傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型亞馬遜，究竟能享受哪些新賣家的福利？周轉(zhuǎn)率和ROE在亞馬遜選品中為何成為重要參考？在亞馬遜平臺(tái)上，怎樣的毛利率才算優(yōu)秀？除了亞馬遜FBA，還有哪些情況下需要選擇海外倉(cāng)？未來(lái)，亞馬遜賣家的增長(zhǎng)秘訣又是什么？

答案，都藏在一場(chǎng)精彩的沙龍活動(dòng)中。近日，《春耕時(shí)·萬(wàn)物生丨傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型亞馬遜專場(chǎng)》沙龍活動(dòng)圓滿結(jié)束。此次活動(dòng)由海比電商聯(lián)合大健云倉(cāng)主辦，特邀亞馬遜全球開(kāi)店團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)場(chǎng)有五位資深跨境人為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主們答疑解惑。

在沙龍活動(dòng)中，亞馬遜區(qū)域拓展經(jīng)理Stone詳細(xì)介紹了2023年亞馬遜新賣家的優(yōu)惠政策。從3月1日起，發(fā)布第一個(gè)可供購(gòu)買的ASIN的專業(yè)賣家，如果符合條件，最高可獲得高達(dá)15萬(wàn)美金銷售額返還的優(yōu)惠，每個(gè)站點(diǎn)最高返還5萬(wàn)美金。新賣家還能享受更高返利、更長(zhǎng)時(shí)效和更多數(shù)量的多重福利。具體來(lái)說(shuō)，美國(guó)站和歐洲五大站點(diǎn)的銷售額返還比例從平均5%提高到10%，新的專業(yè)銷售賬戶可享受無(wú)限制的亞馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)容量。標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品的返還時(shí)效和庫(kù)存免費(fèi)時(shí)效也從90天提升至120天，返還和免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的商品數(shù)量上限也從50件提升至100件。

海比電商數(shù)據(jù)中心研究員Jackey在分享《亞馬遜家具家居選品攻略》時(shí)提到，亞馬遜作為全球最大的公域流量之一，依然是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)品牌出海的重要渠道。不同于傳統(tǒng)貿(mào)易只看投資回報(bào)率（ROI），線上零售更關(guān)注周轉(zhuǎn)率和ROE（凈資產(chǎn)收益率），以及商品的動(dòng)銷率。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期ROE的健康范圍在10%-30%。在選品階段，Jackey建議從產(chǎn)品如何提高用戶效率、降低用戶成本、滿足用戶需求等方面出發(fā)思考。

亞馬遜全球開(kāi)店大客戶經(jīng)理Michelle在解析《亞馬遜品牌出海全流程解析》時(shí)，以掃地機(jī)器人為例詳細(xì)解析了從開(kāi)店到運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)。她還以美國(guó)站的一個(gè)掃地機(jī)器人為例，為現(xiàn)場(chǎng)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主解析了成本預(yù)算分析。

大健云倉(cāng)供應(yīng)鏈經(jīng)理Lidar介紹了海外倉(cāng)的功能和優(yōu)勢(shì)，包括處理特殊作業(yè)、接受大件或小件、裝柜量靈活等。隨著行業(yè)發(fā)展，海外倉(cāng)的價(jià)格相對(duì)透明并具有競(jìng)爭(zhēng)力，幾乎可以實(shí)現(xiàn)美國(guó)歐洲的全場(chǎng)景交付服務(wù)。

亞馬遜品牌保護(hù)與成長(zhǎng)區(qū)域拓展經(jīng)理Carlos分享了如何在亞馬遜上打造品牌，并著重介紹了如何做好品牌權(quán)益保護(hù)、品牌定位、品牌形象建設(shè)和聲量提升、品牌精益運(yùn)營(yíng)以及品牌用戶運(yùn)營(yíng)。為了防止假貨侵害，確保正品送達(dá)，Carlos還詳細(xì)介紹了亞馬遜的“小藍(lán)標(biāo)”給品牌型賣家?guī)?lái)的利好。

這場(chǎng)沙龍活動(dòng)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)主們提供了寶貴的轉(zhuǎn)型亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)和策略。未來(lái)品牌化的競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈，品牌型賣家需要抓住機(jī)遇，充分利用亞馬遜平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和政策紅利，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。2023年，品牌出海正當(dāng)時(shí)，海比電商期待與您攜手共進(jìn)。以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)于發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。