在某電商盛會上，Wish招商總監(jiān)發(fā)表演講時強調(diào)：“若要在Wish上取得成功，請銘記：鋪貨，鋪貨再鋪貨。”這引得臺下觀眾一片歡笑。

隨后，Amazon的招商專家走上臺前，她表示：“若想在亞馬遜上取得成功，關(guān)鍵在于：不要盲目鋪貨，不要鋪貨，精確選擇，慎重鋪貨?！边@一觀點立刻引發(fā)了臺下的熱烈反響。

這一對比，恰恰揭示了亞馬遜與其他跨境電商平臺的核心差異。亞馬遜的挑戰(zhàn)，主要在于選品策略。這是一個老生常談的話題，但試錯成本高昂，大家都非常重視第一步的轉(zhuǎn)化率選擇。

從跨境電商的起步到現(xiàn)在的發(fā)展階段，每個從業(yè)者對選品都有自己的一套理論。當(dāng)涉及到自家產(chǎn)品規(guī)劃時，許多人又會感到迷茫。

曾經(jīng)有一次，與同行交流選品思路時，聽到一位業(yè)者的獨特觀點：“現(xiàn)在的選品思路很有趣。第一步就是找那些利潤高的產(chǎn)品，至少要有50%以上的利潤空間！而且產(chǎn)品要體積小、重量輕，操作簡單。最重要的是，產(chǎn)品應(yīng)幾乎無需售后返修?！碑?dāng)時兩人都忍不住笑出聲來。

然而笑歸笑，如果大家都按照這種沒有深入分析文化差異和消費者習(xí)慣、沒有深入研究市場趨勢的選品思路去跟風(fēng)選擇產(chǎn)品，那如何能夠形成公司競爭力？如何能夠打造出自己的品牌和供應(yīng)鏈呢？往往我們只能慢人一步，難以創(chuàng)造爆款。

我有個大賣家朋友，他的選品方法十分獨特。他從一級類目開始，每周花費八小時完成一個類目的分析。包括產(chǎn)品圖片、評價數(shù)、評分、初售日期、排名、產(chǎn)品鏈接等數(shù)據(jù)他都會一一統(tǒng)計。這樣持續(xù)四周后，他就能得到一個月的TOP100重要數(shù)據(jù)進行分析。然后依靠運營操作，將各項數(shù)據(jù)有效運用起來。

大賣家們依靠經(jīng)驗建立選品模型，通過數(shù)據(jù)完善模型，并嚴(yán)格按照模型進行選品和優(yōu)化。而對于小賣家來說，他們往往缺乏這樣的經(jīng)驗和能力。他們不知道如何針對自己熟悉的品類建立模型，更不知道如何在競爭中保持優(yōu)勢。

事實上，大賣家的成功并不是因為他們已經(jīng)擁有了完善的選品經(jīng)驗，而是他們通過學(xué)習(xí)、經(jīng)驗總結(jié)和不斷的探索，逐漸形成了適合自己的選品模型。對于小賣家來說，關(guān)鍵是要善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)經(jīng)驗，早日打造出適合自己的選品模型才能在激烈的競爭中脫穎而出。

隨著亞馬遜的競爭日益激烈，賣家們不僅要提高自身的選品能力，還要具備產(chǎn)品開發(fā)的能力。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)者需要掌握多項技能，包括市場容量分析、客戶需求分析、客戶偏好分析、行業(yè)趨勢分析和競爭產(chǎn)品分析等。只有選品得當(dāng)，運營能力提升，才能事半功倍。如果選品不當(dāng)，即使運營能力再強也只能事倍功半。

電商行業(yè)的選品運營與互聯(lián)網(wǎng)運營有著異曲同工之處。在互聯(lián)網(wǎng)公司的運作中，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，而運營則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售。產(chǎn)品和運營都是為了滿足用戶的需求而存在。沒有好的產(chǎn)品，如何能帶給消費者良好的購物體驗？又何來持續(xù)的訂單增長呢？電商行業(yè)的選品運營同樣需要產(chǎn)品和運營的緊密配合才能取得成功。