PatPat：中國(guó)跨境出海的母嬰獨(dú)立站范本

2025年，王燦創(chuàng)立的PatPat在跨境電商領(lǐng)域大放異彩。2011年，王燦還在致力于將國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片推向國(guó)際市場(chǎng)，而到了2025年，PatPat已成為中國(guó)跨境出海的母嬰獨(dú)立站品牌的全新范本。

2015年，PatPat正式成立。此后，其發(fā)展勢(shì)頭迅猛。2017年平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)20倍增長(zhǎng)；2018年用戶超過2000萬；2020年雙11，銷售額達(dá)到6000萬。

PatPat之所以能取得如此成績(jī)，主要做對(duì)了以下幾點(diǎn)。

首先，在選對(duì)品類方面。美國(guó)媽媽消費(fèi)總額占家庭總消費(fèi)的80%，且近幾年以每年20%的強(qiáng)勢(shì)上漲，遠(yuǎn)超中國(guó)媽媽一年2萬億人民幣的消費(fèi)，這無疑是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。PatPat選擇來自baby gap的買手幫助選品，嚴(yán)格把控質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)就是不能有爛貨。同時(shí)，PatPat擁有一個(gè)2萬多位的美國(guó)媽媽團(tuán)，她們熟悉美國(guó)市場(chǎng)，能提出許多采購建議。在設(shè)計(jì)及產(chǎn)品開發(fā)方向上，通過分析工具搜索關(guān)鍵詞和流行原色趨勢(shì)，基于流行元素開發(fā)產(chǎn)品，比如卡通的獨(dú)角獸、恐龍等。

其次，在平臺(tái)打造上。Patpat曾一度被Apple App Store美國(guó)首頁核心位置Feature，其網(wǎng)站設(shè)計(jì)注重體驗(yàn)，擁有45.19%的低跳出率。在設(shè)計(jì)頁面、產(chǎn)品包裝以及用戶體驗(yàn)感方面都精心布局，讓用戶進(jìn)入便不想關(guān)掉。其鐵桿粉絲直接搜索品牌進(jìn)行訪問的流量占比36.83%，粉絲粘性極高。PatPat擁有專業(yè)攝影師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，打造更歐美風(fēng)的照片，且在美國(guó)有選品師，一天看幾百種產(chǎn)品，判斷是否有國(guó)際范，沒有則不上線。同時(shí)，PatPat保持高上新率，與國(guó)內(nèi)800多個(gè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商達(dá)成深度合作，擁有4萬個(gè)SKU，月訪問量超百萬，頭部賣家銷售額高達(dá)幾千萬，保證了網(wǎng)站的活躍度。

再者，在流量獲取方面。PatPat構(gòu)建了多渠道宣傳矩陣，除基本宣傳外，還通過谷歌搜索引擎、社交媒體、郵件營(yíng)銷、直播帶貨等獲取流量。其組建了5個(gè)人的文案團(tuán)隊(duì)，3個(gè)在中國(guó)負(fù)責(zé)中譯英，2位美國(guó)同事負(fù)責(zé)英文潤(rùn)色，專門設(shè)計(jì)產(chǎn)品及文案，嚴(yán)摳宣傳素材細(xì)節(jié)。PatPat以Facebook為主要陣地，進(jìn)行廣告投放和“病毒式營(yíng)銷”，在Facebook上有“媽媽團(tuán)”試用產(chǎn)品并提建議，基于此設(shè)計(jì)分享、獎(jiǎng)勵(lì)的傳播鏈接，采用“人拉人”方式進(jìn)行口碑傳播。與一般從平臺(tái)轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站不同，PatPat直接從獨(dú)立站入手，王燦認(rèn)為太多中間商會(huì)出現(xiàn)無法把控的灰色地帶，包括質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格等，這些是絕對(duì)不能觸碰的。

此外，SHOPLINE商學(xué)院重磅推出“獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)三板斧”，限時(shí)優(yōu)惠，原價(jià)599元，現(xiàn)僅需8.9元，限量200份。由10年跨境經(jīng)驗(yàn)、5億美金廣告投放經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)師親自帶教3天，能幫助小白形成跨境運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)性思維，從0了解獨(dú)立站落地步驟，避開獨(dú)立站陷阱。

在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，PatPat的成功模式值得眾多從業(yè)者學(xué)習(xí)借鑒。相信未來會(huì)有更多像PatPat這樣優(yōu)秀的跨境電商品牌涌現(xiàn)，推動(dòng)中國(guó)跨境電商行業(yè)不斷向前發(fā)展。