在先前的文章中，我向大家詳細(xì)闡述了選品潛力評估的前兩個步驟——確定競品范圍和抓取競品數(shù)據(jù)。我們將繼續(xù)深入探討選品的后兩個關(guān)鍵步驟：整理競品數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，它們對于后續(xù)的產(chǎn)品評估和決策起著至關(guān)重要的作用。

精準(zhǔn)的前期數(shù)據(jù)收集為后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品評估奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這就像建造一座大樓，堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是必不可少的。

第三步，整理競品相關(guān)數(shù)據(jù)。從第二步中下載的數(shù)據(jù)通常需要按照自己的需求進(jìn)行整理。建議的表格內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品圖片、ASIN、品牌、標(biāo)題、大類目、大類BSR、當(dāng)前售價(jià)、評分、rating數(shù)、review數(shù)量、最早上架時(shí)間、最早評論時(shí)間以及配送方式等。若表格中缺少某些數(shù)據(jù)，需手動補(bǔ)充。隨后，利用Excel表格的數(shù)據(jù)透視功能，對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理。關(guān)于如何使用數(shù)據(jù)透視表，希望大家能夠自行學(xué)習(xí)掌握。

在此，特別提醒大家注意如何獲取準(zhǔn)確的review數(shù)量。這需要我們找到對應(yīng)的ASIN詳情頁，查看下方的評論數(shù)，并記得去除其他站點(diǎn)的review數(shù)據(jù)。

接下來是關(guān)乎產(chǎn)品上架時(shí)間的細(xì)節(jié)。最早上架時(shí)間通?？梢栽诋a(chǎn)品詳情的頁面找到。但值得注意的是，并非所有產(chǎn)品都會顯示這個時(shí)間，有時(shí)產(chǎn)品下架后再上架，這個時(shí)間將變?yōu)橹匦律霞艿臅r(shí)間。我們可以參考最早的review時(shí)間，取一個較早的時(shí)間作為參考。這里我們僅討論正規(guī)操作的時(shí)間點(diǎn)，不涉及合并評論的情況。

第四步，評估選品潛力。如果認(rèn)為制作數(shù)據(jù)透視表過于復(fù)雜，可以利用賣家精靈的市場分析報(bào)告來進(jìn)行分析。這些報(bào)告包含了16個維度的市場分析，我選取其中幾個關(guān)鍵維度進(jìn)行講解。

首先看行業(yè)需求和趨勢。這一指標(biāo)可以幫助我們判斷市場的淡旺季以及市場趨勢。例如，從圖表中可以看出，總體的搜索量在每年的七、八月份達(dá)到高峰，這可以初步判斷該產(chǎn)品的旺季是夏季。在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要了解產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，以及其淡旺季和促銷時(shí)間等信息。

再來看商品集中度和品牌集中度。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們了解市場的競爭情況。例如，如果商品集中度高，那么市場上的頭部產(chǎn)品將占據(jù)大部分市場份額，新進(jìn)入的品牌可能面臨較大的競爭壓力。

我們還需要關(guān)注賣家集中度。這一指標(biāo)可以告訴我們市場上賣家的分布情況。如果賣家集中度高，且Amazon自營在市場頭部，那么進(jìn)入該市場需要謹(jǐn)慎考慮。

以上只是對市場飽和度進(jìn)行簡單分析的例子。實(shí)際選品過程中，需要考慮的因素遠(yuǎn)不止這些。不同的賣家具體情況不同，即使紅海產(chǎn)品也有實(shí)力雄厚的賣家能夠進(jìn)入，對于小賣家來說仍需謹(jǐn)慎選擇。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，選品是一項(xiàng)龐大的工程，需要建立在大量的數(shù)據(jù)分析之上。絕不是一時(shí)沖動的想法所能決定的。最終，我們要依靠數(shù)據(jù)來做決策。建議大家充分利用自己整理的數(shù)據(jù)透視表和賣家精靈的市場分析報(bào)告，并結(jié)合亞馬遜后臺的ABA工具、商機(jī)探測器和選品指南針等功能進(jìn)行分析，盡量在選品階段避開高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。

好的選品已經(jīng)成功了一大半，希望我的一些選品想法能夠給大家提供幫助。以上內(nèi)容屬個人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場，感謝大家的閱讀與支持。（來源：靜安-亞馬遜）