東南亞及拉美電商市場(chǎng)潛力巨大，Shopee賣(mài)家借貸計(jì)劃助力發(fā)展

最新電商市場(chǎng)報(bào)告顯示，2025年?yáng)|南亞及拉美市場(chǎng)總規(guī)模將突破3700億美金，Shopee跨境電商市場(chǎng)需求旺盛。近期，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)布報(bào)告稱，東南亞和拉美包攬全球電商市場(chǎng)規(guī)模增速冠亞軍，是2022年僅有的2個(gè)電商銷售額增幅超過(guò)20%的市場(chǎng)。這一增長(zhǎng)主要得益于網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的增加和中產(chǎn)階層的不斷擴(kuò)張。

A東南亞電商趨勢(shì)

01 S型曲線穩(wěn)步增長(zhǎng)

電商規(guī)模預(yù)計(jì)沖破2千億美金

電子商務(wù)成為東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。谷歌、淡馬錫和貝恩咨詢最新發(fā)布的《2022年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，東南亞電商占該地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)總規(guī)模的64%，今年年底預(yù)計(jì)達(dá)到1310億美金，并于2025年突破2110億美金。報(bào)告還觀察到，東南亞電商市場(chǎng)趨勢(shì)呈S型增長(zhǎng)曲線(2019-2025)，即在經(jīng)歷急劇加速后，仍能持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，這一趨勢(shì)的主因是在線購(gòu)物需求的不斷推動(dòng)。

02網(wǎng)民數(shù)量突破4.6億

細(xì)分消費(fèi)者畫(huà)像滿足不同需求

盡管東南亞線下購(gòu)物已經(jīng)恢復(fù)，但線上購(gòu)物已成為消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶預(yù)計(jì)在2022年突破4.6億，其中，約25%的網(wǎng)民是過(guò)去3年中新增的用戶，網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)滲透率高達(dá)80%，線上購(gòu)物需求旺盛。不同消費(fèi)群體的網(wǎng)購(gòu)需求各不相同，報(bào)告分析了3個(gè)電商滲透率和增長(zhǎng)潛力最高的受眾群體，將其定義為“年輕數(shù)字原生代”、“都市主流”和“富裕用戶”。認(rèn)識(shí)消費(fèi)群體畫(huà)像，才能精準(zhǔn)提升轉(zhuǎn)化。

消費(fèi)者畫(huà)像：該群體在數(shù)字時(shí)代成長(zhǎng)，使用移動(dòng)端購(gòu)物App網(wǎng)購(gòu)成為生活習(xí)慣，關(guān)注自身興趣與個(gè)性，音樂(lè)、游戲受青睞。

Shopee營(yíng)銷洞察：在越南和泰國(guó)市場(chǎng)，韓流風(fēng)及多種青年亞文化影響消費(fèi)者審美，以時(shí)尚服飾為例，韓式甜美風(fēng)、街頭風(fēng)、Y2K千禧風(fēng)等受到追捧。賣(mài)家可以迎合年輕一代的價(jià)值觀，包括性別平等、追求樂(lè)趣等，熟悉不同國(guó)家消費(fèi)者熱衷的潮流文化，精耕垂類打造風(fēng)格化商品和店鋪。

消費(fèi)者畫(huà)像：該群體年齡普遍在30歲以上，中等收入、在城市居住，日常消費(fèi)以家庭需求為主，對(duì)開(kāi)銷精打細(xì)算。

Shopee營(yíng)銷洞察：在馬來(lái)西亞市場(chǎng)30-45歲的消費(fèi)者群體中，超過(guò)80%習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)參與度高。在菲律賓市場(chǎng)，消費(fèi)者大多追求高性價(jià)比，家居生活成為常青熱銷品類。賣(mài)家可通過(guò)優(yōu)惠券、即時(shí)返現(xiàn)、無(wú)門(mén)檻免運(yùn)等激勵(lì)措施，刺激這群量入為出的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)店鋪商品。在平臺(tái)營(yíng)銷上，12.12大促期間，Shopee 5大東南亞市場(chǎng)推出無(wú)門(mén)檻免運(yùn)福利，更有馬來(lái)西亞市場(chǎng)“免費(fèi)1年雜貨購(gòu)物”、12%即時(shí)返現(xiàn)，菲律賓市場(chǎng)購(gòu)物送金條、每日85折優(yōu)惠等折扣吸引購(gòu)買(mǎi)，為賣(mài)家店鋪引流。

消費(fèi)者畫(huà)像：該高收入群體的日常支出通常是其他人的2倍，其網(wǎng)購(gòu)特點(diǎn)在于愿意為高質(zhì)量商品及服務(wù)付費(fèi)，關(guān)注購(gòu)物體驗(yàn)，希望賣(mài)家以更有意義的方式吸引他們。

