東南亞電商市場剖析

東南亞電商市場近年來備受關(guān)注，這里存在著巨大的人口紅利與潛在發(fā)展力，實在讓人難以忽視。

東南亞地區(qū)的發(fā)展程度與歐美地區(qū)相比，有著明顯差距。然而，眾多大佬卻紛紛對其青睞有加。東南亞地區(qū)擁有大約超過7.5億人口，且人口持續(xù)保持高增長態(tài)勢。俗話說，有人的地方就有生意，不管是人口基數(shù)還是互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)，當前都處于增長階段，這無疑是一個極具潛力的增量市場。

做過淘寶電商或內(nèi)貿(mào)的朋友應(yīng)該深有體會，如今國內(nèi)電商發(fā)展愈發(fā)艱難，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長緩慢。而東南亞市場截然不同，每年都有大量新增互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們逐漸習(xí)慣使用互聯(lián)網(wǎng)，甚至開始在跨境平臺購物。東南亞地區(qū)的輕工業(yè)市場發(fā)展滯后，線下經(jīng)銷商實體店的商品很多都從中國大陸進口。所以，盡管做跨境平臺存在平臺傭金、產(chǎn)品成本、退貨費用等，但相比本地電商，其性價比依然高出不少。這也正是越來越多東南亞用戶更傾向于跨境平臺購物的原因之一。比如臺灣地區(qū)，就有超過60%的人選擇在跨境平臺購物，主要原因在于價格和產(chǎn)品豐富度，本地產(chǎn)品已無法滿足他們的需求。

國內(nèi)電商巨頭紛紛布局東南亞。淘寶、京東、騰訊等都已將跨境電商布局伸向這片市場。

先來說說lazada。它成立于2012年，早期一直壟斷東南亞電商，2016年起由阿里巴巴全資控股。早期它主要做B2C平臺，邀請的多是稍大的商戶入駐，和Shopee蝦皮不同，Shopee很看重中小賣家。如今lazada只允許企業(yè)入駐，有人稱它為東南亞地區(qū)的小“亞馬遜”，對商標和賣家的管控較為嚴格。早期lazada以男性市場和pc端流量為主，用戶年齡層稍長，選品時需格外留意。而且由于產(chǎn)品類目受限，其跨境電商不太容易上手。

京東在2025年分別開通了京東泰國、京東印尼、京東馬來三個站點，這對于京東現(xiàn)存賣家來說頗具優(yōu)勢，有過京東從業(yè)經(jīng)驗的小伙伴可以考慮開拓京東的東南亞站點。

在我看來，Shopee是電商小白很好的選擇，是上手操作容易出效果的平臺。

Shopee的母公司是sea，2017年在美國紐交所上市，2023年騰訊入股40%成為第一大股東。蝦皮2015年推出，平臺用戶以年輕女性為主，18至25周歲的消費者占比80%，多通過移動互聯(lián)網(wǎng)、APP購物。其APP下載量在七個站點均排第一，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，Shopee在2025年第二季度成為東南亞電商app下載量、月活躍用戶、訪問量的三連冠。2018年邀請韓國女團blackpink代言，收獲大量粉絲；2019年又邀請國際巨星C羅代言，極大提升了在男性市場的影響力。其跨境業(yè)務(wù)占45%，臺灣業(yè)務(wù)占65%?？傊?，Shopee是東南亞及臺灣的領(lǐng)航電商平臺，面向藍海市場，跨境業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛；專注移動端市場，順應(yīng)電商移動化趨勢；提供全方位跨境電商解決方案，享受平臺優(yōu)惠政策扶持；母公司Sea是東南亞最大互聯(lián)網(wǎng)公司，有雄厚資金、技術(shù)及人才支持。