傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的探索之路

2025年，當(dāng)我們回首過(guò)往的創(chuàng)業(yè)歷程，泉州非常道電子商務(wù)有限公司、惠安縣茂煌手袋服裝有限公司的CEO陳志加的故事令人感慨萬(wàn)千。早在1998年，陳志加就投身創(chuàng)業(yè)浪潮，成為早期吃螃蟹的那批人。當(dāng)時(shí)，第一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮正風(fēng)起云涌，BAT等巨頭相繼誕生。陳志加從生產(chǎn)酒吧用品樣品起步，與國(guó)有外貿(mào)公司合作，因互聯(lián)網(wǎng)剛萌芽，信息獲取有限，生意起色不大。2000年，互聯(lián)網(wǎng)逐漸起步，他敏銳地意識(shí)到其重要性，開(kāi)始在朋友家電腦上搜索外貿(mào)信息，雖方法繁瑣，但收獲了不少詢(xún)盤(pán)。2003年，他瞄準(zhǔn)1688平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)紅利，吸引了大量客戶(hù)，包括海外客戶(hù)。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。2008年，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，非常道銷(xiāo)售額下降三分之一，陳志加開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型產(chǎn)品線(xiàn)。2010年，傳統(tǒng)外貿(mào)利潤(rùn)越來(lái)越低，大訂單難尋，人工成本上升，美元貶值，陳志加在困境中接觸跨境電商。他認(rèn)為轉(zhuǎn)型跨境電商有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品和老板定位。美國(guó)消費(fèi)者熱衷戶(hù)外休閑，戶(hù)外周邊產(chǎn)品在海外市場(chǎng)很受歡迎，但轉(zhuǎn)型需投入資金、配備團(tuán)隊(duì)，還存在尺碼等問(wèn)題。

初涉跨境電商，陳志加采取遍地撒網(wǎng)式打法，開(kāi)通多個(gè)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)試驗(yàn)，2015年放棄速賣(mài)通，集中精力運(yùn)營(yíng)Wish和亞馬遜。亞馬遜因朋友影響及與公司定位相符而被布局。亞馬遜和Wish側(cè)重點(diǎn)不同，陳志加選擇區(qū)別對(duì)待。隨著亞馬遜平臺(tái)門(mén)檻升高，非常道跨境電商業(yè)務(wù)在亞馬遜的占比達(dá)50%。然而，2016年5月，陳志加新開(kāi)的亞馬遜賬戶(hù)因侵權(quán)問(wèn)題被關(guān)閉，雖遭受損失，但他吸取教訓(xùn)，開(kāi)始布局預(yù)防措施。

陳志加認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型還在路上，面臨人才、入手點(diǎn)和思維轉(zhuǎn)變?nèi)箅y點(diǎn)。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商最大弊端在于原創(chuàng)性缺乏。他建議同行將B2B模式融入跨境范疇，未來(lái)會(huì)有一撥B2B賣(mài)家轉(zhuǎn)型，但現(xiàn)在不是最佳時(shí)機(jī)。跨境電商雖受歡迎，但跟賣(mài)現(xiàn)象普遍。一旦賣(mài)家轉(zhuǎn)型，將為國(guó)內(nèi)跨境電商事業(yè)貢獻(xiàn)力量。