Shopee營(yíng)銷洞察：據(jù)東南亞電商平均客單價(jià)數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的新加坡、馬來(lái)西亞市場(chǎng)位居前列。而在東南亞其他市場(chǎng)，中產(chǎn)階層崛起也成為趨勢(shì)。賣(mài)家可通過(guò)調(diào)整選品策略，面向高收入消費(fèi)群體提升產(chǎn)品價(jià)格帶，還可以增加服務(wù)附加值，滿足該群體對(duì)獨(dú)特性和提升體驗(yàn)的追求，例如提供禮品包裝服務(wù)、產(chǎn)品定制化服務(wù)等。同時(shí)，東南亞電商的一些平臺(tái)玩法也在發(fā)生變化。電商賣(mài)家更傾向于通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)提高盈利：在獲客拉新的同時(shí)，將更多精力投放在現(xiàn)有消費(fèi)群體，希望提高復(fù)購(gòu)率、消費(fèi)者忠誠(chéng)度，從長(zhǎng)期規(guī)劃考慮實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

B拉美電商趨勢(shì)

01 J型曲線增長(zhǎng)

電商規(guī)模預(yù)期突破千億美金

拉美電商前景持續(xù)向好，據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2025年拉美零售電商總銷售額預(yù)計(jì)突破1,600億美金。在全球電商增長(zhǎng)相對(duì)放緩的情況下，拉美市場(chǎng)仍保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，增長(zhǎng)率排名前列，成為跨境賣(mài)家開(kāi)拓商機(jī)的藍(lán)海。該趨勢(shì)主要源于拉美網(wǎng)購(gòu)普及率提升、電子支付接受度提升、中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量增多。

02中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量創(chuàng)歷史新高

深入當(dāng)?shù)匚幕?，巧抓選品策略

疫情以來(lái)，拉美市場(chǎng)電商用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，預(yù)計(jì)2022年底突破3億。同時(shí)，政府積極扶持電商基建，普及電子支付和提升清關(guān)效率，使得電商滲透率穩(wěn)步上升，目前已達(dá)到75%。拉美中產(chǎn)階級(jí)持續(xù)擴(kuò)大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去10年間，拉美中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量增長(zhǎng)50%，占總?cè)丝诒戎?0%，居民消費(fèi)能力不斷提升。目前拉美電商發(fā)展勢(shì)頭集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)國(guó)家，包括Shopee所涵蓋的巴西、墨西哥、智利和哥倫比亞市場(chǎng)。當(dāng)?shù)叵M(fèi)文化特色鮮明，找準(zhǔn)消費(fèi)者行為偏好，大促備戰(zhàn)事半功倍。

消費(fèi)者畫(huà)像：據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，2022年拉美社媒用戶預(yù)計(jì)接近4億，占總?cè)丝?/3。他們熱衷通過(guò)Facebook、Instragram等進(jìn)行線上社交，依賴買(mǎi)家評(píng)價(jià)做出下單決策；如果是熟悉的網(wǎng)紅推薦商品，將極大程度促進(jìn)下單概率。

Shopee營(yíng)銷洞察：站外廣告營(yíng)銷解決方案可成為賣(mài)家提升店鋪知名度、吸引新粉絲流量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的有效工具。

消費(fèi)者畫(huà)像：拉美消費(fèi)者熱衷瞄準(zhǔn)電商節(jié)日促銷網(wǎng)購(gòu)，體驗(yàn)限時(shí)折扣的購(gòu)物樂(lè)趣。每逢圣誕節(jié)、情人節(jié)等重要節(jié)日，他們習(xí)慣提前瀏覽節(jié)日禮物、家居裝飾等必備品。消費(fèi)者還重視本土購(gòu)物節(jié)，如墨西哥Hot Sale、EI Buen Fin、智利Cyber Day等，開(kāi)啟剁手模式。

Shopee營(yíng)銷洞察：除了提報(bào)平臺(tái)大促活動(dòng)，賣(mài)家還可針對(duì)不同市場(chǎng)的特色購(gòu)物節(jié)，把握趨勢(shì)提前上新商品，并在上新后做好商品運(yùn)營(yíng)和客戶服務(wù)。

消費(fèi)者畫(huà)像：受拉美文化影響，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者傾向于外放熱烈的審美風(fēng)格。在服飾上，款式大膽、顏色鮮艷的服裝容易受到青睞；在美妝品類上，小麥色底妝商品、顏色張揚(yáng)的彩妝深受歡迎；電子產(chǎn)品同樣頗受青睞，據(jù)Statista，電子成為拉美銷售額最高的品類之一。

Shopee營(yíng)銷洞察：拉美消費(fèi)者審美特征顯著，賣(mài)家根據(jù)當(dāng)?shù)仄眠M(jìn)行選品。數(shù)據(jù)顯示，Shopee拉美市場(chǎng)最受歡迎的品類包括電子產(chǎn)品、時(shí)尚服飾、家居生活、美妝保健。

