TikTok作為一款短視頻社交平臺(tái)，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功。近年來(lái)，TikTok開始探索電商和外賣業(yè)務(wù)，展現(xiàn)了其在跨境電商領(lǐng)域的巨大潛力。

一、關(guān)于TikTok跨境電商的可行性

TikTok擁有龐大的用戶群體，這為跨境電商提供了巨大的市場(chǎng)潛力。其短視頻形式非常適合展示和推廣產(chǎn)品，商家可以通過(guò)發(fā)布有趣、引人入勝的短視頻吸引潛在消費(fèi)者。TikTok已經(jīng)開始嘗試電商功能的開發(fā)，如廣告投放、購(gòu)物車功能等，為跨境電商在TikTok上的運(yùn)營(yíng)提供了便利。跨境物流服務(wù)也在不斷完善，商家可以借助成熟的跨境物流渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速、順暢地運(yùn)輸。TikTok跨境電商是可行的，并具有一定的市場(chǎng)前景。

二、跨境電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

2023年跨境電商市場(chǎng)依然具有較大的發(fā)展空間和潛力，但同時(shí)也面臨一定的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)方面，隨著全球電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者習(xí)慣在線購(gòu)物，跨境電商可以讓消費(fèi)者購(gòu)買到來(lái)自世界各地的商品，滿足其多元化需求?？萍紕?chuàng)新和政策支持也有利于跨境電商的發(fā)展。

跨境電商也面臨一些挑戰(zhàn)，如競(jìng)爭(zhēng)激烈、法規(guī)政策變動(dòng)、物流與售后服務(wù)、消費(fèi)者信任和匯率波動(dòng)等問(wèn)題。商家需要關(guān)注市場(chǎng)變化，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，提高競(jìng)爭(zhēng)力才能在跨境電商市場(chǎng)中立足。同時(shí)需要關(guān)注匯率變動(dòng)對(duì)商品價(jià)格、利潤(rùn)等方面的影響。而TikTok這類社交平臺(tái)在跨境電商領(lǐng)域的嘗試為商家提供了新的營(yíng)銷渠道。

除了電商業(yè)務(wù)外TikTok還在嘗試進(jìn)入外賣市場(chǎng)通過(guò)和VDC以及在線外賣平臺(tái)Grubhub的合作推出外賣服務(wù)“TikTokKitchen”為消費(fèi)者提供TikTok熱門美食。目前TikTok已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建立了龐大的用戶群體并擁有大量的活躍用戶這為TikTok進(jìn)軍外賣市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外美食視頻在TikTok上走紅也進(jìn)一步推動(dòng)了TikTok進(jìn)軍外賣市場(chǎng)的步伐。未來(lái)隨著TikTok的不斷發(fā)展我們有理由相信其在電商和外賣領(lǐng)域?qū)?huì)取得更大的成功并繼續(xù)為全球用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)和服務(wù)。

關(guān)于TikTok的變現(xiàn)方式，主要有直播帶貨和獨(dú)立站Shopify賣貨兩種模式。直播帶貨是當(dāng)前TikTok最熱門的電商變現(xiàn)模式之一。在東南亞市場(chǎng)特別是馬來(lái)西亞等地直播帶貨表現(xiàn)出了極高的盈利潛力。開通直播帶貨的門檻相對(duì)較低只需滿足一定粉絲數(shù)量即可。獨(dú)立站Shopify賣貨則是另一種常見方式通過(guò)在TikTok主頁(yè)掛上店鋪或單品鏈接實(shí)現(xiàn)銷售。對(duì)于初學(xué)者可以嘗試創(chuàng)作者基金變現(xiàn)的方式通過(guò)發(fā)布內(nèi)容獲取收益。

據(jù)報(bào)道，TikTok在美國(guó)的月活躍用戶數(shù)量約為八千萬(wàn)左右。在此期間，美國(guó)的在線外賣平臺(tái)如Grubhub、Uber和Doordash等以及連鎖餐廳開通的外賣服務(wù)均呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在此背景下，TikTok面臨的外賣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，可能會(huì)迎來(lái)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從TikTok目前推出的外賣服務(wù)模式來(lái)看，TikTokKitchen已經(jīng)形成了從品牌運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)、菜單到配送的完整鏈條。這一模式和國(guó)內(nèi)抖音所選擇的聚合型外賣平臺(tái)有所不同。

相較于國(guó)內(nèi)抖音的“心動(dòng)外賣”小程序，TikTok的外賣業(yè)務(wù)行動(dòng)更為迅速，且擁有完整的運(yùn)作鏈條和清晰的思路模式。心動(dòng)外賣主要是一個(gè)聚合型外賣平臺(tái)，不參與食物生產(chǎn)和配送，只為商家提供渠道；而TikTok則與多家外賣平臺(tái)合作，建立外賣站，向消費(fèi)者提供熱門食物，并合作推出菜單。

TikTok做外賣業(yè)務(wù)的野心顯而易見，對(duì)盈利抱有更大期待。而抖音的心動(dòng)外賣則更傾向于提供點(diǎn)餐渠道，補(bǔ)充本地化服務(wù)。抖音仍需在外賣業(yè)務(wù)上持續(xù)嘗試。盡管TikTok的成功經(jīng)驗(yàn)或許能提供一些啟示，但由于市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)程度和消費(fèi)習(xí)慣等方面的差異，抖音可能無(wú)法完全復(fù)制TikTok的模式。

特別是海外外賣市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，在特定時(shí)期需求較小且人工成本高，難以吸引消費(fèi)者。隨著線上點(diǎn)外賣需求的增長(zhǎng)和短視頻+美食的組合刺激味蕾，海外外賣市場(chǎng)迅速膨脹。海外市場(chǎng)雖然涌現(xiàn)出眾多外賣平臺(tái)，仍處于增長(zhǎng)階段，且擁有廣闊的發(fā)展空間和新機(jī)遇。相比之下，國(guó)內(nèi)外賣市場(chǎng)已趨于飽和。

盡管TikTok脫胎于抖音，被稱為海外版抖音，但兩者早已各自獨(dú)立發(fā)展，在理念和方向上漸行漸遠(yuǎn)。TikTok的營(yíng)收和用戶數(shù)據(jù)都是獨(dú)立計(jì)算和公布的，甚至有意避免與抖音產(chǎn)生直接聯(lián)系。雖然TikTok可以借鑒抖音的一些發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，但必須將兩者視為兩個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品。在出海之后，TikTok走的路與抖音存在很大不同，無(wú)法完全照搬其玩法和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。特別是在經(jīng)歷封禁危機(jī)后，TikTok在技術(shù)層面上的很多內(nèi)容都需要重新構(gòu)建。無(wú)論是電商還是外賣業(yè)務(wù)，TikTok都在走自己的路。

對(duì)于抖音而言，或許流量的變現(xiàn)更為關(guān)鍵。目前，抖音在國(guó)內(nèi)面臨流量增長(zhǎng)的瓶頸，受限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其在營(yíng)收、業(yè)務(wù)和用戶上的增長(zhǎng)空間正在縮小。而TikTok和抖音雖然走在不同的發(fā)展軌道和階段，但都處于短視頻的早期階段，需要繼續(xù)探索實(shí)踐何種模式才是正確的。