合作流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

在2025年，達人合作流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)備受關(guān)注。當達人接受邀約并申請樣品后，他們可在sample request中查看相關(guān)信息，這里面涵蓋了達人的粉絲量、履約率、30天GMV以及平均播放量等重要數(shù)據(jù)。

公司會依據(jù)這些數(shù)據(jù)，以及對達人視頻質(zhì)量、播放量、匹配度等多方面的綜合評估，來篩選出合適的達人進行合作。一般來說，履約率在80%以上的達人更有可能獲得合作機會。比如，對于那些視頻質(zhì)量欠佳、播放量極低且GMV不達標的達人，公司可能會選擇放棄合作，以實現(xiàn)資源的合理利用。

公司在不同時期對達人設(shè)有不同的合作門檻。在新品推出階段，由于產(chǎn)品的銷量和知名度都有待提升，公司可以適當降低對達人的篩選標準，同時提高傭金比例，以此吸引達人合作。像一些有潛力但數(shù)據(jù)表現(xiàn)普通的小達人，公司可以給予他們合作的機會，通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和較高傭金，期望他們能為產(chǎn)品帶來初期的曝光和銷售。

而當產(chǎn)品進入沖量期，在銷量已有一定基礎(chǔ)的情況下，公司可以將傭金穩(wěn)定在4%左右，同時提高對GMV和播放量的要求，比如要求GMV至少提升到1000以上，從而篩選出更具帶貨能力的達人，進一步擴大產(chǎn)品的市場份額。

等到產(chǎn)品進入成熟期，當產(chǎn)品已在同類產(chǎn)品中排名前三前五或銷量較為可觀時，會有大量達人主動尋求合作。此時，公司可以進一步提高對GMV的要求，比如要求達到3000以上甚至更高，同時更加嚴格地篩選達人，優(yōu)先選擇那些與品牌形象和產(chǎn)品定位高度匹配、帶貨能力強且粉絲量較大的達人進行合作。

篩選標準--視頻質(zhì)量評估

在評估達人的視頻質(zhì)量時，需要從多個方面進行考量。不僅要關(guān)注后臺數(shù)據(jù)，還要到前臺查看達人近20天的平均視頻播放量，這樣可以獲取更精準的信息。因為后臺數(shù)據(jù)有時可能存在偏差，通過前臺觀察能夠更真實地了解達人的流量獲取能力。比如，若后臺顯示某達人視頻播放量數(shù)據(jù)異常低，但前臺實際播放量較高，這就表明該達人可能具有一定的潛力，或者其內(nèi)容在特定受眾群體中具有較好的傳播效果。

視頻的內(nèi)容形式也是評估的重要方面。目前在TikTok上，純口播視頻比較常見，但這類視頻對達人的話術(shù)和表現(xiàn)形式要求較高，達人需要能夠以夸張、打動人或富有煽動性的語言來吸引觀眾。否則，如果表現(xiàn)平平，只是常規(guī)性地講解產(chǎn)品，出單效率往往不會太高。

開箱視頻也是常見的形式之一，但有些達人拍攝的開箱視頻節(jié)奏把控不好，過于冗長且未能突出核心賣點，這樣很容易導(dǎo)致觀眾流失。相比之下，使用展示類視頻的效率更高，比如達人通過實際使用產(chǎn)品，展示其在解決痛點或滿足需求方面的效果，能夠更直觀地吸引用戶下單。比如美食類產(chǎn)品可以通過達人品嘗時的享受表情和生動描述，運動器械類產(chǎn)品可以通過達人運動時的汗水與體驗分享，來激發(fā)用戶的購買欲望。此外，具有完整故事線的視頻是最為理想的，這類視頻在開頭通過精心設(shè)計的話術(shù)、字幕、特效音樂等設(shè)置“鉤子”，吸引觀眾的注意力，中間詳細展示產(chǎn)品的使用過程與優(yōu)勢，結(jié)尾進行總結(jié)或引導(dǎo)購買，即使是小達人制作的此類視頻，也具有較高的合作價值。

從視頻的清晰度、拍攝角度、場景布置、燈光效果以及產(chǎn)品視角等多個方面可以評估視頻的專業(yè)度。如果視頻畫面模糊、角度不佳、場景與產(chǎn)品不匹配、燈光昏暗或產(chǎn)品未能處于畫面中心位置等，都可能影響視頻的質(zhì)量與吸引力，進而反映出達人的專業(yè)水平與用心程度。同時，真人出鏡非常重要，它能夠增加視頻的原生感與可信度，使觀眾更容易產(chǎn)生共鳴與信任，所以一般不會選擇不出鏡的達人合作。

