【編者按】：在5月28日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦、華農(nóng)百靈電商協(xié)辦的“風(fēng)口星論壇”第五期在廣州盛大舉行。本次論壇由跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及國(guó)際商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)專家廣州積特作為指定服務(wù)商，同時(shí)得到了三頭六臂賣家聯(lián)盟、活動(dòng)行的大力支持。論壇圍繞“跨境電商選品與口碑”主題展開，現(xiàn)場(chǎng)吸引了近六百名來(lái)自全國(guó)各地的朋友參會(huì)。風(fēng)口星論壇繼續(xù)推廣“020”模式，并通過(guò)線上網(wǎng)站和近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行互動(dòng)直播，覆蓋超過(guò)萬(wàn)人。

現(xiàn)場(chǎng)嘉賓演講實(shí)錄中，速賣通大學(xué)官方認(rèn)證講師周洪分享了他關(guān)于如何通過(guò)深挖品類選擇藍(lán)海產(chǎn)品的專題演講。周洪首先介紹了自己的背景，包括他是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)百靈電商學(xué)院項(xiàng)目總監(jiān)、跨境事業(yè)部的總經(jīng)理以及速賣通大學(xué)講師組的組長(zhǎng)等。他擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，并將在本次論壇分享一些與眾不同的選品方法。

周洪提到，選品可以運(yùn)用逆性思維。有時(shí)候，結(jié)合多維度思考，用數(shù)據(jù)工具篩選高排量或銷售排名靠前的產(chǎn)品并不是唯一的選品方式?？创挛锏慕嵌炔煌?，可能會(huì)得到突破性的結(jié)果。在選品時(shí)，除了考慮產(chǎn)品的適合度和供應(yīng)鏈，還需要考慮產(chǎn)品是否有潛在需求。他強(qiáng)調(diào)多維度選品包括大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)需求維度、平臺(tái)特點(diǎn)和搜索角度等。

內(nèi)部工具揭秘：阿里巴巴的選品奧秘

這也是阿里巴巴內(nèi)部的一項(xiàng)重要工具。我們主要依據(jù)“泡泡”的大小來(lái)判斷需求的大小，需求大的“泡泡”就更大。在實(shí)際操作中，這一工具非常實(shí)用。目前，它能覆蓋四五級(jí)類目，對(duì)于更精細(xì)的需求分類，我們都能輕松應(yīng)對(duì)。特別是在紅海類目的小細(xì)分領(lǐng)域中，潛藏著巨大的市場(chǎng)需求。除了阿里巴巴的數(shù)據(jù)后臺(tái)下載表格外，還有一種更簡(jiǎn)潔的方式可以指導(dǎo)我們的選品決策，那就是通過(guò)觀察三個(gè)主要指標(biāo)：成交指數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和供需指數(shù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只要成交指數(shù)高、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低，就是理想的選品方向。我們還有選款的功能，即使在同一大類目中，某一特定款式可能是熱銷的，這就是設(shè)計(jì)選款的關(guān)鍵。

PPT圖示指導(dǎo)：物品名稱居中，以女上衣選款為例。在這里，有許多關(guān)鍵指標(biāo)可以考察，比如選款的維度。當(dāng)你選擇某個(gè)維度時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)氣泡圖，氣泡的大小代表市場(chǎng)容量和關(guān)注度。比如女上衣的選款中，如果某個(gè)款式的氣泡更大，那就意味著這款式的市場(chǎng)需求更大。同樣的原理也適用于其他產(chǎn)品如手機(jī)殼和鞋類。我們的情趣用品部門也利用這種方法來(lái)確定最受歡迎的款式和尺寸。男性主要關(guān)注大?。ǔ叽纾?，而女性則可能更關(guān)心其他因素。在選款過(guò)程中，我們還需要考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，比如在eBay和速賣通平臺(tái)上的一些經(jīng)典案例，如啤酒和尿布的銷售關(guān)聯(lián)。這提醒我們考慮不同產(chǎn)品之間的潛在聯(lián)系。

在選品的維度上，我們主要運(yùn)用飆升詞工具來(lái)捕捉市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。如果一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊量持續(xù)上升，即使當(dāng)前銷量不高，也值得我們?nèi)リP(guān)注和布局，因?yàn)檫@種市場(chǎng)可能是未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。在針對(duì)不同國(guó)家進(jìn)行選品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)有很大差異。比如同一產(chǎn)品在某些國(guó)家可能過(guò)熱，而在其他國(guó)家則非常受歡迎。因此我們?cè)谶M(jìn)行情趣用品選款時(shí)也要充分考慮不同國(guó)家的文化差異和需求特點(diǎn)。在選擇國(guó)家、類目和產(chǎn)品這三個(gè)維度上都要仔細(xì)權(quán)衡購(gòu)買率、成交指數(shù)等關(guān)鍵因素。這些都可以通過(guò)特定的工具來(lái)分析和判斷。除了這些因素外我們還可以通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)來(lái)了解平臺(tái)的市場(chǎng)策略和方向比如團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等因?yàn)檫@些產(chǎn)品往往是市場(chǎng)上的熱門商品值得重點(diǎn)關(guān)注和學(xué)習(xí)借鑒。此外我們還可以利用一些有趣的圖表來(lái)分析產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)和銷量變化這對(duì)于定價(jià)策略的制定非常有幫助。同時(shí)我們也要密切關(guān)注物流問(wèn)題特別是體積大、重量大的物品可能會(huì)帶來(lái)物流上的挑戰(zhàn)但同時(shí)也意味著更高的利潤(rùn)空間這就需要我們從多個(gè)角度思考和分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)做出明智的決策和布局在應(yīng)對(duì)外貿(mào)物流結(jié)算時(shí)我們也要更多地考慮本地倉(cāng)的效率和優(yōu)勢(shì)這對(duì)于大貨的物流運(yùn)作特別有利另外還可以采用拼倉(cāng)和大柜等策略來(lái)降低海運(yùn)成本這也是一個(gè)重要的技巧和優(yōu)化手段這些知識(shí)和工具都是為了幫助我們更好地進(jìn)行選品和市場(chǎng)布局為我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)感謝大家參考使用共享這篇文章?。ㄕ?風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇）這篇文章簡(jiǎn)要概括了阿里巴巴內(nèi)部選品的流程和工具的應(yīng)用以及如何利用相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和決策希望能對(duì)大家有所幫助！