談到選品，我始終強(qiáng)調(diào)，為了提升成功的可能性并降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)，首要考慮的因素是產(chǎn)品是否滿足剛需。剛需產(chǎn)品的消費(fèi)群體集中，便于賣(mài)家聚焦，更容易打造出爆款。

剛需并不意味著產(chǎn)品要完全同質(zhì)化。滿足剛需的也要發(fā)掘消費(fèi)者不同的訴求。在選品過(guò)程中，我們還需要注重產(chǎn)品的差異化。

需要澄清的是，差異化的目的并不是單純追求差異化本身，而是為了形成相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品組合上，還包括成本和價(jià)格方面。

基于這樣的原則，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，我提供以下幾點(diǎn)建議：

一、數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)：同等價(jià)格下提供更多的產(chǎn)品數(shù)量。

例如，對(duì)于單價(jià)較低的產(chǎn)品，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售賣(mài)1000個(gè)并定價(jià)為$5.99，你可以考慮售賣(mài)2000個(gè)但同樣定價(jià)為$5.99。通過(guò)這種方式，你在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而且成本只增加了少量。這種策略尤其適用于低單價(jià)產(chǎn)品。

二、降低成本并降低售價(jià)：在保持?jǐn)?shù)量組合一致的情況下，通過(guò)與供應(yīng)商談判、簡(jiǎn)化包裝、降低物流成本等方式降低成本，然后將節(jié)省的成本反映在售價(jià)上，從而提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的售價(jià)。

三、合適的數(shù)量與更低的價(jià)格：對(duì)于某些消費(fèi)者高頻使用的產(chǎn)品類(lèi)別，合適的數(shù)量組合是關(guān)鍵。不是越多越好或越少越好，而是數(shù)量恰到好處。這種組合既能滿足消費(fèi)者的需求，又能在成本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成優(yōu)勢(shì)，使你的售價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在我的課堂上用于例子的魚(yú)鉤連接器就是一個(gè)很好的例子。我選擇的數(shù)量組合是200個(gè)一組，既保證了成本最優(yōu)，也確保了平均單價(jià)最優(yōu)。

盡管在亞馬遜上賺錢(qián)相對(duì)容易，但也需要謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)和精心選品。從滿足剛需到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，每一步都需要我們深思熟慮。我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)這些要點(diǎn)，是為了幫助讀者、學(xué)員以及我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)邁出穩(wěn)健的第一步。

生存是發(fā)展的前提。當(dāng)一個(gè)賣(mài)家能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的盈利并在某一細(xì)分市場(chǎng)上建立深耕時(shí)，如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得尤為重要。許多賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到獨(dú)家的私模和專(zhuān)利是拉開(kāi)差距的關(guān)鍵。他們開(kāi)始基于原有的公模產(chǎn)品開(kāi)發(fā)私模并積極主動(dòng)地注冊(cè)專(zhuān)利。

與一些賣(mài)家的交流中，我們普遍認(rèn)識(shí)到運(yùn)營(yíng)亞馬遜的門(mén)檻在不斷提高。在防止跟賣(mài)、商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案之外，更高階的競(jìng)爭(zhēng)要素是擁有獨(dú)特的產(chǎn)品或?qū)＠?，?shí)現(xiàn)“我賣(mài)的產(chǎn)品你不能賣(mài)”。

我所接觸的賣(mài)家群體中，有許多人在悄悄地行動(dòng)，他們基于自己的產(chǎn)品基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)私模并注冊(cè)專(zhuān)利。有時(shí)，我們不必立即行動(dòng)，但需要關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)。關(guān)于開(kāi)私模的問(wèn)題，我專(zhuān)門(mén)向匯藍(lán)模具的范總求證。他們明顯感受到跨境賣(mài)家客戶對(duì)開(kāi)模具的需求正在增加。

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