Prime Day臨近，跨境電商賣家面臨多重困境

上期回顧：Prime Day夏日必備熱銷產(chǎn)品，常見(jiàn)的關(guān)鍵詞悄悄成為商標(biāo)！

2025年P(guān)rime Day近在眼前，正常情況下，賣家單量應(yīng)該呈現(xiàn)火熱態(tài)勢(shì)，可現(xiàn)實(shí)卻是一大堆賣家的單量毫無(wú)起色，如同一潭死水。不僅如此，賬面上沒(méi)有一分錢進(jìn)賬，還面臨著“運(yùn)費(fèi)漲、廣告投放漲、原材料漲”的局面，用三個(gè)字形容就是：太難了。為了獲取單量，在產(chǎn)品相同、進(jìn)貨渠道相同且各種成本都上漲的階段，賣家們紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。這一現(xiàn)象引發(fā)了網(wǎng)友調(diào)侃，說(shuō)這些賣家都是“大慈善家”，為了干倒同行，不計(jì)成本，甚至擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。

有人在社區(qū)平臺(tái)發(fā)帖詢問(wèn)：能不能別打價(jià)格戰(zhàn)？你們都不用賺錢的嗎？這一話題吸引了大批賣家關(guān)注，他們紛紛留言。賣家A表示：頭部大佬都在降價(jià)，搞不懂，搞不贏，我累了。賣家B稱：我不可能降價(jià)，本身利潤(rùn)就不高。賣家C也無(wú)奈地說(shuō)：真搞不懂，價(jià)格賣得那么低都沒(méi)錢賺，你干個(gè)寂寞啊。賣家D則持不同看法：非常好，打價(jià)格戰(zhàn)就對(duì)了，開(kāi)始先虧點(diǎn)，堅(jiān)持下來(lái)慢慢的就倒閉了。賣家E更是調(diào)侃：扶貧扶到美利堅(jiān)也沒(méi)誰(shuí)了，有本事去貧困山區(qū)扶貧。

看到這些評(píng)論真的很心酸，賣家們寧愿虧本也要降價(jià)，幻想著價(jià)格低些，戰(zhàn)略性虧損一點(diǎn)就能讓訂單暴增，然后瘋狂進(jìn)貨再壓低進(jìn)貨價(jià)，最后提高自己的利潤(rùn)再漲價(jià)。可夢(mèng)想很美好，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。一旦有同行降價(jià)，其他賣家也會(huì)不甘落后跟著降價(jià)，降價(jià)的人多了，價(jià)格也就沒(méi)什么吸引力了，最終受損的還是自己。再加上當(dāng)下物流運(yùn)輸貴、廣告投放貴，原材料成本也高，賣家們不但不上調(diào)價(jià)格，反而陸續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)外消費(fèi)者成了最終的贏家。畢竟在亞馬遜上比價(jià)太容易了，消費(fèi)者憑什么要選擇你這家呢？所以，與其無(wú)下限地打價(jià)格戰(zhàn)，不如先打響自己的品牌，品牌建立起來(lái)之后自然會(huì)有消費(fèi)者。

光價(jià)格戰(zhàn)就已經(jīng)讓賣家們頭疼不已了，近期匯率跌破6.37元，美元持續(xù)貶值，創(chuàng)下近三年最低匯率，跨境賣家的道路愈發(fā)艱難。匯率一直是賣家們最關(guān)注的話題之一，他們每天都關(guān)注匯率動(dòng)態(tài)，期望比例能夠上漲，可沒(méi)想到觀望之后不僅沒(méi)等來(lái)好消息，匯率還一而再再而三地下跌，這已經(jīng)給需要大量資金周轉(zhuǎn)的賣家?guī)?lái)了無(wú)法逆轉(zhuǎn)的損失，每提一筆資金都可能造成大量損失。

不過(guò)好在央行不會(huì)丟下跨境賣家不管，出手控制人民幣的過(guò)快升值。中國(guó)人民銀行決定自2021年6月15日起，上調(diào)金融機(jī)構(gòu)外匯存款準(zhǔn)備金率2個(gè)百分點(diǎn)，即外匯存款準(zhǔn)備金率由5％提到7％。央行這一措施，在一定程度上拯救了處于困境中的跨境賣家。各位賣家一定要堅(jiān)持住，要相信經(jīng)歷了黑暗才會(huì)看到光明。

一邊是旺季前銷量不盡人意，一邊是美元匯率的連續(xù)下跌，加上同行的價(jià)格戰(zhàn)，跨境電商行業(yè)亂象頻頻出現(xiàn)，令許多賣家產(chǎn)生不做亞馬遜的想法。對(duì)此，你怎么看呢？（來(lái)源：聚德知識(shí)產(chǎn)權(quán)）

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