2025年傳統(tǒng)零售倒閉原因及海外線下零售市場拓展策略
傳統(tǒng)零售倒閉原因及海外線下零售市場拓展策略
近年來,電商在互聯(lián)網(wǎng)影響下備受大眾關(guān)注,網(wǎng)購模式被廣泛接受。有消息稱,2025年傳統(tǒng)零售業(yè)正面臨嚴(yán)峻局面,未來一年內(nèi)美國預(yù)計超3500家商店將關(guān)門。不少傳統(tǒng)零售業(yè)賣家認(rèn)為,跨境電商的興起是導(dǎo)致傳統(tǒng)零售困境的原罪。
以下是二貨聯(lián)盟和跨境二米show創(chuàng)始人程桂良(米哥)的分享整理。
首先來看傳統(tǒng)零售倒閉的原因。其一,過度建設(shè)。如今中國交通便利,零售店隨處可見,但20多年前美國部分地區(qū),買柴米油鹽都要花費很長車程,于是美國大量建設(shè)超市,導(dǎo)致供過于求,傳統(tǒng)零售岌岌可危。數(shù)據(jù)顯示,美國是全球人均零售面積最大的國家,每人擁有23.5平方英尺(約2.2平方米),比加拿大多出40%,巴西人均則不足一平方尺。
其二,需求變化響應(yīng)不及時。米哥指出,近兩年零售商貿(mào)市場中便利店受歡迎指數(shù)不斷高漲,而百貨、大賣場業(yè)態(tài)下滑嚴(yán)重,這是因為電商滿足了消費者對便利性的需求。
其三,電商的沖擊和經(jīng)濟(jì)增速放緩。2010 - 2013年間,美國人去商場的頻率下降了50%。年輕人更排斥去大商場,而是青睞主題式小店等有特色的小店鋪。
其四,需求結(jié)構(gòu)和習(xí)慣改變。美國人消費習(xí)慣更務(wù)實,傾向把錢花在餐飲、旅行和科技方面,服裝和配飾消費相對減少。
那么拓展海外線下零售市場,如何繞過這些坑呢?米哥認(rèn)為針對旺季消費需求,要從實惠、便利、體驗三點出發(fā)。實惠上,降低流通成本獲取優(yōu)質(zhì)低價商品;便利上,節(jié)省購物時間并提供經(jīng)歷體驗;體驗上,從文化、社交、品味等屬性賦予體驗。
對于美國線下零售商“壯士斷臂”的現(xiàn)象,在逆境中求生可采取以下措施。一是精簡商店,簡化不良資產(chǎn);二是執(zhí)行多渠道戰(zhàn)略,線上線下相結(jié)合;三是采購縱深化;四是組織架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化;五是新技術(shù)驅(qū)動常態(tài)化;六是推廣和應(yīng)用新興支付。
成也蕭何敗也蕭何的B2C。米哥曾運營B2C模式,現(xiàn)轉(zhuǎn)為美國線下本土多渠道營銷。他表示,B2C模式能讓跨境中小賣家清晰快速了解產(chǎn)品,但同行業(yè)競爭激烈。比如在跨境電商市場,營業(yè)額在1000萬 - 5000萬時會欣喜,過億時則會因現(xiàn)金流短缺而痛苦。米哥總結(jié)B2C模式優(yōu)點是直面市場溫度、產(chǎn)品選品、定價、消費者交流、品牌沉淀;缺點是價格競爭、信息透明化、資金與供應(yīng)鏈、透明的天花板。
B2B與B2C雙生花。在海外,要做到線上品牌與了解跨境電商的本土批發(fā)分銷商合作,線上線下互補(bǔ)支持且以線上為主線下為輔,注重本土渠道。在國內(nèi),銷售端渠道及流量變化驅(qū)動供應(yīng)鏈分工重組,要認(rèn)真找工廠不能盲目砸錢;獲取更多靈活穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作伙伴,寧愿給合作工廠股份也不要單純砸錢投資,這樣才能有抗衡之力。
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