。Shopee的母公司是Sea，它是東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，也是東南亞唯一一家在美國(guó)紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。Sea旗下有游戲、支付和Shopee平臺(tái)三塊業(yè)務(wù)。游戲是公司最早的版塊，像大家熟知的英雄聯(lián)盟、王者榮耀等游戲在東南亞的代理商就是Sea。在游戲界，Sea集團(tuán)之于東南亞，就如同騰訊之于中國(guó)，流量巨大。正是Sea公司龐大的游戲流量，推動(dòng)了Shopee的快速成長(zhǎng)。

2025年，Shopee蝦皮平臺(tái)于6月推出，12月左右在東南亞和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)上線，2027年10月在美國(guó)紐交所上市。2028年，東南亞六國(guó)站點(diǎn)的銷售額幾乎都位居第一，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)主導(dǎo)地位。2027年交易額為40億美元，而2028年全年達(dá)到了百億美金。Shopee僅用三年時(shí)間就躋身全球前五名，而同為top5的其他平臺(tái)大多歷經(jīng)十幾年甚至數(shù)十年的沉淀，堪稱電商黑馬。

對(duì)于Shopee蝦皮賣家而言，流量至關(guān)重要。平臺(tái)全年有9.9、11.11、12.12三大促，小促也不少。僅分析大促數(shù)據(jù)，2028年的9.9大促是2027年的6倍，雙11是8倍，雙12是10倍。Shopee這三年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，頗似10年前的淘寶，敏銳的電商人能察覺到這是跨境電商發(fā)展的風(fēng)口，是電商高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。

我曾對(duì)Shopee賣家很感興趣，為更好了解賣家需求以提升口碑，特意與Shopee華北地區(qū)負(fù)責(zé)人交流。發(fā)現(xiàn)蝦皮賣家不全是中國(guó)人，還有本土賣家。相比之下，本地賣家更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，能精準(zhǔn)抓住賣點(diǎn)；而中國(guó)制造的產(chǎn)品豐富多樣、價(jià)格實(shí)惠，能引發(fā)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的好奇，其豐富性和創(chuàng)新性可為消費(fèi)者創(chuàng)造新價(jià)值。

來看Shopee的選品。2028年雙11接近1000萬(wàn)單，雙12接近1200萬(wàn)單，主要集中在家居、母嬰、彩妝、數(shù)碼3C、美妝保健、服裝配飾等品類，這些基本可視為Shopee目前的熱銷品類?？此婆杂闷肪佣?，實(shí)際也是如此，Shopee早期超八成用戶是女性，但2028年呈現(xiàn)出多樣化發(fā)展，男裝男鞋、汽車摩托車配件增長(zhǎng)迅速，雖未超過女裝，但男士用品市場(chǎng)正在崛起，平臺(tái)朝著多元化、男女比例均衡發(fā)展。根本原因在于，早期Shopee主要通過社交媒體宣傳，吸引了大量女性客戶，2028年開始在七個(gè)市場(chǎng)投放線下廣告，引導(dǎo)女性帶動(dòng)男性消費(fèi)，還請(qǐng)了巨星C羅代言，進(jìn)一步擴(kuò)大了男性消費(fèi)市場(chǎng)。

目前東南亞市場(chǎng)加上臺(tái)灣共6億人口。印尼是人口大國(guó)，有2.6億；菲律賓1億；越南9500萬(wàn)；新加坡和臺(tái)灣人口相對(duì)較少，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，這與兩地的發(fā)展基礎(chǔ)有關(guān)。人是消費(fèi)者，了解消費(fèi)者才能做好產(chǎn)品定位。東南亞與中國(guó)人口的區(qū)別在于，人口增長(zhǎng)未停滯，人就意味著需求。由于宗教信仰，東南亞地區(qū)沒有計(jì)劃生育，人口結(jié)構(gòu)健康，52%的人在30歲以下，這既表明年輕有勞動(dòng)力、愿意接受新事物，也意味著他們面臨成家立業(yè)、結(jié)婚生子，所以家居、母嬰產(chǎn)品會(huì)受歡迎。像印尼30歲以下人口甚至占到70%，需求極為龐大。

Shopee的物流模式很人性化，采用集貨倉(cāng)模式，在深圳、上海、義烏都有倉(cāng)庫(kù)，賣家出單后可就近用國(guó)內(nèi)快遞發(fā)到shopee倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)由Shopee負(fù)責(zé)。這種物流方式叫SLS，價(jià)格比自己找快遞公司便宜30%，因?yàn)镾hopee訂單量大，有足夠的溢價(jià)空間。Shopee在香港也有中轉(zhuǎn)倉(cāng)，很多在香港的進(jìn)口賣家會(huì)通過Shopee將海淘貨物賣到東南亞。

語(yǔ)言方面，Shopee有七個(gè)站點(diǎn)，臺(tái)灣是繁體中文，菲律賓、新加坡、馬來西亞是英文，泰國(guó)、印尼和越南是小語(yǔ)種。新手賣家一般建議選擇臺(tái)灣站點(diǎn)和馬來站點(diǎn)，對(duì)于其他小語(yǔ)種問題，平臺(tái)客服會(huì)提供一些免費(fèi)翻譯服務(wù)，但可能有一定門檻。（來源：圖樂跨境說）

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