美國家居巨頭Wayfair在2025年的驚人增長浪潮
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曾經年少時，賺錢是我的首要目標，只要能賺錢，我就會迅速行動。但隨著時間的推移，我的觀念發(fā)生了變化，我開始尋求具有長期價值和增長性的事業(yè)。
最近，我對一個名為Wayfair的家居電商平臺產生了濃厚的興趣。它獨特的定位讓我認為它或許可以替代宜家家居的地位?？紤]到其廣闊的發(fā)展前景，我們團隊也對它充滿了興趣。
Wayfair是什么？簡單來說，它是美國最大的家居電商購物平臺之一，被《福布斯》雜志評為“美國最有前途的公司”。主要售賣家具和家居用品。自2002年成立以來，它已經匯集了全球超過11,000家供應商的1,400萬件商品。其業(yè)務遍及全球，并在加拿大、德國、愛爾蘭和英國等地設有辦公室和倉庫。
關于Wayfair的流量和運營情況，我調研了身邊從事該平臺的電商團隊。他們分享了一些關鍵信息：該平臺傾向于高質量和高客單價的產品；日均銷售額在1萬至3萬美金之間，客單價約為350美金；利潤率高達30%以上；物流由Wayfair自建的物流系統(tǒng)負責上門取貨。該平臺基本不需要測評，競爭環(huán)境相對良好，關鍵在于選品。
對于剛剛進駐的團隊來說，立刻發(fā)貨到海外倉庫并不明智。大件產品的高貨值和運輸風險讓小團隊難以承受。那么該如何應對呢？可以采用dropshipping模式，利用市場上的大件產品分銷平臺在海外進行一件代發(fā)。當測試出受歡迎的產品時，再尋找供應商進行備貨，以降低風險。
關于如何在Wayfair開店，流程相對繁瑣。注冊美國公司、申請開店和購買商品責任險是主要步驟。注冊美國公司的費用約為3500元人民幣，大約3天可以完成。開店報價在8000至12000元人民幣之間，大約兩周可以完成。商品責任險的價格則在800至1200美金之間，取決于公司所在地。
我們團隊在開店后，積極尋找海外庫存的大件產品分銷平臺。通過與這些供應商合作，我們前期省去了測款和備貨的資金壓力。與此我們也認識到在電商領域的學習過程中，不斷拓展自己的視野和知識邊界是多么重要。像亞馬遜的秒殺和選品一樣，其中蘊含了許多技巧和策略。隨著經驗的積累，我們不再只追求短期收益，而是更加看重具備長期增長性的事業(yè)道路。
（來源：老付談跨境）
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