數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞的網(wǎng)民比例高達(dá)約90%，他們平均每天在互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)10小時，且有70%的消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行在線購物。電商市場潛力在澳大利亞極為巨大，并且在疫情影響下，其發(fā)展速度正在逐步加快。

在2020年，澳大利亞的電商業(yè)務(wù)是全球增長最快的國家之一。預(yù)計(jì)到2024年，澳大利亞的電商收入將達(dá)到驚人的320億美元，同比增長高達(dá)15.5%。相較于歐美市場，澳大利亞的電商市場競爭較為緩和。那么，成都的外貿(mào)公司應(yīng)如何利用自建站來發(fā)掘這個潛力巨大的市場呢？

在澳大利亞，電子產(chǎn)品、鞋服和美妝產(chǎn)品是最受歡迎的跨境購物品類，這三類商品的銷售占比可以達(dá)到約60%。針對不同年齡段的消費(fèi)者，他們的購物偏好也有所不同。賣家需要對目標(biāo)群體進(jìn)行定位，以更有效地選擇產(chǎn)品。

例如，年齡在18至29歲的澳洲人熱衷于購買珠寶、手袋和飾品等時尚產(chǎn)品，他們傾向于跟隨最新的時尚趨勢，因此在社交媒體平臺上非常活躍。如果賣家將這部分人群作為目標(biāo)消費(fèi)者，那么必須密切關(guān)注Facebook、Instagram、Pinterest等主流的社交媒體平臺。

年齡在30至39歲的澳洲消費(fèi)者對各品類都相對感興趣，而40至49歲的人群則更傾向于在網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品、手機(jī)和計(jì)算機(jī)。他們較少依賴社交媒體平臺，更傾向于通過在線搜索和電子郵件獲取產(chǎn)品信息。賣家可以通過Google營銷和電子郵件營銷來影響這部分消費(fèi)者的購買決策。

澳大利亞的官方語言是英語，但他們的用語習(xí)慣與歐美國家存在顯著差異。賣家在開拓澳大利亞市場之前，需要提前了解當(dāng)?shù)氐挠谜Z習(xí)慣。在物流方面，澳大利亞的基礎(chǔ)設(shè)施較為完善，但地廣人稀，人口主要集中在東南沿海城市。賣家可以考慮限制一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的購買，以降低物流成本。在支付方面，澳大利亞人常用的支付方式包括PayPal、信用卡和銀行轉(zhuǎn)賬。

值得注意的是，RCEP已于今年1月1日正式生效，澳大利亞也是其中之一。對于想要開拓澳大利亞市場的賣家來說，這是一個不可錯過的機(jī)會，他們可以借此享受政策優(yōu)惠并獲得更好的發(fā)展。以上內(nèi)容屬于作者個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。（來源：跨境老司機(jī)）

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