談及不久前結(jié)束的“黑色星期五”戰(zhàn)績，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波仍難掩興奮。第116秒交易額突破1億元，一小時交易額破12億元，直播單場交易額破500萬，直播間客單價高達(dá)1860元，直播間約50萬用戶同時在線，全天1000多場直播，遍布全球18個國家，約有40%用戶通過泛社交流量而來。

一組組飄紅的數(shù)字，足以傲視同行，背后是洋碼頭借助短視頻+直播的新流量打法發(fā)威，讓海淘電商鼻祖洋碼頭煥發(fā)第二春。

“2019年洋碼頭通過直播不僅讓整體流量翻了三倍，也讓交易額翻了將近3倍。洋碼頭用成績單告訴整個行業(yè)——中國的海淘消費(fèi)依舊非常旺盛?！痹滩ū硎?。

從圖文直播進(jìn)階為全球海淘視頻直播

洋碼頭可以說是直播領(lǐng)域的“老司機(jī)”，在整個互聯(lián)網(wǎng)入口流量從PC遷移到移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，洋碼頭在2013年4月份推出第一款叫掃貨神器的APP，以圖文直播形式將碎片化的交易、碎片化的內(nèi)容和商品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，徹底點(diǎn)燃了中國消費(fèi)者的海外購物熱情，也造就了洋碼頭的第一春。

進(jìn)入2017年，洋碼頭將圖文直播升級為視頻直播，起初全球帶寬的條件根本不具備，而洋碼頭是國際化的。再難啃的骨頭也要啃，這也倒逼洋碼頭開展戰(zhàn)略升級，做技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新的結(jié)果是，目前洋碼頭已經(jīng)能夠應(yīng)對海淘直播當(dāng)中復(fù)雜的技術(shù)關(guān)卡，無論在寬帶性能、視頻流加速度以及其他技術(shù)壁壘的打造上，平臺已經(jīng)打造了一個更成熟的技術(shù)支撐體系，能夠支撐起更為強(qiáng)大的海淘直播體系，而這個直播體系可以涉足到全球60多個國家，可為更多用戶帶來嶄新的直播體驗(yàn)。

作為場景化直播的先行者，洋碼頭的海淘直播通過打造原汁原味的場景化，就像是真實(shí)的血拼海外賣場一樣，消費(fèi)者如同身臨其境一般跟隨著全球買手的腳步到達(dá)每一個賣場，買手和買家之間也可以進(jìn)行互動，在更輕松愉快的氛圍當(dāng)中達(dá)成交易。

曾碧波表示，洋碼頭交付給客戶海外的消費(fèi)場景，從意大利的奢侈品店，到日本的中古珠寶店，再到美國的奧萊，讓中國消費(fèi)者真正打開眼界，接觸世界，發(fā)現(xiàn)世界，這個過程既有轉(zhuǎn)化，也有品牌溢出，還能有黏性，洋碼頭是中國電商產(chǎn)業(yè)唯一一家做交付場景的平臺。

買手即主播，人設(shè)即流量

與往年主要靠砸廣告+微信微博傳播不同，洋碼頭今年探索到的新流量渠道在于抖音、快手等平臺，通過明星達(dá)人短視頻引流，合作了超過300家抖音頭腰部達(dá)人，包括王祖藍(lán)、牛肉哥嚴(yán)選、唄唄兔、東北人（醬）在洛杉磯、碎嘴許美達(dá)等。

洋碼頭升級流量打法背后的邏輯是流量在遷移。曾碧波表示，今年用戶流量呈現(xiàn)出大量的遷移，關(guān)注力從圖文轉(zhuǎn)移到視頻，“用戶大量的離開微信、淘寶，轉(zhuǎn)去抖音與快手平臺，關(guān)注自己喜歡的主播。”

曾碧波還認(rèn)為，人設(shè)是流量，內(nèi)容是載體，“無論買手露不露臉，他的人設(shè)、性格、喜好、風(fēng)格、談吐非常重要，這符合整個消費(fèi)者的心理預(yù)期。而內(nèi)容是用來設(shè)計(jì)你的人設(shè)、放大你人設(shè)的一種方法和載體?！?/p>

曾碧波還進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，流量的結(jié)構(gòu)從中心化變成去中心化，“淘寶和微信都是中心化流量，只要做搜索、分發(fā)、排序、公域流量都叫中心化流量。但今年開始流量去中心化，不同的粉絲圍繞各自的主播，彼此之間不交叉、不干預(yù)，他們是真正的去中心化?！?/p>

流量結(jié)構(gòu)的變化也由此帶來大量的行為和心態(tài)的變化，比如消費(fèi)者熱衷于沉浸式體驗(yàn)，他的購物需求要及時滿足，買手的人設(shè)不一樣，賣貨套路也不一樣，“四百多個達(dá)人每一個人設(shè)給他配一套貨，每個人策劃完全不一樣的東西?！?/p>

對于私域流量，曾碧波也有著自己獨(dú)特的看法，“在手機(jī)端發(fā)生的都叫私域，這是用戶的地盤，他不在乎在哪買，甚至買什么，更重要的是找誰買。我們要敬畏用戶，尊重用戶交付給你的價值?！?/p>

流量紅利和消費(fèi)紅利疊加，海淘直播大有可為

說到電商直播，始終繞不開淘寶直播，曾碧波幽默地說到，“整個海淘或者電商，就是阿里的射程之下鳥無人煙，我們像一個獨(dú)苗苗一樣的撐在那里，怎么打也打不死?！?/p>

對于淘寶直播和洋碼頭直播的區(qū)別，曾碧波有自己的見解，“淘寶直播是把中國過剩的產(chǎn)能、發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)帶對接了消費(fèi)，是聚劃算的直播化，頭部效應(yīng)和規(guī)模效益明顯。洋碼頭直播是把世界連接中國，我們不談性價比，強(qiáng)調(diào)腰部生態(tài)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。“

在曾碧波看來，以天貓國際并購考拉為標(biāo)志，海淘進(jìn)入下半場，”下半場是消費(fèi)的紅利，因?yàn)橹袊罅咳木€的城鎮(zhèn)消費(fèi)驅(qū)動著整個產(chǎn)業(yè)。而流量