近年來，網(wǎng)紅營銷憑借其互動性強、推廣成本低等特性，逐漸成為品牌們關注的焦點。隨著網(wǎng)紅營銷市場的持續(xù)增長，其產(chǎn)業(yè)鏈也日趨完善。

圖一：網(wǎng)紅營銷的崛起

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在數(shù)字時代，社交媒體的流行催生了新的營銷方式——網(wǎng)紅營銷。當品牌方迫切需要與網(wǎng)紅合作時，網(wǎng)紅營銷平臺和MCN（多頻道網(wǎng)絡）應運而生，共同瓜分這一巨大的市場蛋糕。

如果說MCN是網(wǎng)紅經(jīng)濟中的巨頭，掌握了大部分的資源紅利，那么網(wǎng)紅營銷平臺則是后來居上的廣告主新寵。它們?yōu)槠放品教峁┡c網(wǎng)紅合作的機會，使社交流量商業(yè)化成為后網(wǎng)紅經(jīng)濟的主旋律。

圖二：MCN與網(wǎng)紅營銷平臺的交織

圖片來源：XXX設計工作室

2010年左右，網(wǎng)紅開始在社交媒體上掌握話語權，市場看到了網(wǎng)流的商業(yè)化潛力。隨之，MCN作為網(wǎng)紅經(jīng)紀公司，為網(wǎng)紅提供賬號孵化、內容創(chuàng)作支持、商務合作等服務。而隨著品牌方對海外網(wǎng)紅流量的合作需求增加，海外網(wǎng)紅營銷公司也逐漸嶄露頭角。

MCN最初主要以網(wǎng)紅孵化為主要業(yè)務，提供一站式服務。而網(wǎng)紅營銷平臺則更加靈活，根據(jù)品牌方的具體需求，與各類網(wǎng)紅進行合作。

圖三：MCN與網(wǎng)紅營銷平臺的比較

MCN對網(wǎng)紅資源有著更大的控制權，與網(wǎng)紅合作更為緊密。這使得他們在管理網(wǎng)紅資源時更為得心應手，但也可能導致資源有限。相比之下，網(wǎng)紅營銷平臺與網(wǎng)紅的合作關系更為松散，更注重與廣告主的關系維護。

圖四：共存中的競爭與合作

盡管MCN和網(wǎng)紅營銷平臺的業(yè)務活動有重合，但它們的業(yè)務邏輯并不完全一致。MCN主要服務于網(wǎng)紅和自身，而網(wǎng)紅營銷平臺則主要服務于廣告主。這導致兩者在靜態(tài)的共存關系中存在競爭與合作的兩層動態(tài)關系。

在競爭方面，兩者都在努力爭取廣告主資源和優(yōu)質的網(wǎng)紅資源。而在合作方面，MCN掌握著上游的優(yōu)質網(wǎng)紅資源，而網(wǎng)紅營銷平臺則掌握著更多的品牌資源。雙方可以通過合作，整合資源，為品牌方提供更優(yōu)質的營銷服務。

結語

無論是MCN還是網(wǎng)紅營銷平臺，都在為品牌方提供更好的營銷服務而努力。在未來，它們將在共存中尋求平衡，在競爭中尋求合作。而對于品牌方來說，理解這種新生態(tài)模式，將對其海外網(wǎng)紅營銷策略的實施具有指導性意義。

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