2025年傳統(tǒng)外貿轉型跨境電商的經驗與思考——以浙江恒豐公司為例
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傳統(tǒng)外貿轉型跨境電商的經驗與思考
傳統(tǒng)外貿轉型跨境電商在2025年成為熱門話題，隨著跨境出口電商發(fā)展，新風口下傳統(tǒng)外貿企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，如何做出正確選擇備受關注。
浙江嵊州恒豐公司的操葉安總經理在風口星論壇上分享了精彩觀點和經驗。他指出“我們做產品不是做量，是要有利潤，利潤是王道”“ 一個人單打獨斗是不行的，要找最優(yōu)質的資源去配合你的企業(yè)”“ 美國不一樣，他們90%的份額都是在批發(fā)商、專業(yè)的賣場，比如說沃爾瑪?shù)鹊?，所以大家不要迷信在美國網(wǎng)商有多少單”等。
浙江恒豐工藝品是傳統(tǒng)制造業(yè)及貿易型企業(yè)，原從事傳統(tǒng)生產、加工、制造，通過傳統(tǒng)外貿渠道出口。在時代變化中，企業(yè)面臨諸多瓶頸。
操葉安認為傳統(tǒng)外貿存在以下瓶頸：一是產能過剩卻無定價權，中國制造業(yè)急需改變模式；二是增長瓶頸，利潤低，缺乏品牌效應且流量成本高；三是缺乏轉型經驗，單打獨斗，轉型中出現(xiàn)運營、物流及產品推廣問題。
恒豐在2002年成立后一直從事傳統(tǒng)渠道營銷，做谷歌搜索、找國外大買家、做OEM加工。如今國家推動跨境電商戰(zhàn)略，因出口傳統(tǒng)外貿減少，電商成為增加中國產品世界定價權的渠道。公司從2013年開始布局跨境電商，同時仍保留部分傳統(tǒng)OEM業(yè)務，逐步轉變思維打造品牌。
對于傳統(tǒng)外貿與跨境電商專業(yè)團隊合作轉型，操葉安給出了以下經驗：
首先要做好市場調查，找優(yōu)質資源配合企業(yè)。請專業(yè)團隊進行市場定位，通過專業(yè)調查以合適價格切入，打造品牌，吸引消費者。比如針對中產階級和90后等消費者，定位高檔品牌。
其次要關注渠道選擇。產品定位發(fā)達國家市場，如美國、歐洲、澳大利亞、日本等，再根據(jù)產品定位主要平臺，如在亞馬遜開展業(yè)務。做產品要注重利潤，利潤是投入研發(fā)和廣告的基礎。同時要認識到美國等國家線上零售占比僅10%，90%在批發(fā)商、專業(yè)賣場等線下渠道，所以不能迷信網(wǎng)商訂單數(shù)量，要通過網(wǎng)商趨勢布局線下市場。
最后是物流選擇。恒豐采用B2B2C模式，能快速發(fā)貨且物流成本低，但存貨較大，依賴合作團隊對大數(shù)據(jù)的掌握。
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