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今天，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一個(gè)特別的驚喜——“旺季”超級(jí)彩蛋！如果你想知道其中有什么精彩內(nèi)容，那就耐心看到文末吧！

之前，返場(chǎng)大賣(mài)講師Kris為我們帶來(lái)了關(guān)于【ACOS/ROAS究竟多少才合適】的分享。在了解到ACOS并不是越低越好的重要知識(shí)點(diǎn)后，我們?nèi)绾蝺?yōu)化ACOS/ROAS呢？今天，我們邀請(qǐng)到了ROAS穩(wěn)定在5.4的大賣(mài)Lawrence，來(lái)分享他的優(yōu)化秘籍！

如果你對(duì)ROAS的概念還不熟悉，那么在開(kāi)始今天的“學(xué)習(xí)之旅”前，先跟著我們一起復(fù)習(xí)一下這個(gè)新指標(biāo)吧。從公式上看，ACOS和ROAS其實(shí)是倒數(shù)關(guān)系，表達(dá)的是相同的數(shù)據(jù)意義。例如，ACOS是20%，那么ROAS就是5。ACOS越低，ROAS就越高。本文中，大賣(mài)以ACOS的形式進(jìn)行講解，其實(shí)本質(zhì)上也是在講ROAS。

讓我們來(lái)介紹一下今天的主角——Lawrence。接下來(lái)，他將為我們分享自己的“常規(guī)操作”！以下內(nèi)容為L(zhǎng)awrence的個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議。

第一步：了解影響ACOS的關(guān)鍵因素。

在我看來(lái)，廣告ACOS過(guò)高或者不出單可能有多種原因。我們需要通過(guò)正確解讀數(shù)據(jù)，找到真正的原因并對(duì)癥下藥！有一個(gè)【黃金公式】可以幫助我們掌握影響ACOS的因素。想要降低ACOS，我們可以通過(guò)【降低競(jìng)價(jià)】、【提高轉(zhuǎn)化率】或【調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)】來(lái)實(shí)現(xiàn)。我更建議通過(guò)【提高轉(zhuǎn)化率】來(lái)控制ACOS。價(jià)格并不是決定轉(zhuǎn)化率的唯一因素，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)也同樣重要。建議盡早使用提升站內(nèi)消費(fèi)者體驗(yàn)的免費(fèi)工具，如A+頁(yè)面、品牌旗艦店等。

第二步：用“對(duì)”否定關(guān)鍵詞。

很多賣(mài)家都知道設(shè)置否定關(guān)鍵詞對(duì)降低ACOS有積極作用，但如何設(shè)置否定關(guān)鍵詞才能達(dá)到事半功倍的效果呢？以下是我的三個(gè)實(shí)踐心得。

第三步： “卡”好小站點(diǎn)的ACOS。

小站點(diǎn)和大站點(diǎn)在廣告優(yōu)化手法上并無(wú)太大差異，但由于大小站點(diǎn)本身的差異特點(diǎn)，優(yōu)化廣告時(shí)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同。

以上就是Lawrence關(guān)于ACOS優(yōu)化的獨(dú)到見(jiàn)解。我們來(lái)總結(jié)一下他的重點(diǎn)：ACOS較高時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況分析原因；利用【黃金公式】分析影響ACOS的三要素；重點(diǎn)關(guān)注影響廣告轉(zhuǎn)化率的因素；利用否定關(guān)鍵詞，完善Listing來(lái)提升廣告轉(zhuǎn)化率；否定長(zhǎng)期不出單或投產(chǎn)比很差的關(guān)鍵詞；針對(duì)出單多但ACOS高的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)觀察；小站點(diǎn)的ACOS優(yōu)化要關(guān)注關(guān)鍵詞投放和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

除了這些金牌賣(mài)家的獨(dú)家秘笈，今天我們還為大家準(zhǔn)備了一個(gè)超級(jí)彩蛋！5月14日，備受期待的賣(mài)家“旺季備戰(zhàn)線上峰會(huì)直播”將如期舉行！現(xiàn)場(chǎng)將有針對(duì)不同商品、不同站點(diǎn)的廣告策略布局干貨，還有包括廣告現(xiàn)金券等福利的大禮包！

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。（來(lái)源：亞馬遜廣告深度解析）