讓我們來(lái)明確一下什么是大貨和重貨。單個(gè)產(chǎn)品重量超過(guò)5kg的產(chǎn)品，我會(huì)認(rèn)為是重貨。對(duì)于這個(gè)話題的討論，是因?yàn)殡S著跨境電商行業(yè)的日益成熟，傳統(tǒng)的輕小件產(chǎn)品已經(jīng)很難再獲得紅利。現(xiàn)在，大貨和重貨產(chǎn)品正在形成一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)空間。

對(duì)于動(dòng)輒幾十公斤的重貨產(chǎn)品，一般都是通過(guò)第三方海外倉(cāng)進(jìn)行發(fā)貨，這種方式避開(kāi)了與FBA紅海類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也比純粹的自發(fā)貨賣(mài)家擁有更多的流量?jī)?yōu)勢(shì)。這也解釋了為什么那么多新老賣(mài)家都熱衷于使用FBA發(fā)貨。如果你還在猶豫是否選擇自發(fā)貨或鋪貨，那么看到這里的你應(yīng)該明白，與時(shí)俱進(jìn)是很重要的。

接下來(lái)，我想分享一個(gè)美國(guó)專(zhuān)業(yè)家具賣(mài)家的例子。這個(gè)賣(mài)家的店鋪Feedback顯示，30天內(nèi)的feedback數(shù)量達(dá)到了2270個(gè)，每日銷(xiāo)量大約在7000到12000單之間。最令人敬佩的是，這名賣(mài)家店鋪所有的產(chǎn)品都是通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨，背后體現(xiàn)了其強(qiáng)大的生產(chǎn)、配送等供應(yīng)鏈實(shí)力。

再進(jìn)一步了解，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)賣(mài)家本身就是一個(gè)北美家具電商平臺(tái)，擁有獨(dú)立站，同時(shí)在亞馬遜開(kāi)拓自己的第二銷(xiāo)售渠道。由于亞馬遜有15%的傭金，而獨(dú)立站則沒(méi)有，因此他在亞馬遜的價(jià)格上有足夠優(yōu)勢(shì)，這也是他在亞馬遜銷(xiāo)量超高的原因之一。

說(shuō)到家具類(lèi)目的優(yōu)勢(shì)，在北美市場(chǎng)，由于人均居住面積大且生活品質(zhì)要求高，家具類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很大的發(fā)展空間。而針對(duì)這樣的大件產(chǎn)品，選擇在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售是明智之舉。

總結(jié)本文的三個(gè)知識(shí)點(diǎn)：1.大件重貨產(chǎn)品依然是藍(lán)海市場(chǎng)，但需要解決海外倉(cāng)本土發(fā)貨和售后問(wèn)題；2.如果你要做家具類(lèi)目，可以向本文提到的成功賣(mài)家學(xué)習(xí)選品和運(yùn)營(yíng)；3.家具類(lèi)目是我們中國(guó)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)，很多熱銷(xiāo)產(chǎn)品都有我們江浙制造的影子。希望大家能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，在跨境電商領(lǐng)域取得成功。

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