談到3C品類，許多亞馬遜賣家都感到壓力山大。近期，這個類目中的競爭愈發(fā)激烈，出現(xiàn)了諸如“3C賣家互相廝殺”、“惡意跟賣”等事件。許多中小賣家可能覺得避開這個大類目更為穩(wěn)妥，選擇競爭較小的類目，每天能有幾單生意就心滿意足。看似高利潤的成功3C大賣真的如我們所見的那么輕松嗎？

最近，有賣家在論壇上分享了一位在亞馬遜平臺上銷售3C產(chǎn)品的成功案例。這位大賣推出的產(chǎn)品爆款能力非常強，即使是對不同品牌的相同產(chǎn)品進行簡單的圖片調(diào)整，也能迅速成為大爆款。據(jù)了解，這款新爆款已經(jīng)銷售了大約一年的時間。

這款產(chǎn)品的價格并沒有明顯優(yōu)勢，與同類產(chǎn)品相比并無特別之處。其售價為19.99美金，而其他同類產(chǎn)品甚至難以以9.99美金的價格出售。在短短不到一天的時間里，這款產(chǎn)品的價格就被調(diào)整到了22.94美金，評論數(shù)量也增加了41條。

那么，這位賣家的排名是如何沖上去的呢？為何能在競爭激烈的大類目Top10中屹立不倒，訂單爆表，還能以高價銷售產(chǎn)品？許多中小賣家對此感到非常好奇，紛紛在論壇上展開熱議。

關(guān)于該產(chǎn)品超過1萬條的評論，許多賣家認為其中肯定存在行為。有賣家注意到，這些評論大多集中在6月19日，且涉及的其他產(chǎn)品也都是VP賬號購買。這些賬號顯然不是普通的小號，而是經(jīng)過長時間運營的優(yōu)質(zhì)賬號。擁有這樣的資源，想要推出新品并獲取訂單就變得輕而易舉，這是中小賣家無法比擬的優(yōu)勢。

也有賣家猜測其獲取review的方式包括以下幾種：

1. 通過合并僵尸listing獲取不相關(guān)的review，讓評論迅速達到數(shù)千甚至上萬。這種方法可能涉及其他類似商品的評論被拉到原始數(shù)據(jù)里，并非此商品的真實反饋。

2. 有專門的測評團隊提供支持。

3. 大量庫存成本投入，前期大量送測以獲取想要的評論，使產(chǎn)品容易出單。再通過低價沖擊BSR排名，一旦排名上升并穩(wěn)定下來，后期的維護就會變得相對容易。無論是哪種方式，都涉及到資源的掌控和投入。

以22.94美金的價格銷售的產(chǎn)品確實令人驚嘆其利潤之高，但我們也要看到大賣背后的資源投入。這樣的listing肯定是持續(xù)不斷地進行測評和的結(jié)果。大賣承擔著被封號的風險，而同類產(chǎn)品即便以低價銷售也難以獲得好的業(yè)績。中小賣家可能需要思考一下與這種大賣的listing相比自己的產(chǎn)品有何不同?；蛟S這也是中小賣家值得學習的地方。

另外值得一提的是關(guān)于listing標題長度的限制問題。近期有傳言稱亞馬遜后臺新規(guī)限制listing標題長度為50字符，但實際上這是中文后臺翻譯錯誤導致的誤解。亞馬遜后臺英文版已經(jīng)更新，標題長度限制為200個字符。因此賣家不必擔心標題過長導致ASIN被屏蔽的問題。此外還需注意的是平臺和政策風險并存市場規(guī)律也在發(fā)揮作用使得不少賣家更加謹慎保守規(guī)避風險而平臺和政策也鼓勵賣家選擇自身實力相匹配的市場進入這樣才能在競爭中保持優(yōu)勢在大賣的操作中有時候我們雖然知道其背后的套路但實際操作起來卻很難復制因為他們擁有獨特的資源和優(yōu)勢比如強大的測評團隊和優(yōu)質(zhì)的賬號資源等這些因素使得大賣能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位并保持長期的領(lǐng)先地位而中小賣家則需要通過長期的努力和創(chuàng)新來不斷提升自身的競爭力以應(yīng)對市場競爭的壓力和挑戰(zhàn)最后收益和風險總是并存的因此作為賣家需要在保證賬號安全的前提下根據(jù)自身實力和市場需求做出合理的決策才能在亞馬遜平臺上取得成功。（文/風口星網(wǎng) cherry）