隨著iOS 14系統(tǒng)政策的更新，F(xiàn)acebook廣告面臨著巨大的變化和波動(dòng)。面對(duì)這些不確定性，多渠道布局已成為電商品牌的必然選擇。這不僅有助于品牌在更多渠道增加曝光和存在感，更是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利的關(guān)鍵。

搜索引擎是捕捉消費(fèi)者需求的寶地，而谷歌正是觸達(dá)電商漏斗底部消費(fèi)者的有力工具。除了傳統(tǒng)的谷歌廣告和谷歌購(gòu)物廣告，谷歌旗下還有許多未被賣家充分利用的推廣渠道，如YouTube、展示廣告和發(fā)現(xiàn)廣告。本文將重點(diǎn)以YouTube廣告為例，幫助賣家探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

有一個(gè)名為Quikflip Apparel的電商品牌，在2017年由創(chuàng)始人Rener Gracie創(chuàng)立。他曾在公園散步時(shí)，因天氣過(guò)熱而遇到脫衣的困擾，從而產(chǎn)生了設(shè)計(jì)一件便攜穿帶的運(yùn)動(dòng)服的想法。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的原型創(chuàng)作，他終于設(shè)計(jì)出了一款可以“變形”成為背包的多用運(yùn)動(dòng)外套。

在社交媒體的推動(dòng)下，Quikflip的這款創(chuàng)新產(chǎn)品被《時(shí)代》雜志評(píng)為最佳發(fā)明之一，并成功登上《創(chuàng)智贏家》節(jié)目，為公司帶來(lái)了更多的資金用于擴(kuò)展產(chǎn)品線、雇傭員工和拓展?fàn)I銷渠道。

Quikflip曾將Facebook作為接觸新用戶的主要渠道，而谷歌則更多地用于獲取用戶需求。但在假期銷售熱潮后，F(xiàn)acebook的ROI開(kāi)始下降，Quikflip決定調(diào)整策略，從谷歌上尋找新的曝光機(jī)會(huì)。他們選擇了YouTube、展示廣告和發(fā)現(xiàn)廣告等渠道來(lái)帶動(dòng)需求增長(zhǎng)。特別是YouTube，作為一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，是非常有效的再營(yíng)銷渠道。

Quikflip從2月底開(kāi)始嘗試投放YouTube廣告，每日預(yù)算為100美元。隨著ROAS的提升，他們?cè)诙潭虄芍軆?nèi)將預(yù)算增至每天3000美元。為了吸引觀眾注意力，他們不斷迭代新的廣告創(chuàng)意，并針對(duì)細(xì)分受眾定制廣告創(chuàng)意和匹配最適的廣告登陸頁(yè)。

YouTube廣告成功的三要素包括預(yù)算和數(shù)據(jù)追蹤、受眾選擇和廣告創(chuàng)意。賣家需要選擇合適的預(yù)算起步，并優(yōu)化和拓展表現(xiàn)優(yōu)異的內(nèi)容。關(guān)注平臺(tái)表現(xiàn)的還需要衡量其在品牌搜索、網(wǎng)站整體收入和市場(chǎng)營(yíng)銷評(píng)級(jí)方面的投入，以觀察YouTube對(duì)品牌業(yè)務(wù)的整體影響。受眾選擇方面，賣家需要針對(duì)不同的受眾推送不同的廣告創(chuàng)意，并優(yōu)先關(guān)注意圖驅(qū)動(dòng)的用戶。而在廣告創(chuàng)意方面，需要吸引用戶的注意力并引發(fā)他們的好奇心，使用AIDA模型來(lái)衡量廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)并不斷迭代新的廣告創(chuàng)意。

多渠道布局是電商品牌的必然趨勢(shì)，而YouTube廣告是電商賣家不可忽視的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)合理的預(yù)算分配、精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾選擇和吸引人的廣告創(chuàng)意，賣家可以在YouTube上取得良好的廣告效果，進(jìn)一步提升品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。（來(lái)源：XXX新聞）