2025年電商趨勢全解析

隨著技術(shù)不斷進步，電商已在零售業(yè)占據(jù)重要地位，其在全球的增長態(tài)勢十分驚人且仍在持續(xù)發(fā)展，即便在第三世界國家也有著廣闊市場，網(wǎng)絡零售中未開發(fā)的機會眾多，增長潛力巨大。

電商行業(yè)每年都在發(fā)生變化，新趨勢和增長里程碑不斷涌現(xiàn)?？蛻艉推髽I(yè)適應網(wǎng)上零售潮流的過程中，購物偏好和方式也日益優(yōu)化，電商趨勢處于動態(tài)變化中。盡管電商基本原則不變，但隨著行業(yè)擴張，網(wǎng)站設(shè)計、B2B銷售和營銷等方面的趨勢也在改變。數(shù)據(jù)顯示，2019年全球在線銷售總額達3.3萬億美元，專家預測2020年這一數(shù)字將增長到4.5萬億，在線零售總額排名前五的國家分別是中國（6563億美元）、美國（5004.7億美元）、英國（838.3億美元）、日本（786.4億美元）、德國（680.1億美元）。電商增長的重要驅(qū)動力之一是移動商務，通過手機購物在年輕一代中越來越普遍，預計到2020年，手機銷售額將占美國在線零售總額的42.9%。

對于電商而言，2025年正邁向新的發(fā)展階段。消費者對網(wǎng)上零售的認知和要求不斷提高，不再滿足于僅依據(jù)產(chǎn)品圖購買，而是希望能體驗產(chǎn)品并獲得個性化關(guān)注，這一年將是用戶體驗驅(qū)動電商趨勢的關(guān)鍵時期。

1、語音搜索風靡一時

如今，瀏覽器和網(wǎng)絡搜索不再是在線零售的唯一流量驅(qū)動因素。語音搜索借助人工智能和家庭技術(shù)如Alexa、Siri以及Google Home等變得極為普遍。到2025年，至少50%的網(wǎng)絡搜索將通過語音完成。這一趨勢在過去幾年逐漸形成，它將改變SEO技術(shù)，因為需要適應自然語言和問題。就像現(xiàn)在很多人習慣用語音助手查詢信息一樣，未來在電商購物中，語音搜索也會成為常見的操作方式。

2、移動電商持續(xù)升溫

移動電商多年來不斷發(fā)展，年輕一代對手機的偏好使得電商企業(yè)擁有支持移動設(shè)備的網(wǎng)站至關(guān)重要。到2025年，這一趨勢將進一步深化。移動app已成為電商策略的必要組成部分，其運行速度是網(wǎng)站的兩倍，還能離線使用并通過推送通知刺激購買，是買賣雙方便捷的聯(lián)系方式。例如，現(xiàn)在很多人出門購物都習慣用手機app下單，未來這種方式會更加普及。

3、AR技術(shù)影響深遠

AR正逐漸融入我們生活的各個領(lǐng)域，電商領(lǐng)域也被其深刻改變。它能增強用戶體驗，為潛在客戶帶來購物樂趣和視覺效果，有助于降低產(chǎn)品退貨率。像宜家和絲芙蘭等商業(yè)巨頭已將AR與app結(jié)合使用，消費者可利用AR技術(shù)在購買前看到產(chǎn)品實際效果，如在購買家具前看到其在家中的擺放樣子，購買化妝品前試妝等。未來，AR技術(shù)在電商中的應用會更加廣泛，給消費者帶來全新的購物體驗。

4、可定制和個性化產(chǎn)品受青睞

消費者渴望獨一無二的產(chǎn)品，2025年電商用戶體驗的流行趨勢之一便是定制和個性化。讓客戶能夠更改產(chǎn)品顏色或圖案等，會讓他們覺得產(chǎn)品是專為自己設(shè)計的。比如耐克讓買家自主設(shè)計鞋子顏色和鞋帶組合，日產(chǎn)讓客戶自主選擇汽車發(fā)動機型號、顏色和配件等，極大提升了買家的購買體驗。這反映出消費者對于個性化的追求在電商領(lǐng)域愈發(fā)明顯。

