TikTok Shop西班牙站點(diǎn)上線，電商市場(chǎng)迎來新變革

自2021年6月在英國開通站點(diǎn)后，TikTok Shop在歐洲的全球化進(jìn)程略顯保守，與同年開通50多個(gè)站點(diǎn)的Temu形成鮮明對(duì)比。然而在2023年，TikTok Shop全球擴(kuò)張加速，尤其在美國和東南亞市場(chǎng)取得顯著增長(zhǎng)后，將目光投向歐洲其他市場(chǎng)，宣布在西班牙、意大利、德國、法國和愛爾蘭五個(gè)國家上線新站點(diǎn)。

據(jù)悉，西班牙的TikTok Shop站點(diǎn)計(jì)劃于2025年12月9日正式上線，目前已有500多家商家入駐，產(chǎn)品SKU約30萬。西班牙電商市場(chǎng)巨大的潛力，是TikTok Shop時(shí)隔三年選擇其作為歐洲第一個(gè)上線站點(diǎn)的關(guān)鍵因素。

西班牙作為歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體，2025年互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)93%，電商增速與比利時(shí)并列歐洲第一，市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)西班牙國家市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)（CNMC）統(tǒng)計(jì)，到2025年年底，西班牙電子商務(wù)領(lǐng)域的總銷售額將增長(zhǎng)20%，達(dá)到653億歐元，其中來自在線銷售渠道的占比達(dá)17%。Cetelem Observatory發(fā)布的《2025年西班牙電商報(bào)告》顯示，2025年，有24%的西班牙人每月至少網(wǎng)購一次，20%的消費(fèi)者每周進(jìn)行一次網(wǎng)購，還有16%的人每周會(huì)網(wǎng)購多次，表明西班牙消費(fèi)者對(duì)電商接受度高且購物頻率較高。此外，西班牙社交媒體普及率和受高等教育人口占比在歐洲國家中均位列第一。據(jù)調(diào)查，42%的消費(fèi)者在網(wǎng)購前會(huì)先到社媒上進(jìn)行相關(guān)搜索，且40%的受訪者表示曾購買過中國電商產(chǎn)品，比歐洲平均水平高出11%。愛網(wǎng)購、喜歡中國商品、對(duì)新興事物接受度高，這些都為TikTok Shop的內(nèi)容電商模式提供了良好土壤。

業(yè)界此前預(yù)測(cè)，TikTok Shop在西班牙站點(diǎn)將繼續(xù)沿用“本土化+全托管”的服務(wù)模式，不過從已公開信息看，目前西班牙站點(diǎn)選擇的是“本土化”模式。有爆料稱，TikTok Shop在正式上線前，已向亞馬遜、速賣通等多個(gè)知名電商平臺(tái)的大賣家發(fā)出入駐邀請(qǐng)，并計(jì)劃在西班牙當(dāng)?shù)卦O(shè)立樣品間和專門的直播間，以協(xié)助主播展示產(chǎn)品，改善消費(fèi)者體驗(yàn)。目前TikTok Shop已在西班牙招募了一支約40人的團(tuán)隊(duì)，且仍在擴(kuò)招中。數(shù)據(jù)顯示，西班牙站點(diǎn)的本土商家數(shù)量占入駐商家的大部分，通過招募當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)及合作本土商家，能更好滿足西班牙消費(fèi)者的需求和偏好，有助于TikTok Shop快速建立品牌信任和用戶基礎(chǔ)。

隨著TikTok Shop加入，西班牙電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將改變。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年上半年，速賣通、Temu等中國電商平臺(tái)在西班牙市場(chǎng)的份額達(dá)到34%，而整體市場(chǎng)份額中亞馬遜是當(dāng)之無愧的霸主。據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，截至2025年初，TikTok在西班牙擁有大約1674萬用戶，為TikTok Shop提供了巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)。此外，TikTok在西班牙的女性用戶占比59.29%，35歲以下用戶占到三分之二，年輕女性是主要消費(fèi)群體，她們購買力和消費(fèi)意愿較強(qiáng)，熱衷于追逐新潮商品和時(shí)尚品牌。通過短視頻和直播等形式的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，TikTok Shop能夠有效將流量轉(zhuǎn)化為購買力。TikTok Shop擁有強(qiáng)大的社交媒體基礎(chǔ)、獨(dú)特的內(nèi)容電商模式和創(chuàng)新的購物體驗(yàn)，隨著平臺(tái)逐步開放和商家增加，有望在西班牙電商市場(chǎng)占據(jù)一席之地，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來新購物體驗(yàn)。

西班牙站點(diǎn)上線不僅有助于TikTok Shop進(jìn)一步全球化，也為西班牙本地商家提供了新機(jī)遇。賣家應(yīng)利用TikTok Shop在用戶心中的新鮮感和吸引力，借助平臺(tái)的個(gè)性化推薦算法和優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，分析用戶行為和消費(fèi)偏好，更精準(zhǔn)地推送商品，為用戶提供更個(gè)性化和有趣的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。