在評估達人的帶貨能力時，需要關(guān)注達人的單視頻產(chǎn)出穩(wěn)定性與總體GMV表現(xiàn)。有些達人每天發(fā)布大量視頻（如5條以上），雖然可能在短期內(nèi)GMV較高，但單視頻產(chǎn)出極不穩(wěn)定且播放量普遍較低，這種情況可能是達人過度追求數(shù)量而忽視了質(zhì)量，導(dǎo)致平臺流量分配減少，賬號發(fā)展受到限制。對于此類達人，除非其視頻質(zhì)量有明顯提升，否則一般不建議合作。

相反，對于一些出視頻頻率極低（如5天內(nèi)僅出一兩條）的達人，由于他們可能存在履約問題，比如拖延拍攝或不按時發(fā)布視頻，所以也不太適合合作。此外，還需要考慮達人是否為專業(yè)帶貨達人，專業(yè)帶貨達人在產(chǎn)品推廣與銷售方面通常具有更豐富的經(jīng)驗與技巧，能夠更好地將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售成果。

在美區(qū)，主要以西班牙語和英語為主進行視頻創(chuàng)作與傳播。需要根據(jù)產(chǎn)品的目標受眾特性，來判斷是否適合與西班牙語達人合作。一般來說，大部分產(chǎn)品都可以與西班牙語達人合作，而且西班牙語視頻的轉(zhuǎn)化率相對較高。這是因為西班牙語達人的粉絲群體內(nèi)部團結(jié)性較強，粉絲粘性較高，即使視頻質(zhì)量一般，仍可能取得較好的銷售效果。比如，一些具有地域特色或面向特定文化群體的產(chǎn)品，與西語達人合作可能更能精準地觸達目標受眾，提高轉(zhuǎn)化率。

在篩選達人時，粉絲量雖然不是核心數(shù)據(jù)，但具有一定的參考價值。對于帶貨達人來說，粉絲量并非唯一的衡量標準，即使是粉絲量較少的達人，只要其視頻質(zhì)量好、數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，仍然有合作的潛力。因為小達人可能會受到平臺的扶持，反而更容易出現(xiàn)爆單的情況。比如，平臺為了鼓勵新人成長或推廣特定品類，會給一些小達人額外的流量曝光機會，使他們的視頻能夠獲得更多用戶的關(guān)注與互動，從而實現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化率。當然，粉絲量較大且與產(chǎn)品匹配度高的達人，可以適當降低合作門檻，因為他們憑借較大的粉絲基礎(chǔ)，平均爆單的概率相對較高，能夠為產(chǎn)品帶來更廣泛的傳播與銷售。

對于要求付費合作的達人，公司設(shè)定了較高的標準。除了要求其平均播放量至少在10K以上外，還需要視頻質(zhì)量高且近期有多個爆單視頻。只有滿足這些條件的達人，公司才會考慮與其進行付費合作，以確保投入的資金能夠獲得相應(yīng)的回報，實現(xiàn)品牌推廣與產(chǎn)品銷售的雙重目標。

達人維護

在達人維護方面，公司將達人分為S級、A級、B級三個等級，并根據(jù)等級進行差異化管理。S級達人具有較高的爆發(fā)力、粉絲量、播放量、GMV和優(yōu)質(zhì)的視頻質(zhì)量，是合作的重點對象，BD應(yīng)將每天60%的時間投入到與S級達人的溝通與合作中，持續(xù)為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，深度挖掘合作潛力，共同策劃創(chuàng)意營銷活動，以實現(xiàn)品牌與達人的雙贏發(fā)展。

A級達人次之，BD需花費30%的時間與其保持密切聯(lián)系，不斷優(yōu)化合作方案，提升合作效果，促進其向S級達人發(fā)展。B級達人則僅需分配10%的時間，按照固定話術(shù)進行日常溝通與留存維護，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定。

公司還建立了達人信息匯總表，用于記錄達人的詳細信息，包括達人ID、粉絲量、分級情況、寄樣時間、寄樣訂單量與訂單號、合作產(chǎn)品、當前狀態(tài)以及備注信息（如對達人的評估、視頻是否發(fā)布及鏈接、視頻表現(xiàn)等）。在與達人的每次溝通中，無論是寄樣、催視頻、索要社群碼還是尋求再次合作，都一定要以利他的內(nèi)容作為開頭。

比如，詢問達人是否收到產(chǎn)品、分享近期其他達人在類似產(chǎn)品上的出單成功案例并強調(diào)其視頻質(zhì)量更優(yōu)，期待其能取得更好的銷售成績等。通過這種方式，可以站在達人的角度思考問題，讓達人感受到尊重與關(guān)注，從而提高其回復(fù)率與配合度，建立良好的合作互動關(guān)系。

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文章來源：TK玩家網(wǎng)