亞馬遜是眾多品牌和獨立賣家不可或缺的銷貨渠道。隨著大量獨立品牌的涌現(xiàn)，它們借助亞馬遜平臺與消費者建立了直接聯(lián)系，這也讓亞馬遜在電商市場中的地位愈發(fā)穩(wěn)固且獨特。

無論您是知名品牌還是初入市場的小賣家，一旦您發(fā)現(xiàn)利基產(chǎn)品并打算借助亞馬遜平臺促進銷售增長時，您需要謹慎控制渠道，以確保能夠長期守住成功。否則，您的產(chǎn)品可能會面臨被跟賣或陷入惡性競爭的風險。

以下運營技巧摘錄自Teikametrics發(fā)布的關(guān)于“如何最大化地在亞馬遜實現(xiàn)銷售成功”的白皮書。點擊Teikametrics可獲取報告詳細內(nèi)容。

嚴格管理您的經(jīng)銷商協(xié)議

經(jīng)銷商在制造商的商業(yè)計劃中起著至關(guān)重要的作用，他們幫助公司和品牌拓展線上線下客戶，并將產(chǎn)品成功銷售給顧客。在亞馬遜環(huán)境中，您需要防止經(jīng)銷商通過降價銷售您的產(chǎn)品來破壞您的商業(yè)策略。比如，知名的全天候微型相機制造商GoPro，便為供應商提供了良好的范例。他們的經(jīng)銷商必須遵守一系列嚴格的要求，以確保產(chǎn)品的正規(guī)銷售，這其中包括公開銷售地點、報告銷量、僅以原始包裝出售產(chǎn)品等。

利用亞馬遜品牌備案制度

通過在亞馬遜品牌備案中心注冊您的商標產(chǎn)品，您的品牌將得到重要的保護。一旦發(fā)現(xiàn)假冒商品列表，亞馬遜將迅速采取行動進行刪除。雖然品牌備案過程可能需要一些時間，但其長遠的價值不可忽視。如果任由假冒商品存在，不僅會削弱您的品牌吸引力和客戶信任度，還可能通過降價影響您的銷售。亞馬遜非常重視打擊假冒商品，因為他們明白客戶的購物體驗至關(guān)重要。他們擁有全天候的客戶服務團隊，致力于保護已備案的品牌。

掌握黃金購物車的重要性

據(jù)統(tǒng)計，絕大多數(shù)用戶會通過產(chǎn)品詳情頁面上的黃金購物車進行購買。亞馬遜通過黃金購物車獎勵表現(xiàn)突出的產(chǎn)品，消費者可以在其中方便地完成購買。如果您的產(chǎn)品未能贏得黃金購物車的位置，那么您的潛在收入可能會受到嚴重影響。贏得黃金購物車的關(guān)鍵因素包括價格競爭力、產(chǎn)品可用性、物流速度和產(chǎn)品評價等。為了增加贏得黃金購物車的幾率，建議您優(yōu)化定價策略、確保充足的庫存、縮短運輸時間并努力獲取更多的正面評價。

（編譯/風口星網(wǎng) 謝欣欣）

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