在過(guò)去的十年里，跨境電商從初期的單純貿(mào)易形態(tài)，已經(jīng)演變?yōu)槎嘣脑诰€貿(mào)易模式，從1.0時(shí)代躍進(jìn)至4.0時(shí)代。中國(guó)制造在全球供應(yīng)鏈的推動(dòng)下，逐漸嶄露頭角，成為全球矚目的中國(guó)品牌。今天，我們將聚焦于中國(guó)新經(jīng)濟(jì)出海的第18期，深入探討有棵樹(shù)的成長(zhǎng)歷程與經(jīng)驗(yàn)。

在采訪有棵樹(shù)集團(tuán)副總裁王章民時(shí)，我們了解到有棵樹(shù)的成長(zhǎng)歷程與行業(yè)變遷。從有棵樹(shù)的創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，它已經(jīng)歷了跨境電商的四個(gè)階段，并逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的頭部賣家。有棵樹(shù)的成功并非偶然，而是遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和精心布局的結(jié)果。

王章民表示，跨境電商是中國(guó)人發(fā)起的一場(chǎng)渠道革命，它完美融合了國(guó)內(nèi)電商與世界對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求。隨著國(guó)際供應(yīng)鏈的重新整合，B2B逐漸演變?yōu)锽2C，跨境電商逐漸成為一種主流的貿(mào)易方式。有棵樹(shù)緊跟時(shí)代潮流，不斷適應(yīng)行業(yè)變化，逐步發(fā)展壯大。

過(guò)去十年里，有棵樹(shù)經(jīng)歷了許多重要的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。最早從華強(qiáng)北起步，逐漸捕捉到行業(yè)的脈搏，向上延伸多品牌，向下主導(dǎo)供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)產(chǎn)品。隨著主流平臺(tái)的崛起，如亞馬遜全球開(kāi)店、速賣通以及eBay，有棵樹(shù)與這些平臺(tái)共同成長(zhǎng)，資本的介入更是推動(dòng)了有棵樹(shù)的快速發(fā)展。

有棵樹(shù)的成功背后，離不開(kāi)創(chuàng)始人的堅(jiān)定信念以及對(duì)整個(gè)跨境電商行業(yè)整體供應(yīng)鏈的把控。中國(guó)的推動(dòng)、深圳等地的政策支持以及全球市場(chǎng)的便利條件也為有棵樹(shù)的發(fā)展提供了強(qiáng)大助力。

對(duì)于有棵樹(shù)的定義與經(jīng)歷的節(jié)點(diǎn)，王章民指出，跨境電商的發(fā)展可以概括為四個(gè)階段。從品牌走向全球、跨境小包時(shí)代、海外上市人到FBA成為潮流的時(shí)代。每個(gè)階段都有其特點(diǎn)與挑戰(zhàn)，但有棵樹(shù)憑借其敏銳的洞察力和高效的運(yùn)營(yíng)能力，成功抓住了每個(gè)階段的機(jī)會(huì)。

在品牌出海方面，有棵樹(shù)充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品口碑的重要性。只有在中國(guó)市場(chǎng)上得到充分驗(yàn)證的產(chǎn)品，才能在全球市場(chǎng)上獲得認(rèn)可。借助互聯(lián)網(wǎng)的能力，包括平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)、底層技術(shù)、支付、跨境物流等競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)品牌才能積極出海。

對(duì)于跨境電商的本質(zhì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，王章民認(rèn)為科技是核心驅(qū)動(dòng)力。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，全球互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達(dá)到前所未有的高度。大數(shù)據(jù)管理、全球消費(fèi)者的洞察力以及供應(yīng)鏈的效率都成為行業(yè)的重要驅(qū)動(dòng)力。對(duì)全球消費(fèi)者的消費(fèi)喜好分析、訂單拉動(dòng)模式以及供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)管理也是行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在供應(yīng)鏈管理方面，有棵樹(shù)分選品大數(shù)據(jù)、柔性供應(yīng)鏈和敏捷供應(yīng)鏈三個(gè)方面進(jìn)行管理。通過(guò)自主研發(fā)的情報(bào)數(shù)據(jù)系統(tǒng)抓取即時(shí)動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品信息，與具有互聯(lián)網(wǎng)思維的外貿(mào)工廠緊密合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷、運(yùn)的無(wú)縫對(duì)接。

關(guān)于大賣家與小賣家的差距，王章民認(rèn)為主要來(lái)自于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的差異和規(guī)模的不同。大賣家采用普惠供應(yīng)鏈策略，而小賣家走垂直供應(yīng)鏈路線。在規(guī)模上，大賣家擁有更為龐大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和更為豐富的SKU產(chǎn)品。這并不意味著小賣家沒(méi)有機(jī)會(huì)，他們可以選擇忽略大賣家關(guān)注的市場(chǎng)和產(chǎn)品，通過(guò)精準(zhǔn)的垂直供應(yīng)開(kāi)發(fā)獲得成功。

第3點(diǎn)關(guān)于資本差異方面，作為公眾公司，我們有能力從股市募集資金來(lái)支持新的項(xiàng)目和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。頭部賣家也處于資本輸入階段，能夠進(jìn)行全球范圍的渠道和產(chǎn)品擴(kuò)張。中小賣家在此階段需要選擇高利潤(rùn)、有潛力的產(chǎn)品來(lái)完成原始積累，并在合適的時(shí)候適當(dāng)引入資本價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健的發(fā)展。這是我認(rèn)為大賣家和小賣家之間的三個(gè)不同點(diǎn)。

關(guān)于如何給新賣家或即將入場(chǎng)的賣家建議或指導(dǎo)的問(wèn)題，我們認(rèn)為跨境電商是未來(lái)的主流貿(mào)易方向，正朝著從B2B轉(zhuǎn)向B2C的趨勢(shì)發(fā)展。全球消費(fèi)者希望與品牌和工廠無(wú)縫對(duì)接的需求是不斷增長(zhǎng)的。對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者或未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)擁有更先進(jìn)的技術(shù)、更豐富多樣的產(chǎn)品和更成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源，對(duì)比過(guò)去十年有極大的優(yōu)勢(shì)。但是也需要選擇合適進(jìn)入策略。以下是我們的建議：一是從運(yùn)營(yíng)角度看選擇正確產(chǎn)品與市場(chǎng)；二是在物流方面精細(xì)化選擇郵政包裹或?qū)＞€物流；三是尋找可靠且強(qiáng)大的支付工具作為支撐。這三點(diǎn)是新賣家走向全球市場(chǎng)的基石。

關(guān)于未來(lái)跨境的預(yù)測(cè)方向方面，首先強(qiáng)調(diào)的是跨境電商的核心在年輕的九零后、零零后族群上。我們預(yù)計(jì)未來(lái)的十年會(huì)完成供應(yīng)鏈革命到需求鏈的革命轉(zhuǎn)變。銷售渠道也將從單一的主流電商渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槿谰€上線下跨境新零售渠道革命。服務(wù)品牌化以及中性產(chǎn)品成為國(guó)際性品牌的革命也將成為趨勢(shì)。我們期望在未來(lái)十年內(nèi)融入全球市場(chǎng)，讓中國(guó)制造的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者信賴和喜愛(ài)的品牌。這是我們作為行業(yè)從業(yè)者應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任和使命。

（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 俠飛飛 吳桂真報(bào)道）