傳統(tǒng)國貨品牌出海之路探索：以361度為例

在2025年，海外市場潛力無限，眾多品牌紛紛將目光投向海外。傳統(tǒng)國貨品牌該如何布局出海之路，面對機遇與挑戰(zhàn)又怎樣進行品牌自我升級和定位，打造品牌競爭力呢？或許能從361度這個傳統(tǒng)國貨運動品牌的出海歷程中找到答案。

傳統(tǒng)品牌變革求新，探索國貨出海新路徑。361度曾是早期傳統(tǒng)國貨運動品牌中的佼佼者，能與李寧、安踏、特步等國產(chǎn)運動品牌相媲美。然而，近年來其他三大品牌發(fā)展迅猛，361度的腳步略顯慌亂，成長速度滯后。早在2019年，361度上市十周年時便發(fā)布“品牌重塑計劃”，打響變革求新的第一槍。隨后通過贊助體育賽事、投資電競、簽約代言人以及開發(fā)專業(yè)運動用品和熱門IP品類來拉近與年輕消費者的距離。2021年簽下龔俊作為全球市場代言人，進一步使品牌年輕化。近兩年，361度積極擴充線上渠道，推動全渠道消費主義升級，同時不斷探索海外市場，尋找突破點。

新品上市撬動市場支點，國貨出圈打爆海外市場。隨著海外市場消費總量的不斷增長，品牌看到了更多機會。361度從本土市場出發(fā)，以籃球鞋細分品類切入，與NBA明星阿隆戈登合作，發(fā)布阿隆戈登2代籃球鞋，從主打傳統(tǒng)性價比轉(zhuǎn)型為中高端專業(yè)時尚運動籃球鞋。通過與天貓?zhí)詫毢Ｍ夂献?，將“專業(yè)化、年輕化、國際化”的品牌定位推向海外。在2021年12月的天貓?zhí)詫毢Ｍ馊蚱放迫栈顒又校?61度成績亮眼。新品阿隆戈登2代籃球鞋從中國區(qū)首發(fā)到全球市場首發(fā)，在Facebook、Instagram、SNS等平臺傳播互動率達7.16%，港澳臺新馬Facebook傳播全面鋪開。活動期間，361度3天海外總GMV對比S級大促雙12爆發(fā)2.8倍，對比日常爆發(fā)23倍，商家海外滲透率增長4.5倍。全球品牌日活動進行了全鏈路廣告營銷和多渠道推廣支持，助力361度拓展海外市場。

天貓?zhí)詫毢Ｍ庵洺龊?，探索品牌全球化新未來。?61度這樣的傳統(tǒng)國貨品牌來說，重塑品牌并非一蹴而就。在求新變革道路上，要貼近消費者挖掘新需求，深耕產(chǎn)品提供新價值，實現(xiàn)由“新”到“恒”的蛻變。許多傳統(tǒng)品牌想在品牌出海賽道快速增長，可參考361度與天貓?zhí)詫毢Ｍ獾暮献髂Ｊ?。天貓?zhí)詫毢Ｍ獗小拜p松出?！崩砟?，傳統(tǒng)品牌簽訂賣全球協(xié)議，平臺就能幫助實現(xiàn)“一個店鋪賣全球”，節(jié)省運營成本。平臺活動日還能為品牌提供流量支持，實現(xiàn)大范圍曝光和宣傳。在未來三到五年，是中國品牌出海的重要節(jié)點，海外市場潛力巨大。天貓?zhí)詫毢Ｍ庖褳橹袊放瞥龊４罱烁咚俾?，期待更多?yōu)秀國貨品牌登上快車道，探索品牌全球化新未來。