### 泰國市場：TikTok Shop的探索與機(jī)遇自2025年4月TikTok Shop在泰國上線以來，在泰國市場的布局可謂積極且成果顯著。圍繞3C、母嬰、美妝等熱門電商品類建立矩陣賬號(hào)，并大力招聘泰國本地紅人進(jìn)行宣傳，成效初顯，像賬號(hào)@bestandfirst_baby_th建號(hào)僅半個(gè)月就產(chǎn)出了高達(dá)200萬觀看量的視頻。在跨境電商領(lǐng)域，流量與銷量緊密相連。品牌商若想在泰國市場取得成功，深入了解當(dāng)?shù)厥袌鍪顷P(guān)鍵，這就如同古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。接下來，就讓我們跟隨泰國籍員工Sky，一同揭開本地人眼中泰國的神秘面紗。#### 經(jīng)濟(jì)文化特征泰國，作為海上運(yùn)輸?shù)难屎硪溃侵袊Ｉ辖z綢之路的必經(jīng)之地，同時(shí)也是東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，僅次于印度尼西亞。其面積約51.3萬平方公里，略大于中國四川省。2021年，泰國GDP總量達(dá)到5055億美元，約合3.19萬億人民幣，高于中國陜西省，低于河北省。泰國總?cè)丝?100萬，城市人口約占50.4%，首都曼谷人口更是占全國人口的10%以上。而且，泰國是東南亞華人第二多的國家，約有800 - 900萬華人，占全國人口約12%。2019年泰國海外游客數(shù)量為4000萬，其中30%是中國游客，這或許也是許多國內(nèi)DTC品牌出海東南亞時(shí)優(yōu)先選擇泰國的原因之一。據(jù)我們的員工Sky介紹：“泰國華人雖多，但大多已融入泰國主流社會(huì)。88%的泰國人會(huì)使用泰語，其次是英語以及各地的方言，說中文的人較少。泰國佛教徒占總?cè)丝?5%，所以采用佛歷紀(jì)年，公元2025年在泰國是佛歷2568年。”#### 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化程度泰國在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)和社交媒體的普及程度頗高。早在2025年之前，其網(wǎng)絡(luò)連接速度就已超越世界平均水平，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的持續(xù)增長，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施也日益完善。2025年，泰國有5450萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，占總?cè)丝诘?8%，其中網(wǎng)購用戶達(dá)3700萬，電商滲透率超50%。泰國互聯(lián)網(wǎng)日均使用時(shí)長9小時(shí)6分鐘，遠(yuǎn)超全球日均使用時(shí)長6小時(shí)58分鐘。72%的消費(fèi)者每天在社交媒體上至少花費(fèi)1個(gè)小時(shí)，35%的人花費(fèi)超過3個(gè)小時(shí)。Sky說：“我們都是低頭族，購物基本都靠手機(jī)，很少用電腦。泰國移動(dòng)普及率達(dá)到98.8%，位列東南亞之首。在泰國，F(xiàn)acebook、Line、TikTok、Instagram等社交媒體很常用，我們更傾向于通過這些平臺(tái)的廣告、視頻、直播等了解品牌。”#### 特殊營銷節(jié)點(diǎn)泰國作為佛教國家，國王也信仰佛教，擁有眾多與佛教相關(guān)的節(jié)日，如三寶佛節(jié)、解夏節(jié)、衛(wèi)塞節(jié)、萬佛節(jié)等，這些節(jié)日都會(huì)放假，民眾會(huì)前往寺廟參拜。此外，還有許多充滿泰國特色的節(jié)日，像潑水節(jié)、九皇齋節(jié)、水燈節(jié)和五世皇紀(jì)念日等。另外，泰國的兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)與多數(shù)國家不同，兒童節(jié)是每年一月的第二個(gè)周六，父親節(jié)是12月5日已故國王普密蓬的生日，母親節(jié)是8月12日詩麗吉殿下的生日。**潑水節(jié)**：作為泰國新年的開端，民眾會(huì)連續(xù)三天相互潑水慶祝。數(shù)據(jù)顯示，58%的TikTok用戶在2021年潑水節(jié)期間花費(fèi)更多時(shí)間瀏覽數(shù)字平臺(tái)，47%的TikTok用戶更喜歡上網(wǎng)為潑水節(jié)購置商品。**春節(jié)**：2021年，泰國將春節(jié)納入公共假期。節(jié)日期間，大街小巷掛滿燈籠、紅包等紅色裝飾，還有舞龍舞獅表演。許多泰國人會(huì)購買紅色衣服配飾，甚至穿上旗袍等中國傳統(tǒng)服飾。不少品牌商家會(huì)針對春節(jié)推出優(yōu)惠政策，營銷活動(dòng)持續(xù)約3天，形式包括滿減折扣、派紅包等。#### 本地化內(nèi)容營銷**尊重當(dāng)?shù)匚幕?guī)范**：為避免冒犯泰國消費(fèi)者，品牌務(wù)必謹(jǐn)慎遵守當(dāng)?shù)匾?guī)范，尊重當(dāng)?shù)匚幕?。絕不在視頻中談及政治、王室、佛教、泰國國旗、國歌等內(nèi)容。泰國民眾尊敬長輩，將父母、僧侶、老師視作智者，品牌制作素材時(shí)要避免出現(xiàn)對長輩不敬的情節(jié)。同時(shí)，泰國文化習(xí)慣用顏色表示日期：星期日為紅色，星期一為黃色，星期二為粉紅色，星期三為綠色，星期四為橙色，星期五為淡藍(lán)色，星期六為紫紅色。品牌商家依據(jù)泰國的每日顏色推送相應(yīng)顏色的產(chǎn)品，并發(fā)布相關(guān)視頻內(nèi)容，往往能獲得更高關(guān)注。**貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者**：泰國消費(fèi)者格局正在演變，家庭規(guī)模變小，人口趨向老齡化，女性成為家庭購物的主要決策者。而且，在整個(gè)亞太地區(qū)，泰國消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)最強(qiáng)，所以品牌在包裝和宣傳上應(yīng)著重突出環(huán)保。通過社媒平臺(tái)針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行品牌營銷，能迅速深入消費(fèi)者群體，影響他們的購買決策。**幽默的泰式廣告**：泰國TikTok用戶思想開放，喜愛音樂、烹飪和科技相關(guān)內(nèi)容，購物積極性高。泰式廣告以獨(dú)特風(fēng)格風(fēng)靡全球，品牌商若想獲當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)可，需用夸張風(fēng)格打造“泰式幽默”廣告，在3秒內(nèi)抓住用戶眼球，借助卡點(diǎn)動(dòng)感音效提升廣告效果，或用跌宕起伏的短視頻巧妙植入品牌產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在競爭中脫穎而出。想了解更多關(guān)于東南亞國家的風(fēng)俗，歡迎關(guān)注我們，我們會(huì)不定期產(chǎn)出干貨內(nèi)容，助力合作伙伴出海拓展市場。（來源：PONGO聊出海營銷） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?