2025年東南亞電商平臺Lazada和Shopee的全面剖析

自去年起，東南亞電商市場蓬勃興起，吸引了眾多賣家的目光。當賣家決定入駐某個市場時，選好平臺至關(guān)重要。在東南亞，廣為人知的電商平臺當屬Lazada和Shopee。

先來說說Lazada來贊達。它于2012年在新加坡成立，是東南亞最大的電商平臺之一，擁有400萬日均訪問量和5500萬月均獨立訪問量，覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六國的網(wǎng)購愛好者。2018年3月，阿里追加20億美金投資，持股達83%，彭蕾出任董事長，至此Lazada完全成為阿里平臺，代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場。

Lazada平臺品牌戰(zhàn)略傾向于高端形象路線，更注重引導(dǎo)賣家突出自身品牌，強調(diào)圖片的專業(yè)化，在品牌策略風(fēng)格上與速賣通較為相似。其物流時效與Shopee相近，都在10天左右，采用官方物流LGS，時效在10天左右簽收。Lazda店鋪分為三類：針對普通商戶的普通店，有自有商標和優(yōu)質(zhì)商戶的品牌旗艦店，適用于知名品牌手機等電子產(chǎn)品的官方自營店（相當于速賣通那邊的邀請制的高平臺費的類目） 。而且Lazada放款周期較短，約10天左右放款。由于使用官方物流，只要平臺檢測到物流妥投，無需客戶確認收貨，平臺就會給賣家放款。

再看看Shopee蝦皮。Shopee的母公司為東南亞Sea。2009年，天津人李小東在新加坡創(chuàng)立了游戲公司Garena。2017年公司更名為Sea Group，并在同年成為第一個在紐交所上市的東南亞科技公司。成立6年后，Sea在2015年進軍電商領(lǐng)域，推出了全品類電商平臺Shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分別為19億美金和22億美金，其中2018上半年Shopee的GMV已達到2017全年水平，增長極為迅速。

Shopee主要涵蓋東南亞六國和中國臺灣，南美巴西8個站點市場，面向人群超過8億人次，且消費者以年輕人為主，消費能力不斷提升。在流量方面，Shopee因有中國臺灣市場，流量相對較大，隨著蝦皮巴西市場的開放，流量還會直線上升。Shopee的品牌策略類似國內(nèi)的淘寶，走C店路線，更突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，圖片形式多樣；入駐門檻較低，前期開店可采用無貨源的運營模式，開店成本低，是個不錯的創(chuàng)業(yè)項目。從超級店長數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析來看，以馬來西亞站數(shù)據(jù)為例，Shopee的賣家數(shù)量和店鋪數(shù)量超過Lazada，Shopee的店鋪數(shù)有23萬，Lazada的店鋪數(shù)為14萬。平臺傭金上，兩者都比亞馬遜、wish等平臺低很多，說明平臺正處于招商吸引期，以低傭金鼓勵賣家積極入駐。Shopee店鋪分成三類，按照店鋪考評數(shù)據(jù)晉升分為普通店、優(yōu)選店、商城店，一般開下來的店鋪是普通店，賣家做好店鋪業(yè)績，各項指標達標后均可申請成為優(yōu)選店鋪。

總結(jié)來看，這兩個平臺都處于上升期，競爭各有不同，目前難分高下。從流量上看，它們均在東南亞市場站穩(wěn)腳跟，其他平臺想進入該市場頗具難度。

（來源：圖樂跨境說）

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