賣(mài)家借貸計(jì)劃上線

助力旺季持續(xù)加碼

A賣(mài)家借貸計(jì)劃

6大優(yōu)勢(shì)解決資金問(wèn)題

為讓賣(mài)家更靈活地周轉(zhuǎn)資金，Shopee精選優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)商，推薦靈活多樣化的融資渠道。在賣(mài)家借貸計(jì)劃里，精選優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)商推出多種借貸產(chǎn)品，可以匹配大部分賣(mài)家的多種需求。賣(mài)家將有機(jī)會(huì)在中國(guó)賣(mài)家中心收到來(lái)自第三方借貸合作方的貸款邀請(qǐng)。還可根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求，自由選擇合適的借貸產(chǎn)品；在第三方借貸合作方平臺(tái)完成授信后，即可開(kāi)始申請(qǐng)貸款融資。注：借貸產(chǎn)品由第三方借貸合作方直接獨(dú)立提供，具體產(chǎn)品利率、期限和還款方式等以賣(mài)家和第三方借貸合作方簽署的協(xié)議為準(zhǔn)。注：賣(mài)家借貸計(jì)劃為邀請(qǐng)制。只有當(dāng)您的店鋪符合第三方借貸合作方的預(yù)初篩規(guī)則時(shí)，您才可能在中國(guó)賣(mài)家中心看到相關(guān)金融服務(wù)商的貸款邀請(qǐng)。

B如何使用賣(mài)家借貸計(jì)劃？

便捷實(shí)操指南3步走

C賣(mài)家借貸計(jì)劃

常見(jiàn)問(wèn)題快速解答

有需求的賣(mài)家敬請(qǐng)關(guān)注，中國(guó)賣(mài)家中心全新上線的賣(mài)家借貸計(jì)劃。預(yù)祝各位成功開(kāi)拓新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，流量滿盆、爆單大賣(mài)。

參考文獻(xiàn)：

[1]eMarketer, http://www.199it.com/archives/1415238.html

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Shopee&風(fēng)口星官方入駐

（來(lái)源：Shopee跨境電商）

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如今電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣(mài)家們需要不斷尋找新的商機(jī)和發(fā)展途徑。東南亞及拉美電商市場(chǎng)的崛起為賣(mài)家們提供了廣闊的空間。根據(jù)最新的電商市場(chǎng)報(bào)告，到2025年，這兩個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)總規(guī)模將突破3700億美金，增速更是包攬全球冠亞軍。這無(wú)疑是一個(gè)巨大的誘惑，吸引著眾多賣(mài)家紛紛投身其中。在東南亞市場(chǎng)，電商規(guī)模預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)S型曲線穩(wěn)步增長(zhǎng)，到2025年有望突破2110億美金。同時(shí)，網(wǎng)民數(shù)量也在不斷增加，網(wǎng)購(gòu)滲透率高達(dá)80%。不同消費(fèi)群體的需求各異，賣(mài)家們需要精準(zhǔn)把握消費(fèi)者畫(huà)像，才能更好地滿足他們的需求，提高轉(zhuǎn)化率。例如，“年輕數(shù)字原生代”關(guān)注自身興趣與個(gè)性，賣(mài)家可以迎合他們的喜好，打造風(fēng)格化商品和店鋪；“都市主流”消費(fèi)者注重性價(jià)比，賣(mài)家可以通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)吸引他們購(gòu)買(mǎi)；“富裕用戶”愿意為高質(zhì)量商品及服務(wù)付費(fèi)，賣(mài)家則可以提升產(chǎn)品價(jià)格帶，增加服務(wù)附加值。拉美市場(chǎng)同樣潛力巨大，預(yù)計(jì)2025年零售電商總銷售額將突破1600億美金。該地區(qū)電商市場(chǎng)呈現(xiàn)J型曲線增長(zhǎng)，主要得益于網(wǎng)購(gòu)普及率提升、電子支付接受度提升以及中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的增多。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷線上社交，依賴買(mǎi)家評(píng)價(jià)和網(wǎng)紅推薦做出下單決策，并且喜歡在電商節(jié)日促銷時(shí)購(gòu)物。賣(mài)家們可以針對(duì)這些特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，如利用站外廣告營(yíng)銷吸引新粉絲流量，針對(duì)特色購(gòu)物節(jié)提前上新商品等。為了幫助賣(mài)家更好地開(kāi)拓這兩個(gè)市場(chǎng)，Shopee推出了賣(mài)家借貸計(jì)劃。該計(jì)劃精選優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)商，提供多樣化的融資渠道，能夠幫助賣(mài)家解決資金周轉(zhuǎn)難題。賣(mài)家可以在中國(guó)賣(mài)家中心收到貸款邀請(qǐng)，根據(jù)自身需求選擇合適的借貸產(chǎn)品，完成授信后即可申請(qǐng)貸款融資。這一舉措無(wú)疑為賣(mài)家們提供了更大的便利，讓他們能夠更靈活地開(kāi)展業(yè)務(wù)，抓住商機(jī)。總之，東南亞及拉美電商市場(chǎng)前景廣闊，賣(mài)家們要充分利用這些機(jī)會(huì)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。同時(shí)，借助Shopee的賣(mài)家借貸計(jì)劃等支持，相信能夠在這兩個(gè)市場(chǎng)取得更好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。