在全球化和數(shù)字化的時(shí)代背景下，恒林股份作為一家主營(yíng)辦公椅、沙發(fā)、按摩椅等家居坐具產(chǎn)品的A股主板上市公司，積極順應(yīng)跨境電商的浪潮，通過深度賦能團(tuán)隊(duì)、高激勵(lì)綁定人才以及全產(chǎn)業(yè)鏈布局，成功實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商的轉(zhuǎn)型。

恒林股份的跨境電商規(guī)模在2018-2022年間從0.02億元迅速增至10.04億元，主要得益于其集團(tuán)深度賦能團(tuán)隊(duì)、高激勵(lì)綁定人才以及全產(chǎn)業(yè)鏈布局。這些策略使得恒林股份能夠憑借高性價(jià)比產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額，跨境電商業(yè)務(wù)成為其第二增長(zhǎng)點(diǎn)。

在2023年三季度報(bào)告中，恒林股份的單季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到21.32億元，同比增長(zhǎng)27%，凈利潤(rùn)更是達(dá)到9600萬，市值突破60億元。這些成績(jī)的取得，離不開恒林股份對(duì)跨境電商業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)把握和有效運(yùn)營(yíng)。

恒林股份在跨境電商領(lǐng)域取得了顯著的成績(jī)，但其在獨(dú)立站建設(shè)方面仍有提升空間。為了降低對(duì)單一渠道的過度依賴，恒林股份已經(jīng)開始重視獨(dú)立站的建設(shè)，并通過谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)可以看出，其品牌搜索熱度逐漸上漲，品牌效應(yīng)開始在海外市場(chǎng)形成。

在店鋪裝修上，恒林股份采用shopify的自定義主題，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格更注重個(gè)性化、品牌化和功能性。首頁采用外國(guó)模特展示產(chǎn)品的視頻，快速吸引消費(fèi)的眼球；視頻下方展示品牌最為熱賣的幾款產(chǎn)品，價(jià)格在300-2500美元不等。其中網(wǎng)站的爆款產(chǎn)品跟亞馬遜的熱賣產(chǎn)品一致，為NOUHAUS ERGO3D 人體工學(xué)辦公椅，擁有450條留評(píng)。

恒林股份還通過社交媒體平臺(tái)的布局來引流至獨(dú)立站，其Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等主流社交平臺(tái)均有布局，TikTok也在2023年開始投放廣告，通過社交平臺(tái)的曝光將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站店鋪。

旗下品牌Reolink專注于銷售無線攝像頭等安防產(chǎn)品，其多款產(chǎn)品在亞馬遜攝像頭品類中銷量名列前茅，每月銷售量均突破萬件。

從客觀角度來看，這些產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的成功，與全球家居市場(chǎng)的繁榮發(fā)展密不可分。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年至2021年，家具家用市場(chǎng)經(jīng)歷顯著增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將在2029年達(dá)到8304.9億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.29%。作為全球重要的家具家居生產(chǎn)國(guó)之一，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。

中國(guó)擁有豐富的家具資源和成熟的家具制造產(chǎn)業(yè)鏈，能夠滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。中國(guó)家具企業(yè)正不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，以更好地適應(yīng)全球市場(chǎng)的需求變化。

隨著科技的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)需求的變化，家具行業(yè)將迎來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于中國(guó)家具企業(yè)來說，抓住市場(chǎng)機(jī)遇、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和加強(qiáng)品牌建設(shè)將是其發(fā)展的關(guān)鍵所在。

（來源：獨(dú)立站觀察員Molly）