5、通過訂閱培養(yǎng)獨家客戶

當下電商趨勢注重讓客戶感到重要，專屬產(chǎn)品和訂閱客戶的折扣能增加忠誠客戶。消費者喜歡成為零售商的獨家會員，通過訂閱獲得更好折扣和優(yōu)惠，如提前預定新產(chǎn)品等，這種獨家感會增強品牌忠誠度。就像一些視頻平臺推出的會員訂閱服務，能享受獨家內(nèi)容和優(yōu)惠，吸引了大量用戶。

6、3D視覺效果助力銷售

提供產(chǎn)品的3D視覺效果可增強用戶體驗，幫助客戶更好了解所購產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率，減少退貨。像保時捷的3D視覺效果能讓用戶全方位觀察汽車，沃爾瑪網(wǎng)站可放大產(chǎn)品查看細節(jié)。這一趨勢能有效解決網(wǎng)上購物因無法實地感受產(chǎn)品而導致的退貨風險問題，未來會有更多電商企業(yè)采用。

7、售前營銷與長期銷售協(xié)同共進

若銷售效果不佳，需審視是否有有效的售前營銷及合理的營銷時間安排。應提前開展售前營銷并采用全渠道方法，如在萬圣節(jié)之后就開始圣誕節(jié)銷售營銷，促銷時間至少提供一個月折扣，且要考慮大多數(shù)人在假期有收入時才會消費的因素。這體現(xiàn)了電商營銷需要更精準的規(guī)劃和策略。

8、內(nèi)容營銷成為主流

內(nèi)容在電商促銷中至關(guān)重要，未來一年電商趨勢更強調(diào)用內(nèi)容促進銷售。博客和評論對在線業(yè)務意義重大，消費者更傾向于購買有大量評論或被他人推薦的產(chǎn)品，認為關(guān)于產(chǎn)品的博客比傳統(tǒng)廣告更可靠。比如一些美妝博主的推薦往往能帶動相關(guān)產(chǎn)品的銷售，內(nèi)容營銷將在電商中發(fā)揮更大作用。

9、借助大數(shù)據(jù)精準定位受眾

確定目標受眾是業(yè)務關(guān)鍵，大數(shù)據(jù)能處理大量隨機信息，幫助企業(yè)識別目標市場購買行為，確定受眾行為和屬性，從而做出更好商業(yè)決策。無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都能通過大數(shù)據(jù)優(yōu)化自身策略。例如電商平臺通過分析用戶購買數(shù)據(jù)，為用戶精準推送感興趣的商品。

10、AI提升客戶支持水平

AI已在很多領(lǐng)域取代人工，客戶支持方面也不例外。使用人工智能不僅能簡化業(yè)務流程，還能為客戶提供更好體驗，實現(xiàn)全天候客戶支持，響應速度更快，能快速找到正確信息，很多時候客戶甚至意識不到是在與AI對話。同時，AI在大數(shù)據(jù)和網(wǎng)站建設(shè)方面也表現(xiàn)出色。

11、社媒推動銷售效果顯著

通過社交媒體進行銷售是當下電商趨勢，Instagram和Facebook等平臺助力電商交易，約25%的企業(yè)主已用Facebook促進銷售，很多人也在Instagram上開展類似操作。87%的消費者通過社交媒體找產(chǎn)品評論，30%的客戶希望直接從社交媒體購買，這使得通過Facebook和Instagram直接銷售日益普遍。

12、B2B向B2C模式靠攏

2025年B2B電商趨勢發(fā)生改變，B2B零售商將使服務更符合B2C模式，專注網(wǎng)絡技術(shù)，了解客戶和業(yè)務，簡化運輸程序，以更好迎合客戶。

電商發(fā)展日新月異，新趨勢不斷涌現(xiàn)，2025年電商趨勢主要圍繞增強用戶體驗。在線零售商需關(guān)注如何讓購物對客戶輕松愉快，幫助客戶像在實體店一樣看到并感受產(chǎn)品，這是成功的關(guān)鍵。