曾經(jīng)年少時(shí)，賺錢是我的首要目標(biāo)，只要能賺錢，我就會(huì)迅速行動(dòng)。但隨著時(shí)間的推移，我的觀念發(fā)生了變化，我開(kāi)始尋求具有長(zhǎng)期價(jià)值和增長(zhǎng)性的事業(yè)。

最近，我對(duì)一個(gè)名為Wayfair的家居電商平臺(tái)產(chǎn)生了濃厚的興趣。它獨(dú)特的定位讓我認(rèn)為它或許可以替代宜家家居的地位?？紤]到其廣闊的發(fā)展前景，我們團(tuán)隊(duì)也對(duì)它充滿了興趣。

Wayfair是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它是美國(guó)最大的家居電商購(gòu)物平臺(tái)之一，被《福布斯》雜志評(píng)為“美國(guó)最有前途的公司”。主要售賣家具和家居用品。自2002年成立以來(lái)，它已經(jīng)匯集了全球超過(guò)11,000家供應(yīng)商的1,400萬(wàn)件商品。其業(yè)務(wù)遍及全球，并在加拿大、德國(guó)、愛(ài)爾蘭和英國(guó)等地設(shè)有辦公室和倉(cāng)庫(kù)。

關(guān)于Wayfair的流量和運(yùn)營(yíng)情況，我調(diào)研了身邊從事該平臺(tái)的電商團(tuán)隊(duì)。他們分享了一些關(guān)鍵信息：該平臺(tái)傾向于高質(zhì)量和高客單價(jià)的產(chǎn)品；日均銷售額在1萬(wàn)至3萬(wàn)美金之間，客單價(jià)約為350美金；利潤(rùn)率高達(dá)30%以上；物流由Wayfair自建的物流系統(tǒng)負(fù)責(zé)上門取貨。該平臺(tái)基本不需要測(cè)評(píng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)良好，關(guān)鍵在于選品。

對(duì)于剛剛進(jìn)駐的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，立刻發(fā)貨到海外倉(cāng)庫(kù)并不明智。大件產(chǎn)品的高貨值和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)讓小團(tuán)隊(duì)難以承受。那么該如何應(yīng)對(duì)呢？可以采用dropshipping模式，利用市場(chǎng)上的大件產(chǎn)品分銷平臺(tái)在海外進(jìn)行一件代發(fā)。當(dāng)測(cè)試出受歡迎的產(chǎn)品時(shí)，再尋找供應(yīng)商進(jìn)行備貨，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于如何在Wayfair開(kāi)店，流程相對(duì)繁瑣。注冊(cè)美國(guó)公司、申請(qǐng)開(kāi)店和購(gòu)買商品責(zé)任險(xiǎn)是主要步驟。注冊(cè)美國(guó)公司的費(fèi)用約為3500元人民幣，大約3天可以完成。開(kāi)店報(bào)價(jià)在8000至12000元人民幣之間，大約兩周可以完成。商品責(zé)任險(xiǎn)的價(jià)格則在800至1200美金之間，取決于公司所在地。

我們團(tuán)隊(duì)在開(kāi)店后，積極尋找海外庫(kù)存的大件產(chǎn)品分銷平臺(tái)。通過(guò)與這些供應(yīng)商合作，我們前期省去了測(cè)款和備貨的資金壓力。與此我們也認(rèn)識(shí)到在電商領(lǐng)域的學(xué)習(xí)過(guò)程中，不斷拓展自己的視野和知識(shí)邊界是多么重要。像亞馬遜的秒殺和選品一樣，其中蘊(yùn)含了許多技巧和策略。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我們不再只追求短期收益，而是更加看重具備長(zhǎng)期增長(zhǎng)性的事業(yè)道路。

（來(lái)源：老付談跨境）

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