東南亞電商新星Zilingo：快速崛起與獨(dú)特模式

2025年，東南亞電商圈迎來(lái)了一筆引人注目的融資：時(shí)尚電商Zilingo宣布獲得2.26億美金融資，其估值已接近10億美金，這成為自2019年以來(lái)該地區(qū)最大的一筆融資。

一直以來(lái)，有人認(rèn)為東南亞電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，可實(shí)際上這是個(gè)偽命題。目前東南亞的電商銷(xiāo)售額占整體零售額的比例僅在1%到2%之間，盡管已有Lazada、Shopee等多家獨(dú)角獸企業(yè)，但仍有諸多領(lǐng)域未被觸及。墨騰在《印尼電商報(bào)告》中指出，東南亞電商領(lǐng)域大規(guī)模投資僅出現(xiàn)在最近三年，且整個(gè)電商生態(tài)鏈條長(zhǎng)、系統(tǒng)復(fù)雜，生態(tài)系統(tǒng)里很多環(huán)節(jié)還沒(méi)有成熟玩家。Zilingo的快速崛起恰好證明了東南亞電商機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)。

Zilingo成立于2015年，融資節(jié)奏頗為迅速，幾乎一年一輪。從種子輪開(kāi)始，紅杉印度就參與其中，很大原因是創(chuàng)始人曾在紅杉印度工作。2015年，24歲的紅杉印度分析師Ankiti Bose拉上鄰居——曾任雅虎工程師的Dhruv Kapoor共同創(chuàng)立了Zilingo。Ankiti是孟加拉人，Dhruv是旁遮普人，該地區(qū)在印巴分治時(shí)被從中切斷。

Zilingo有B2B和B2C兩大服務(wù)板塊。從買(mǎi)家頁(yè)面看，它就是普通電商，并無(wú)特別之處。但在賣(mài)家一端卻大不相同。其業(yè)務(wù)生態(tài)包含六大部分。

首先是Zilingo Asia Mall（ZAM），這是Zilingo最具雄心的服務(wù)，為采購(gòu)商提供一體化解決方案，涵蓋采購(gòu)、銷(xiāo)售、質(zhì)量把控、客服和信貸等業(yè)務(wù)。近年來(lái)，眾多服裝制造業(yè)從中國(guó)轉(zhuǎn)移至亞洲其他地區(qū)，如泰國(guó)、越南和孟加拉國(guó)，這些國(guó)家勞動(dòng)力成本低，但技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，品牌方議價(jià)能力強(qiáng)，容易與供應(yīng)商簽合同。據(jù)紅杉印度介紹，全球主要時(shí)尚品牌在亞洲采購(gòu)服裝時(shí)，采購(gòu)100萬(wàn)件價(jià)格約1.5美元一件，而Zilingo自稱(chēng)打通供應(yīng)鏈后，能讓其他采購(gòu)商以2美元一件的低價(jià)采購(gòu)。這使得Zilingo的B2B業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，已占總業(yè)務(wù)量的3/4。

其次是Label by Zilingo，該服務(wù)針對(duì)明星、網(wǎng)紅、服裝設(shè)計(jì)師等。很多KOL想擁有自己的服裝品牌，卻對(duì)生產(chǎn)商、供應(yīng)鏈和分享系統(tǒng)了解甚少，Zilingo打通了這一環(huán)節(jié)，不少網(wǎng)紅已開(kāi)始使用這個(gè)平臺(tái)，比如美國(guó)的Youtube網(wǎng)紅Comic Book Girl 19。

再者是針對(duì)個(gè)人客戶(hù)的B2C電商Zilingo。還有Z seller，這是賣(mài)家使用的SaaS工具，可用于管理Zilingo上從采購(gòu)到庫(kù)存管理，從定價(jià)到運(yùn)輸、分銷(xiāo)，以及營(yíng)銷(xiāo)和金融等增值服務(wù)的所有業(yè)務(wù)。另外，Z trends提供買(mǎi)手、采購(gòu)、攝影等服務(wù)，F(xiàn)z則是金融科技服務(wù)，比如針對(duì)賣(mài)家的貸款等。

過(guò)去一年，Zilingo收入增長(zhǎng)了10倍，目前已在泰國(guó)、印度尼西亞、香港、韓國(guó)、越南和柬埔寨設(shè)有銷(xiāo)售中心，還打算向澳大利亞擴(kuò)張。從歷史融資記錄看，Zilingo的幾輪融資都是老股東領(lǐng)投，新投資人難以擠入，且C輪剛過(guò)去不到一年，Zilingo目前不缺錢(qián)。自從A輪之后，紅杉印度就不斷加持。此前分析過(guò)，2018年印度創(chuàng)投市場(chǎng)在退出方面是轉(zhuǎn)折年，紅杉在印度收益不盡如人意，也許東南亞、尤其是Zilingo會(huì)帶來(lái)不一樣的驚喜。相比之下，曾經(jīng)的熱門(mén)Carousell如今則落魄許多。

（來(lái)源：墨騰創(chuàng)投）