不論是在國內(nèi)還是國外，追求美麗始終是女性不變的主題。如何打造自然清透的底妝一直是眾多愛美女性關(guān)注的焦點(diǎn)。從全球繁榮的整容和美容行業(yè)可以看出，女性對(duì)美的追求是強(qiáng)烈的。根據(jù)某美妝網(wǎng)站的調(diào)研結(jié)果，超過八成的女性用戶每天都會(huì)化妝，其中七成女性對(duì)自己有更高要求，出門前必須完成妝容。而在YouTube等視頻網(wǎng)站上，美妝博主們分享底妝和化妝技巧與心得，吸引了眾多粉絲關(guān)注。

今天，我們來聚焦美妝品類中女性日?；瘖y必備的工具——妝用海綿和化妝刷，進(jìn)行選品分析。

首先進(jìn)行競爭與市場(chǎng)分析。通過選品系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)分析工具，我們比較了“妝用海綿”和“化妝刷”這兩個(gè)關(guān)鍵詞。雖然兩者都屬于高競爭類別，但妝用海綿的競爭程度相對(duì)較小。

接下來看需求趨勢(shì)。妝用海綿和化妝刷的暢銷產(chǎn)品數(shù)量相近，表明兩者需求量都很大。結(jié)合競爭分析結(jié)果，建議選擇妝用海綿作為選品。妝用海綿的產(chǎn)品數(shù)量不多，說明中小賣家也有機(jī)會(huì)在其中爭得一席之地。從關(guān)鍵詞評(píng)論趨勢(shì)來看，妝用海綿的需求呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

在SKU確定方面，通過分析買家留言，我們發(fā)現(xiàn)黑色、10個(gè)裝的妝用海綿更受歡迎。

在產(chǎn)品賣點(diǎn)方面，通過對(duì)關(guān)鍵詞文本的分析，買家關(guān)注的痛點(diǎn)包括清潔困難、上妝效果、吃粉情況以及吸水后的使用感受等。選擇供應(yīng)商時(shí)，需要特別注意這些方面，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。

在定價(jià)策略上，通過查看Amazon上相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，建議新品定價(jià)在4.99至8.99美金之間，以吸引流量和提高轉(zhuǎn)化率。推出黑色、10個(gè)裝的套裝產(chǎn)品。

在測(cè)評(píng)策略上，可以采用發(fā)布便宜且便于送測(cè)的產(chǎn)品進(jìn)行送測(cè)、制作抽獎(jiǎng)券推廣新品以及通過UPC上傳單獨(dú)Listing等方法。但請(qǐng)注意，避免被判定為，確保測(cè)評(píng)的合法性和真實(shí)性。

在廣告策略上，建議在獲得評(píng)價(jià)后設(shè)置自動(dòng)競價(jià)廣告。要注意廣告預(yù)算的合理使用，否定關(guān)鍵詞的設(shè)定，頁面圖片的文案是否達(dá)標(biāo)等問題。推廣預(yù)算要合理設(shè)置，以確保廣告效果最大化。

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