曝光：Top3跨境賣家和Top3達(dá)人（“黑五”“雙11”“雙12”）

2025年即將結(jié)束，TikTok Shop在這一年搞了三大場(chǎng)大促，分別是“雙11”“黑五”“雙12”。如今這三場(chǎng)大促收官，TikTok Shop進(jìn)行了大總結(jié)，數(shù)據(jù)十分亮眼。大約有6萬個(gè)賣家（商家）、3萬個(gè)達(dá)人參加了三次大促，累計(jì)開播時(shí)間長達(dá)272萬小時(shí)，訂單量增長了77%。

本次大促主要在馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國和越南等東南亞五國和英國進(jìn)行。其中，“雙11”“雙12”大促在東南亞五國掀起購物浪潮，黑五網(wǎng)一大促在英語國家更為盛行。在TikTok上，“黑五”話題量在第47周達(dá)到最高峰，“雙11”和“雙12”分別在第44至45周和第49周達(dá)到高峰。

在三大場(chǎng)大促的Top3跨境賣家和Top3達(dá)人榜單中，有幾個(gè)賣家和達(dá)人連續(xù)數(shù)次上榜，成為“?？汀??？缇迟u家有GMEELAN、yoboo，達(dá)人則有@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

雙11數(shù)據(jù)與Top3跨境賣家和Top3達(dá)人

據(jù)TikTok Shop官方數(shù)據(jù)，“雙11”話題視頻播放量達(dá)8500萬，接近1萬6千個(gè)電商創(chuàng)作短視頻誕生，跨境GMV增長了137%（數(shù)據(jù)適用于馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國和越南等東南亞五國）。在“雙11”大促期間，Top3跨境賣家分別為yoboo 、INIA、GMEELAN ，Top3達(dá)人則為@Leeteng、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

在“雙11”期間，僅運(yùn)營兩個(gè)月的店鋪amyyy.girl數(shù)據(jù)驚人，GMV增長了10倍。該店鋪基于大促前兩周的數(shù)據(jù)，在大促期間調(diào)整貨盤，主推熱銷商品，同時(shí)補(bǔ)充新品。在直播過程中，推出豐富玩法，比如前50名下單贈(zèng)送小禮品，買三送一等秒殺活動(dòng)。

黑五數(shù)據(jù)與Top3跨境賣家和Top3達(dá)人

在英國、新加坡、菲律賓和馬來西亞四國，“黑五”話題視頻播放量達(dá)4.17億，接近6萬7千個(gè)電商創(chuàng)作短視頻誕生，跨境GMV增長126%。黑五大促期間，Top3跨境賣家分別為yoboo 、顏值立方（electronics.so）、Go.G.G，而Top3達(dá)人則為@dailywigirl、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。

其中，店鋪名為O.TWO.O Beauty-PH在菲律賓跨境快消美妝類目中銷量登頂?shù)谝弧?/p>

雙12數(shù)據(jù)與Top3跨境賣家和Top3達(dá)人

在東南亞五國，“雙12”話題視頻播放量達(dá)2600萬，接近1萬個(gè)電商創(chuàng)作短視頻誕生，跨境GMV增長了135%。在“雙12”大促期間，Top3跨境賣家分別為O.TWO.O（在黑五期間菲律賓市場(chǎng)跨境垂直銷量第一）、SACELADY 、GMEELAN。

值得注意的是，@yanana.naya在黑五期間是Top3達(dá)人之一，在“雙12”期間依然在Top3達(dá)人之列，其余兩位則是@sneaker.ph 、@leeteng0530。

在雙12期間，店鋪名為@factorystore_openthecan等鞋子賣家數(shù)據(jù)亮眼，日均GMV增長超過300%，訂單增長近400%，直播PV次數(shù)突破10萬次。其主體產(chǎn)品是適合25 - 25歲菲律賓男生喜好的籃球鞋，色彩明麗，同時(shí)加入運(yùn)動(dòng)襪等周邊產(chǎn)品，推出了一系列爆款產(chǎn)品。在直播方面，該店鋪8號(hào)就推出了三位直播小姐姐，熟稔籃球鞋專業(yè)術(shù)語，并在直播中不斷精進(jìn)迭代，最終取得了良好的效果。

在本次大促中，背靠強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)帶的賣家成為巨大受益者。在泛英語國家，義烏賣家的圣誕周邊產(chǎn)品賣得非?；鸨?，此外，連帽衫、保溫杯、臺(tái)燈等類目頻頻爆單。與此同時(shí)，廣東女裝服飾迎來銷量高峰，許昌假發(fā)賣家?guī)缀踮A麻了，黑五期間GMV增長了194%。SACELADY、GMEELAN和POSEE出海東南亞的品牌都參與了此次TikTok Shop全球大促，并榮登跨境行業(yè)單場(chǎng)Top榜。出海小家電品牌NoAging的負(fù)責(zé)人徐曉東透露，在TikTok Shop“暖冬計(jì)劃”下，一個(gè)月出了4000多單。目前，有600多個(gè)達(dá)人為其帶貨。據(jù)透露，帶貨之后，依然還有“慣性”，即便最近沒有達(dá)人幫忙帶貨，每天還能出200多單。其品牌熱賣的類目包括取暖日用品、家居生活床品和家用電器。羽絨服跨境品牌GO.G.G在11月黑五大促中，以“保暖+性價(jià)比”為主賣點(diǎn)，通過“商品內(nèi)容+達(dá)人合作”，整體GMV實(shí)現(xiàn)了167%的增長，新客數(shù)量環(huán)比增長583%。其中，最熱賣的三大類目為男女羽絨類外套、居家保暖睡衣、打底褲類。

TikTok Shop賣家采用“一店賣全球”的模式將商品銷往世界各國。在英語系國家，賣家借助于“全球商品全球賣”的功能，實(shí)現(xiàn)多國流量互動(dòng)，一店開播，輻射多國；在非英語系國家（比如東南亞五國），賣家更傾向于“本地化運(yùn)營”，與當(dāng)?shù)剡_(dá)人合作，是快速切入本地市場(chǎng)的快捷手段。一位銷售東南亞民族女裝的福建賣家告訴《藍(lán)海億觀egainnews》，剛開始在Shopee銷售，當(dāng)銷量達(dá)到一定數(shù)量后，很難再上去了，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，通過與本土達(dá)人合作，銷量反而超過了Shopee店鋪，有時(shí)每日可以超過1000多單。

結(jié)語：TikTok Shop將是亞馬遜、eBay 、Shopee、Lazada等第三方電商平臺(tái)之外的一個(gè)新口子、新方向，希望更多賣家能夠把握機(jī)會(huì)。（封面：圖蟲創(chuàng)意）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。