東南亞電商市場蓬勃發(fā)展，中國品牌出海勢頭正勁

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近年來，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速前行，消費(fèi)者對品牌商品的追求持續(xù)升溫，Shopee Mall憑借豐富的商品選擇和獨(dú)家折扣，日益成為熱門的銷售陣地。在2025年的315消費(fèi)者大促當(dāng)天，Shopee Mall各大官方店鋪流量成倍增長，整體訂單量激增至平日的5倍。眾多中國品牌借此實(shí)現(xiàn)新突破，時尚、電子、快消和生活等各大品類的出海成功案例不斷涌現(xiàn)。Shopee不僅通過流量支持推動全品類品牌創(chuàng)造單量高峰，還持續(xù)升級物流、營銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，助力國貨遠(yuǎn)銷海外。其中POSEE、Vention、Focallure和MovingPeach攜手Shopee勇闖海外市場，分別取得了亮眼的成績，例如大促當(dāng)天GMV超20萬美元、Shopee直播每場觀眾超10萬、日出萬單等。下面就為大家分享這4大品牌的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，教你不同品類的中國品牌出海爆單的秘訣。

POSEE作為泰國女鞋跨境“第一霸主”，直播營銷每場觀眾超10萬。時尚品類是全球電商市場規(guī)模最大的領(lǐng)域，預(yù)計(jì)2025年全球電商市場時尚產(chǎn)業(yè)將增長至1萬億美元。POSEE早早看準(zhǔn)這塊市場，攜手Shopee從中國走向東南亞，成功奪得泰國市場女鞋跨境品牌銷量第一。2019年3月，跨境小白Sean自主搜索Shopee官網(wǎng)入駐Shopee。他表示當(dāng)時就看好東南亞電商和Shopee的發(fā)展，事實(shí)也正如他所料，他們團(tuán)隊(duì)10人帶著POSEE開通了Shopee全市場，平均日出超1000單，大促日漲幅達(dá)500%。經(jīng)過3年在Shopee的深耕，Sean積累了不少跨境電商運(yùn)營干貨，并樂于分享給更多觀望中的品牌賣家。

在選品上新方面，POSEE有獨(dú)特的策略。他們挑選當(dāng)?shù)?名頭部、10名腰部、100名尾部的紅人參與評測，根據(jù)紅人對產(chǎn)品的反饋，挑選出最受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以此打造貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的爆款產(chǎn)品。目前夏季即將來臨，雨季緊隨其后，Sean表示會針對市場趨勢，研發(fā)更多舒適的涼鞋款式供東南亞消費(fèi)者使用。

對于品牌引流和提高知名度，Sean認(rèn)為Shopee提供的營銷工具非常實(shí)用。他結(jié)合POSEE自身運(yùn)營經(jīng)歷分享了Shopee直播和聯(lián)盟營銷(AMS)這兩個營銷工具。泰國市場是POSEE 2022年在Shopee重點(diǎn)發(fā)力的市場，從2月開始品牌在該市場保持日播，在店鋪流量高峰期進(jìn)行1.5小時直播，每次直播觀眾基本超10萬。但銷量并非POSEE堅(jiān)持每天開直播的直接目的，在Sean看來，在直播間與消費(fèi)者互動，增加品牌粘性更為重要，所以直播以游戲?yàn)橹?。Shopee站內(nèi)互動娛樂在東南亞市場掀起流量熱潮，Shopee Live在2025年315大促期間，五個市場觀看量均破百萬，助力眾多賣家引流帶貨。而聯(lián)盟營銷(AMS)是幫助POSEE打開東南亞市場的最大“功臣”，對他們與紅人KOL合作起到了關(guān)鍵作用。Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)是官方利用第三方合作平臺及KOL傳達(dá)商品優(yōu)惠及品牌信息，為賣家提供站外引流服務(wù)的官方營銷方案，POSEE使用聯(lián)盟營銷進(jìn)行站外引流投產(chǎn)比高達(dá)18。Sean從事跨境行業(yè)之前，是世界500強(qiáng)的管理人員，也拿過數(shù)千萬投資創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在選擇跨境行業(yè)，他表示更多是出于一份帶著品牌出海的責(zé)任，就像他們樸家人說的，讓國貨再次偉大。

Vention作為網(wǎng)線大咖，日出1萬+單，通過直播帶貨打造爆款。電子品類是國貨出海的傳統(tǒng)優(yōu)勢類目，眾多國貨品牌選擇Shopee開啟出海征途，Vention便是其中之一，目前已在大促日出超萬單。Vention與Shopee的緣分從2018年開始，運(yùn)營負(fù)責(zé)人John表示選擇Shopee是看重平臺的增長速度，各項(xiàng)數(shù)據(jù)在跨境電商平臺中都很亮眼。目前Vention開通了Shopee全市場，并持續(xù)重點(diǎn)發(fā)力東南亞市場，隨著平臺發(fā)展，也開始將Shopee拉美市場作為新重點(diǎn)。John回憶當(dāng)初入駐時說，Shopee有自建物流和轉(zhuǎn)運(yùn)倉，對新手賣家很友好。布局Shopee四年來，Vention目前穩(wěn)定出單，日單量均超2500，大促期間更是日出超萬單。

