近日，韓都衣舍品牌正式入駐執(zhí)御JollyChic平臺(tái)的消息引起了廣泛關(guān)注，這一舉動(dòng)展現(xiàn)了跨境電商與國(guó)內(nèi)電商的首次緊密結(jié)合。這是否預(yù)示著跨境電商新一輪的榮耀崛起？還是國(guó)內(nèi)電商面臨的一次嚴(yán)峻挑戰(zhàn)？為了解答這些問(wèn)題，風(fēng)口星網(wǎng)的記者特別采訪了執(zhí)御的副總裁——周珩先生。

（從左至右依次為：執(zhí)御的副總裁周珩、執(zhí)御執(zhí)行CEO丁偉、韓都集團(tuán)企劃總監(jiān)王思遠(yuǎn)）

“國(guó)內(nèi)電商”與“跨境電商”的聯(lián)手，進(jìn)軍中東市場(chǎng)

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，韓都衣舍品牌已經(jīng)成功登陸JollyChic平臺(tái)，其目標(biāo)消費(fèi)者群體主要集中于中東市場(chǎng)。這次合作將在市場(chǎng)拓展、品牌延伸以及服務(wù)方面進(jìn)行全面的交流與合作。

執(zhí)御與韓都衣舍的合作并非一時(shí)沖動(dòng)之舉。當(dāng)前，中東電商市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展階段。有獨(dú)立報(bào)告預(yù)測(cè)，中東電商市場(chǎng)的價(jià)值已達(dá)49億美元，預(yù)計(jì)到2018年將增長(zhǎng)至100億美元。中東地區(qū)作為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容廣告基地，其視頻瀏覽量尤其是YouTube上的瀏覽量居全球之首。中東市場(chǎng)的推廣主要依賴于移動(dòng)端的引流。由于宗教因素的影響，中東國(guó)家的消費(fèi)者在移動(dòng)端的投入與瀏覽時(shí)間相對(duì)較多。

執(zhí)御主要瞄準(zhǔn)中東市場(chǎng)，以歐美風(fēng)格為主的服裝是其主打產(chǎn)品。周珩先生表示，希望通過(guò)與國(guó)內(nèi)電商的合作交流，擴(kuò)大產(chǎn)品種類，增強(qiáng)品牌影響力，并期待有更多、更好的嘗試。而韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，具有互聯(lián)網(wǎng)品牌的孵化、品牌多樣化、產(chǎn)品品類多樣化等優(yōu)勢(shì)，也愿意進(jìn)行海外市場(chǎng)的拓展嘗試。

國(guó)內(nèi)電商與跨境電商的聯(lián)手，降低市場(chǎng)入駐風(fēng)險(xiǎn)

無(wú)論是跨境電商還是國(guó)內(nèi)電商，單打獨(dú)斗進(jìn)入市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)都是巨大的。周珩先生指出，國(guó)內(nèi)一些知名品牌在國(guó)外市場(chǎng)其實(shí)并不為人們所熟知。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制存在本質(zhì)區(qū)別，盲目追求利潤(rùn)，簡(jiǎn)單地效仿他人出海并不可取。許多企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中會(huì)遇到市場(chǎng)保護(hù)、物流、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等方面的阻礙，且每年的操作成本逐漸增加，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者反饋的反應(yīng)也較為遲鈍。

值得慶幸的是，執(zhí)御的jollychic平臺(tái)目前在中東地區(qū)移動(dòng)購(gòu)物APP中穩(wěn)居第一。選擇一個(gè)成熟的平臺(tái)合作伙伴，可以快速引用跨境電商平臺(tái)的市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)以及包括物流、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)在內(nèi)的各類資源，有助于中國(guó)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)商品以更穩(wěn)定的方式實(shí)施品牌出海戰(zhàn)略。

韓都衣舍與執(zhí)御的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為其他第三方跨境電商平臺(tái)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。周珩先生表示，他們將繼續(xù)與國(guó)內(nèi)電商攜手合作，進(jìn)軍中東的藍(lán)海市場(chǎng)。

如何讓國(guó)內(nèi)電商品牌成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)？

那么，如何讓依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的品牌在海外市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟呢？中國(guó)的制造業(yè)如何才能轉(zhuǎn)變?yōu)楦吒郊又档膬?yōu)質(zhì)品牌呢？周珩先生認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)方式、產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈機(jī)制以及服務(wù)等都是品牌升級(jí)的關(guān)鍵因素。

選擇具有海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的第三方合作伙伴至關(guān)重要。周珩建議道：“對(duì)于在海外知名度不高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇合適的合作伙伴如優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺(tái)或其他出海品牌方是關(guān)鍵。借助對(duì)方的市場(chǎng)認(rèn)知度來(lái)推廣自己的品牌?！?/p>

中國(guó)速度與中國(guó)“質(zhì)”造需要結(jié)合?！耙氡苊鈺一ㄒ滑F(xiàn)的命運(yùn)，”周珩感慨地說(shuō)，“必須嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。要摒棄低端的粗制濫造行為，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力?！彼麖?qiáng)調(diào)道：“國(guó)內(nèi)品牌國(guó)際化需要迎合國(guó)際消費(fèi)者和市場(chǎng)需求。關(guān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì)和高質(zhì)量是產(chǎn)品保質(zhì)的核心?！比コ|(zhì)化元素、構(gòu)建品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、在產(chǎn)品差異化上做前期篩選、提升產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)量是國(guó)內(nèi)廠商需要解決的問(wèn)題。

塑造柔性供應(yīng)鏈也是關(guān)鍵?！盁o(wú)論是面對(duì)國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，”周珩解釋道，“消費(fèi)者的需求變化需要廠商做出快速反應(yīng)?！彼赋觯骸叭魏涡侣劅狳c(diǎn)都可能引發(fā)新一輪的時(shí)尚潮流?！辟u(mài)家需要塑造一個(gè)能夠快速適應(yīng)消費(fèi)者需求的柔性供應(yīng)鏈，確保現(xiàn)貨、發(fā)貨時(shí)效以及款式與潮流之間的協(xié)調(diào)配合。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）