Prime Day：電商盛宴下的機遇與洞察

2025年，火熱的Prime Day正如火如荼地進行著。賣家們此刻想必忙得不可開交，一心都撲在了店鋪數據上。早有分析師預計，今年的Prime Day將成為亞馬遜歷史上規(guī)模最大的購物活動。若真是如此，賣家們的爆單大計就更有希望實現了。

亞馬遜推出Prime Day無疑是成功的，這也是其“用戶忠誠度計劃”的一部分。Prime會員不僅能享受1 - 2天的超高速免費送貨服務，還能在娛樂方面獲得更多優(yōu)惠。Prime會員制成功的關鍵在于把握了消費者的天性和忠誠度。

所有消費者都看重便利性，但要讓他們?yōu)椤氨憷碧湾X，前提是讓他們對所提供的服務極度信任，所以必須與消費者建立信任才能獲得忠誠度，而亞馬遜做到了這一點。早期，亞馬遜能在兩天內把上千萬件商品發(fā)送到各地是極具挑戰(zhàn)性的，通過巨大的戰(zhàn)略投資、精心的選擇規(guī)劃以及物流基礎設施搭建，才得以提供如今優(yōu)質便捷的服務，這些付出也得到了回報，全球超過1億名Prime會員正在為這些服務買單。

有分析師預計，今年亞馬遜Prime Day將會產生50億美元的銷售額。去年此時，這位分析師預計Prime Day銷售額將達32億美元，而2018年Prime Day在全球創(chuàng)造了約43億美元的銷售額，高出預估10億多美元。保守估計，今年Prime Day銷售額將增長14% - 25%，對于如此規(guī)模的銷售來說，這漲勢相當可觀。有分析師通過分析網絡流量數據預計，今年Prime Day會成為亞馬遜歷史上最大的購物活動，超過黑五網一，甚至超過之前所有的Prime Day。在年度銷售期間，相比其他電商平臺，消費者更愿意使用亞馬遜的Alexa，它是為亞馬遜Echo提供動力的語音激活智能助手。這位分析師還預計，亞馬遜自營的電子產品，如Fire TV、Echo、Key、Cloud Cam和Kindle系列等，將成為Prime Day期間最暢銷的產品。不過，也有人認為這些分析師的“精準預測”可能是套路。亞馬遜曾表示2018年Prime Day銷售額超過了網一黑五及之前的Prime Day銷售額，還透露全球最暢銷的是帶有Alexa Voice Remote和Echo Dot的Fire TV Stick。多數分析師的“精準預測”不過是預測了一些“老規(guī)矩”，但這些數據對于眾多剛進入電商圈的新手賣家來說還是很有參考價值的。

Prime Day源自亞馬遜20周年時姐夫向Prime會員表示感謝的活動，隨后成為每年固定活動日，如今已發(fā)展成為亞馬遜最大的銷售活動。它不僅能增加亞馬遜收入，還能增加Prime用戶數量。據統(tǒng)計，每位Prime會員每年平均在亞馬遜上消費1400美元，而非會員每年人均僅消費600美元，可見Prime會員對亞馬遜業(yè)績增長貢獻巨大。許多電商平臺看到亞馬遜“會員日”模式的巨大利潤都想效仿，但跟風往往意味著落后一步。亞馬遜雖是Prime Day最大贏家，但并非唯一受益者。Prime Day期間，消費者愿意打開錢包消費，雖大部分錢流入亞馬遜口袋，但其他規(guī)模稍小的電商平臺可通過社交媒體或電子郵件宣傳等方式爭取部分業(yè)務。根據美國銀行與Motley Fool分享的數據，總體線上銷售額有所上升，就像一個生日蛋糕，亞馬遜作為“主角”最先品嘗且分得最大最好的那塊，其他電商平臺也能或多或少分上一口。Prime Day為零售商提供了機會，即便不是亞馬遜上的賣家也可能獲利。比如沃爾瑪和塔吉特等大型零售商，可能因忠實客戶而受益，但前提是商品必須不遜色于亞馬遜。線上零售商除了向自身平臺忠實客戶銷售商品，還得找到亞馬遜未涉足的利基市場，不過從公司規(guī)模來看，這種可能性較小，畢竟消費者幾乎能在亞馬遜買到任何冷門特殊商品（違禁物品除外）。從7月15日午夜到7月16日，這48個小時是Prime Day有史以來最長的一次，黃金時段即將過去，最后的幾個小時里賣家們要抓緊時間沖刺，爭取爆單不停。

值得一提的是，積加ERP能夠實現庫存與采購全流程閉環(huán)監(jiān)控，為賣家在Prime Day這樣的關鍵時期提供有力支持，幫助賣家更好地管理店鋪運營。