Vention帶著網(wǎng)線、音視頻線材類國貨在東南亞市場發(fā)力，成為爆款產(chǎn)品。在大促爆單日出萬單背后，他們有自己的努力。準(zhǔn)備大促一般有3個節(jié)點(diǎn)，大促前期，客服人員需要及時準(zhǔn)確告知消費(fèi)者店鋪在大促期間的優(yōu)惠信息，提前鎖定目標(biāo)群體；大促中期，緊盯中國賣家中心的后臺數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)某些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好時運(yùn)營人員要及時用舉措進(jìn)行干預(yù)；大促后期，物流要保證貨物能夠及時準(zhǔn)確發(fā)出，并對消費(fèi)者進(jìn)行二次營銷。大促提前備戰(zhàn)引流，高漲的流量能帶來爆款，日常引流Vention選擇了Shopee Live，每周固定進(jìn)行3場以上的直播，為店鋪不斷帶來流量。Vention把客戶體驗(yàn)作為最重要的部分，開通了Shopee已有市場的全部海外倉，看重海外倉的極速送貨服務(wù)。從營銷引流到物流海外倉，Shopee助力品牌提供全鏈路服務(wù)，支持賣家放心出海。Vention表示從開店初期到目前小有成就，都離不開客戶經(jīng)理的幫助，在店鋪遇到問題尋求幫助時總能得到回應(yīng)，客戶經(jīng)理會細(xì)心幫賣家解決問題，同時為店鋪在平臺的發(fā)展提出很多寶貴意見。而助推平臺上每一位賣家成長并爆單，一直都是Shopee人努力前進(jìn)的目標(biāo)。

Focallure作為跨境“王者”深耕東南亞，蟬聯(lián)大促美妝品類品牌銷量亞軍。據(jù)報(bào)道，快消品類市場在2021年的收入增長了16%，創(chuàng)過去9年來新高。快消品類包括美妝保健和母嬰用品，均是Shopee熱銷類目，跨境品牌國貨受到當(dāng)?shù)嘏韵M(fèi)者青睞。Focallure多次交出出海佳績，蟬聯(lián)Shopee大促美妝品類銷量亞軍，大促當(dāng)日GMV高達(dá)20萬美金。2016年在經(jīng)歷了3年彩妝類目外貿(mào)出口之后，“Focallure”品牌成立，2017年便選擇入駐Shopee深耕東南亞市場，在2021年11.11、12.12大促和2025年315消費(fèi)者大促蟬聯(lián)平臺東南亞區(qū)域美妝品類品牌銷量亞軍，年?duì)I業(yè)額增長遠(yuǎn)超3倍，成為彩妝出海賽道的領(lǐng)先品牌。

Focallure入局東南亞市場多年，有了一些成功經(jīng)驗(yàn)。品牌負(fù)責(zé)人Bill表示，目前彩妝類目中唇釉、遮瑕、眼線筆等產(chǎn)品在Shopee市場較為熱銷。東南亞市場常年炎熱，且紫外線強(qiáng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者選購彩妝產(chǎn)品時有強(qiáng)控油、防水防汗等需求，所以Focallure花了大量時間和資源去調(diào)研東南亞每個市場消費(fèi)者的膚色和膚質(zhì)。他們做到了選品從用戶需求出發(fā)，為了給海外消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)深入當(dāng)?shù)厥袌?，與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行充分高頻的交流，再打磨產(chǎn)品，“差異化運(yùn)營”成為他們前進(jìn)的方向。Bill說差異化運(yùn)營策略就是自己做了研發(fā)中心和工廠，能更好地為不同人群做產(chǎn)品。因此主攻跨境市場的Focallure，目前跨境團(tuán)隊(duì)由6個部門組成，分別是運(yùn)營、廣告投放、市場推廣、設(shè)計(jì)、開發(fā)和倉儲團(tuán)隊(duì)，還有品牌自有研發(fā)室及工廠。

