這篇文章講述了中東電商市場的發(fā)展和現(xiàn)狀。老羅的跨年演講提到了中國科技公司出海，其中執(zhí)御公司在中東市場的成功引人矚目。中東電商市場在過去的一年半里受到了很多國內(nèi)電商企業(yè)的關(guān)注，并且認(rèn)知逐漸深入人心。文章還詳細(xì)描述了中東電商市場的主要國家、人口和市場規(guī)模，以及電商發(fā)展的基因如互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、人均可支配收入高等因素。文章還介紹了中東地區(qū)的主要電商勢力如亞馬遜、Noon和執(zhí)御等，以及它們在市場中的地位和發(fā)展情況。文章也指出了電商市場目前遇到的主要瓶頸如物流問題和支付問題。文章是一篇關(guān)于中東電商市場的深度分析和探討的文章。

今年老羅的跨年演講中特別關(guān)注了中國科技公司進(jìn)軍海外市場的情況，其中一家名為執(zhí)御的公司，在競爭激烈的沙特電商市場中脫穎而出，成為該區(qū)域的一大巨頭。這引發(fā)了人們對中東電商市場的廣泛關(guān)注。

在過去的一年半里，越來越多的國內(nèi)電商企業(yè)開始意識到中東市場的潛力并紛紛進(jìn)軍此地。除了執(zhí)御外，SheIn、Zaful、Wish以及速賣通等也都在中東市場占據(jù)了一席之地。特別是在迪拜龍城這樣的聚集了大量中國商人的貿(mào)易區(qū)，電商已經(jīng)成為熱門話題。

實(shí)際上，許多人對中東的認(rèn)知還停留在宗教、戰(zhàn)亂和土豪的刻板印象中，但實(shí)際上中東遠(yuǎn)非如此單一。海灣國家依靠石油的豐富資源，埃及面臨的社會經(jīng)濟(jì)問題，伊朗的樂觀前景以及土耳其的電商挑戰(zhàn)等等，共同構(gòu)成了一幅復(fù)雜而又充滿機(jī)會的圖景。這片土地上有著數(shù)不清的故事等待發(fā)掘。

當(dāng)我們翻開地圖，可以看到中東的主要國家如埃及、沙特和伊朗等，它們的電商市場正在迅速發(fā)展。尤其值得一提的是，這些國家人口眾多，市場規(guī)模龐大，為電商發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中東電商發(fā)展的基因十分強(qiáng)大。這里的互聯(lián)網(wǎng)滲透率極高，智能手機(jī)普及率超過70%，移動網(wǎng)絡(luò)滲透率甚至超過90%。人均可支配收入也相對較高，這使得電商市場更具潛力。再加上宗教原因?qū)е碌募彝ハM(fèi)特點(diǎn)以及線下消費(fèi)選擇的匱乏，都為電商發(fā)展提供了巨大的空間。

在這片熱土上，各大電商勢力如亞馬遜、Noon和執(zhí)御等正在展開激烈的競爭。它們通過各種方式擴(kuò)大市場份額，提升物流和支付能力，努力滿足消費(fèi)者的需求。其他中國電商平臺如SheIn和Wish等也在積極推進(jìn)中東市場。

中東電商市場仍然面臨一些挑戰(zhàn)。物流瓶頸和支付問題是當(dāng)前市場發(fā)展的主要瓶頸之一。許多物流公司正在努力解決諸如地址不清晰、員工教育和紀(jì)律問題等挑戰(zhàn)。支付系統(tǒng)也在不斷探索適應(yīng)中東市場的解決方案。

中東電商市場潛力巨大，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。未來隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場的逐步完善，這片熱土上的電商競爭將更加激烈，但也充滿了無限的機(jī)會和挑戰(zhàn)。中東地區(qū)的電商市場在一年的兩次大促——齋月和黑五期間會遭遇嚴(yán)重的運(yùn)力不足問題。在此期間，由于競爭的激烈，物流單位價(jià)格會隨之上漲。雖然許多公司，如Fetchr等，曾嘗試構(gòu)建社會化的物流體系，但目前尚未看到成功的案例。

特別是在沙特，物流行業(yè)的發(fā)展尚未完全開放，獲取執(zhí)照的難度較大。各大物流公司，包括Fetchr和Souq旗下的Q Express等，在某些方面都在打擦邊球。

在埃及，除了最后一公里配送問題外，海關(guān)也是一大難題。來自中國和土耳其的電商貨物常常面臨重稅，導(dǎo)致一些商業(yè)模式難以維持。

關(guān)于支付問題，中東地區(qū)的電商主要支付方式仍是貨到付款（COD），即使在信用卡普及率較高的海灣國家也是如此。貨到付款帶來的一系列問題，如現(xiàn)金管理成本、結(jié)算周期和拒收率增加等，使得許多電商在中東地區(qū)的拒收率超過30%，并產(chǎn)生大量的資金成本。

市場上有很多有能力和場景的支付玩家（尤其是線下），但中東地區(qū)的支付熱度與東南亞相比仍有較大差距。

伊朗的支付面臨額外的挑戰(zhàn)，即如何將資金轉(zhuǎn)出伊朗。目前除了被美國制裁的中石油下屬昆侖銀行外，沒有其他合法的官方結(jié)算渠道。昆侖銀行對于非央企非基建的例會也不太愿意受理。使用地下渠道的風(fēng)險(xiǎn)顯而易見，除了資金風(fēng)險(xiǎn)外，還可能受到美國的影響，這對于持有美金或計(jì)劃在海外上市的公司來說是一大忌諱。

挑戰(zhàn)也意味著機(jī)會。對于中東市場來說，我們認(rèn)為長遠(yuǎn)來看是樂觀的。伊朗市場在2015年受到奧巴馬和伊朗核協(xié)議簽訂的影響，但川普上臺和最近單方面撕毀核協(xié)議為市場未來發(fā)展增加了變數(shù)。海灣國家市場已經(jīng)成熟，且增量大于存量，開發(fā)空間巨大，可稱之為熱土。

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