【編者按】：在5月28日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦、華農(nóng)百靈電商協(xié)辦的“風(fēng)口星論壇”第五期在廣州盛大舉行。本次論壇由跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及國際商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)保護專家廣州積特作為指定服務(wù)商，同時得到了三頭六臂賣家聯(lián)盟、活動行的大力支持。論壇圍繞“跨境電商選品與口碑”主題展開，現(xiàn)場吸引了近六百名來自全國各地的朋友參會。風(fēng)口星論壇繼續(xù)推廣“020”模式，并通過線上網(wǎng)站和近三十個跨境電商微信群進行互動直播，覆蓋超過萬人。

現(xiàn)場嘉賓演講實錄中，速賣通大學(xué)官方認證講師周洪分享了他關(guān)于如何通過深挖品類選擇藍海產(chǎn)品的專題演講。周洪首先介紹了自己的背景，包括他是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)百靈電商學(xué)院項目總監(jiān)、跨境事業(yè)部的總經(jīng)理以及速賣通大學(xué)講師組的組長等。他擅長數(shù)據(jù)分析，并將在本次論壇分享一些與眾不同的選品方法。

周洪提到，選品可以運用逆性思維。有時候，結(jié)合多維度思考，用數(shù)據(jù)工具篩選高排量或銷售排名靠前的產(chǎn)品并不是唯一的選品方式?？创挛锏慕嵌炔煌?，可能會得到突破性的結(jié)果。在選品時，除了考慮產(chǎn)品的適合度和供應(yīng)鏈，還需要考慮產(chǎn)品是否有潛在需求。他強調(diào)多維度選品包括大數(shù)據(jù)、市場需求維度、平臺特點和搜索角度等。

內(nèi)部工具揭秘：阿里巴巴的選品奧秘

這也是阿里巴巴內(nèi)部的一項重要工具。我們主要依據(jù)“泡泡”的大小來判斷需求的大小，需求大的“泡泡”就更大。在實際操作中，這一工具非常實用。目前，它能覆蓋四五級類目，對于更精細的需求分類，我們都能輕松應(yīng)對。特別是在紅海類目的小細分領(lǐng)域中，潛藏著巨大的市場需求。除了阿里巴巴的數(shù)據(jù)后臺下載表格外，還有一種更簡潔的方式可以指導(dǎo)我們的選品決策，那就是通過觀察三個主要指標(biāo)：成交指數(shù)、競爭指數(shù)和供需指數(shù)。簡單來說，只要成交指數(shù)高、競爭指數(shù)低，就是理想的選品方向。我們還有選款的功能，即使在同一大類目中，某一特定款式可能是熱銷的，這就是設(shè)計選款的關(guān)鍵。

PPT圖示指導(dǎo)：物品名稱居中，以女上衣選款為例。在這里，有許多關(guān)鍵指標(biāo)可以考察，比如選款的維度。當(dāng)你選擇某個維度時，會出現(xiàn)一個氣泡圖，氣泡的大小代表市場容量和關(guān)注度。比如女上衣的選款中，如果某個款式的氣泡更大，那就意味著這款式的市場需求更大。同樣的原理也適用于其他產(chǎn)品如手機殼和鞋類。我們的情趣用品部門也利用這種方法來確定最受歡迎的款式和尺寸。男性主要關(guān)注大小（尺寸），而女性則可能更關(guān)心其他因素。在選款過程中，我們還需要考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，比如在eBay和速賣通平臺上的一些經(jīng)典案例，如啤酒和尿布的銷售關(guān)聯(lián)。這提醒我們考慮不同產(chǎn)品之間的潛在聯(lián)系。

在選品的維度上，我們主要運用飆升詞工具來捕捉市場需求的產(chǎn)品。如果一個產(chǎn)品的點擊量持續(xù)上升，即使當(dāng)前銷量不高，也值得我們?nèi)リP(guān)注和布局，因為這種市場可能是未來的增長點。在針對不同國家進行選品時，我們發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)有很大差異。比如同一產(chǎn)品在某些國家可能過熱，而在其他國家則非常受歡迎。因此我們在進行情趣用品選款時也要充分考慮不同國家的文化差異和需求特點。在選擇國家、類目和產(chǎn)品這三個維度上都要仔細權(quán)衡購買率、成交指數(shù)等關(guān)鍵因素。這些都可以通過特定的工具來分析和判斷。除了這些因素外我們還可以通過平臺活動來了解平臺的市場策略和方向比如團購活動等因為這些產(chǎn)品往往是市場上的熱門商品值得重點關(guān)注和學(xué)習(xí)借鑒。此外我們還可以利用一些有趣的圖表來分析產(chǎn)品的價格走勢和銷量變化這對于定價策略的制定非常有幫助。同時我們也要密切關(guān)注物流問題特別是體積大、重量大的物品可能會帶來物流上的挑戰(zhàn)但同時也意味著更高的利潤空間這就需要我們從多個角度思考和分析市場機會和風(fēng)險做出明智的決策和布局在應(yīng)對外貿(mào)物流結(jié)算時我們也要更多地考慮本地倉的效率和優(yōu)勢這對于大貨的物流運作特別有利另外還可以采用拼倉和大柜等策略來降低海運成本這也是一個重要的技巧和優(yōu)化手段這些知識和工具都是為了幫助我們更好地進行選品和市場布局為我們的業(yè)務(wù)帶來更多機會和優(yōu)勢感謝大家參考使用共享這篇文章?。ㄕ?風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇）這篇文章簡要概括了阿里巴巴內(nèi)部選品的流程和工具的應(yīng)用以及如何利用相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析和決策希望能對大家有所幫助！