對于備戰(zhàn)大促，Bill總結(jié)了兩點(diǎn)。一是活動策劃，需要了解哪種活動形式對消費(fèi)者更有吸引力，并根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣進(jìn)行活動策劃；二是活動預(yù)熱，活動前預(yù)熱和活動期間促銷，都需要加強(qiáng)店鋪活動信息的透出。針對店鋪日常營銷，F(xiàn)ocallure選擇了Shopee x Facebook廣告(CPAS)，Shopee官方聯(lián)合全球最大社媒平臺Facebook及其旗下超人氣社媒Instagram，基于大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放驅(qū)動高效轉(zhuǎn)化。2020年9月，F(xiàn)ocallure菲律賓市場開始投放CPAS，3個月持續(xù)投入不斷積累數(shù)據(jù)，投產(chǎn)比高達(dá)9。目前Focallure選擇品牌自運(yùn)營常態(tài)化投放CPAS，同時官方還提供Shopee代運(yùn)營服務(wù)(零傭金)，由Shopee團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)化廣告文案、制作Banner等服務(wù)，品牌只需確認(rèn)投放預(yù)算與月份，即可借助Shopee本土化運(yùn)營打響品牌線上知名度，省心又放心。Bill認(rèn)為東南亞市場消費(fèi)者目前注重性價(jià)比，精打細(xì)算關(guān)注優(yōu)惠和折扣，但同時很看重產(chǎn)品的真?zhèn)渭百|(zhì)量，對服務(wù)的要求也高。品牌可以抓住每月大促促銷期，將消費(fèi)者引流至店鋪選購產(chǎn)品。Focallure在提供好產(chǎn)品的同時，也會為消費(fèi)者提供贈品以及良好的物流服務(wù)，開通了Shopee海外倉，認(rèn)為Shopee海外倉提供的服務(wù)不僅增加銷量提高利潤率，還能有效降低物流環(huán)節(jié)的成本，更快抵達(dá)消費(fèi)者手中提高物流好評等。Focallure走出了一條與眾不同的品牌之路，從跨境起家，爆單大賣。

MovingPeach專注瑜伽服實(shí)現(xiàn)“逆襲”，成為戶外運(yùn)動類目品牌銷量第一。2017年MovingPeach入駐Shopee，在海外藍(lán)海市場乘風(fēng)破浪。2021年11.11大促和2025年315大促拿下新加坡市場戶外運(yùn)動類目品牌銷量第一。據(jù)MovingPeach跨境負(fù)責(zé)人Paula介紹，目前他們在Shopee團(tuán)隊(duì)已布局了20多人，未來會跟隨平臺發(fā)展拉美等新興市場。

MovingPeach抓住“健康時尚”等潮流趨勢，精細(xì)化運(yùn)營瑜伽服。在精細(xì)化運(yùn)營小類目時，選品會出現(xiàn)一定程度上的重復(fù)，他們大部分產(chǎn)品是公司自己設(shè)計(jì)的，設(shè)計(jì)靈感來源于熱銷品走勢和客戶反饋，同時結(jié)合國內(nèi)外流行趨勢，從客戶需求出發(fā)，根據(jù)市場潮流迭代。在發(fā)力東南亞市場的過程中，MovingPeach發(fā)現(xiàn)新加坡市場銷量最高，在11.11和315大促拿下該市場戶外運(yùn)動類目品牌銷量第一。

除了選品，MovingPeach也很重視站外引流，充分使用Shopee站外營銷工具聯(lián)盟營銷(AMS)。通過Shopee團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營服務(wù)，連續(xù)投放聯(lián)盟營銷活動，讓品牌信息及大促優(yōu)惠信息展示在第三方平臺及KOL的社交媒體中，斬獲超高投產(chǎn)比。在10.10大促當(dāng)日，Moving Peach通過AMS帶貨促成的銷售額較前一天暴增16倍，投資匯報(bào)比也達(dá)到12.5倍。Paula表示Shopee官方推出的AMS出單效果很不錯。近期聯(lián)盟營銷全面上線至中國賣家中心，推出首發(fā)激勵計(jì)劃：2022年6月底前，首次通過中國賣家中心啟用AMS，且前3個月花費(fèi)超100美元，即獲100美元的Shopee站內(nèi)廣告金獎勵。同時開通自運(yùn)營新功能，首批已開放給新加坡、泰國、越南、菲律賓等市場的商城跨境賣家，后續(xù)將逐步開放給廣大跨境賣家。注：廣告金在下個季度發(fā)放，一個店鋪僅一次獎勵，Shopee保留最終解釋權(quán)。

最后，Shopee公布了賣家畫像和專屬福利，BrandStars孵化計(jì)劃全新出發(fā)。賣家畫像包括在跨境/國內(nèi)電商平臺以品牌店鋪形式經(jīng)營電商業(yè)務(wù)、商戶在國內(nèi)/北美/歐洲/日本注冊的品牌商標(biāo)、商戶在線下開設(shè)超過50家門店。開店資料有香港或內(nèi)地有限公司營業(yè)執(zhí)照原件照片、法人身份證原件照片、品牌商標(biāo)注冊證書、代理經(jīng)銷商需提供授權(quán)證明文件(詳細(xì)備注銷售平臺&地區(qū))。品牌賣家專屬福利有極速開店、專屬品牌客戶經(jīng)理、定制化6個月孵化方案、升級品牌旗艦店、超級品牌日專屬資源、全年大促營銷活動資訊、海外倉綠色開通渠道。BrandStars品牌賣家定制孵化計(jì)劃2022年全新出發(fā)，平臺加大了投入力度，有專業(yè)品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)總結(jié)過去幾年的成功經(jīng)驗(yàn)，出臺明確的孵化路徑扶持方案，通過對品牌的個性化分析，定制化營銷策略，實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營，還有更多平臺資源扶持。以上便是本期跨境品牌成功故事，2025年Shopee新品牌賣家入駐正在火熱招募中，10+市場，海量商機(jī)，0元開店，無需等待，新的一年，新的機(jī)遇等你來！

（來源：Shopee跨境電商） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。