2025年Google廣告營(yíng)銷(xiāo)全解析

5月12日，外貿(mào)領(lǐng)域資深人士Allan做客風(fēng)口星直播間，為大家深度解密2025年Google廣告營(yíng)銷(xiāo)的新思路與新方向。此次直播對(duì)Google廣告目標(biāo)及類(lèi)型、投放前的準(zhǔn)備工作以及投放策略都進(jìn)行了細(xì)致入微的講解。

一、Google廣告目標(biāo)及類(lèi)型

Google Ads廣告分為廣告系列和廣告組兩個(gè)層級(jí)，廣告系列處于上層。創(chuàng)建廣告時(shí)，需先建立廣告系列，再在其中創(chuàng)建廣告組，像地理位置定位、語(yǔ)言定位等規(guī)則都在廣告系列層級(jí)設(shè)置。

制作廣告系列時(shí)，第一步要依據(jù)廣告期望達(dá)成的主要成果選擇廣告目標(biāo)，常見(jiàn)的有6種，分別是銷(xiāo)售、潛在客戶(hù)、網(wǎng)站流量、產(chǎn)品和品牌中意度、品牌認(rèn)知度和覆蓋面、應(yīng)用宣傳。

1、銷(xiāo)售：引導(dǎo)用戶(hù)直達(dá)商家店鋪網(wǎng)站促成購(gòu)買(mǎi)。比如一家時(shí)尚服裝品牌，通過(guò)Google廣告吸引用戶(hù)進(jìn)入其官網(wǎng)，直接下單購(gòu)買(mǎi)心儀的服裝。

2、潛在客戶(hù)：收集用戶(hù)信息并與之溝通，適用于眾籌或面向B端客戶(hù)。例如一些科技初創(chuàng)公司，利用Google廣告收集潛在客戶(hù)信息，為產(chǎn)品推廣做準(zhǔn)備。

3、網(wǎng)站流量：吸引有興趣的用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站了解產(chǎn)品，提升品牌知名度。像一家新開(kāi)業(yè)的咖啡店，通過(guò)Google廣告吸引周邊居民來(lái)瀏覽店鋪信息。

4、產(chǎn)品和品牌中意度：向用戶(hù)介紹產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，吸引關(guān)注，提升品牌關(guān)注度和聲量。某知名電子產(chǎn)品品牌通過(guò)展示產(chǎn)品獨(dú)特功能，提高用戶(hù)對(duì)品牌的好感度。

5、品牌認(rèn)知度和覆蓋面：增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的感知，進(jìn)行PR宣傳，追求足夠的曝光度。一些大型企業(yè)會(huì)通過(guò)Google廣告在各大平臺(tái)展示品牌形象，提升知名度。

6、應(yīng)用宣傳（APP）：提高應(yīng)用的安裝量和行動(dòng)轉(zhuǎn)化。例如游戲公司通過(guò)Google廣告推廣新上線(xiàn)的游戲，吸引用戶(hù)下載。

Google會(huì)將各種廣告系列類(lèi)型歸類(lèi)到不同廣告目標(biāo)下，選擇目標(biāo)后會(huì)展示適合的選項(xiàng)，這里介紹6種廣告類(lèi)型。

1、搜索廣告：Google最主要的廣告類(lèi)型。用戶(hù)在搜索框輸入關(guān)鍵詞后，結(jié)果頁(yè)帶ad的網(wǎng)頁(yè)就是搜索廣告，需投放關(guān)鍵詞讓網(wǎng)站排名靠前。

2、展示廣告：通過(guò)設(shè)置受眾群體限定用戶(hù)畫(huà)像，在Google廣告合作網(wǎng)站以圖片、視頻形式展示。用戶(hù)瀏覽相關(guān)網(wǎng)站、應(yīng)用和Google自有資源（如YouTube和Gmail）時(shí)會(huì)看到。

3、購(gòu)物廣告：用于產(chǎn)品銷(xiāo)售，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，通常出現(xiàn)在Google SERP頂部或右側(cè)，Google依算法決定展示時(shí)機(jī)。目前效果不錯(cuò)，但對(duì)網(wǎng)站要求高，如完善購(gòu)物信息、有隱私條款、嚴(yán)格審查聯(lián)系信息等，否則易被檢測(cè)關(guān)停甚至永久封號(hào)。

4、視頻廣告：主要指YouTube片頭片尾或插播廣告，視頻質(zhì)量影響投放效果。

5、應(yīng)用廣告：吸引用戶(hù)下載并使用app，可在多個(gè)平臺(tái)宣傳。

6、發(fā)現(xiàn)廣告：依據(jù)圖片素材定位受眾群體，在YouTube和Gmail投放。

二、Google廣告投放前的五大準(zhǔn)備

1、創(chuàng)建Google Analytics

首先要?jiǎng)?chuàng)建分析工具統(tǒng)計(jì)廣告投放數(shù)據(jù)，如網(wǎng)站停留時(shí)間、訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面等。在https://analytics.google.com/注冊(cè)賬號(hào)，創(chuàng)建媒體資源即站點(diǎn)，填寫(xiě)網(wǎng)站名稱(chēng)、選擇時(shí)區(qū)（一般選美國(guó)洛杉磯）、設(shè)置網(wǎng)站貨幣（收款幣種），展開(kāi)高級(jí)選項(xiàng)填寫(xiě)網(wǎng)址，設(shè)置企業(yè)信息，創(chuàng)建后會(huì)返回跟蹤信息，將跟蹤ID添加到網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站添加Analytics跟蹤代碼

若用Shopify，在后臺(tái)參數(shù)設(shè)置中復(fù)制跟蹤ID；用WordPress建站，可復(fù)制全局代碼添加。添加后即便不投廣告也能查看網(wǎng)站數(shù)據(jù)，如流量來(lái)源、受眾群體、用戶(hù)地理位置等。

3、添加Google Ad跟蹤代碼

在GoogleAd賬號(hào)檢測(cè)廣告賬戶(hù)是否開(kāi)啟自動(dòng)標(biāo)記功能，關(guān)聯(lián)Google Analytics和Google Ads，在Google Ads里檢測(cè)是否關(guān)聯(lián)并打開(kāi)優(yōu)化共享功能，設(shè)置Google廣告轉(zhuǎn)化目標(biāo)，最后將Google Ad跟蹤代碼添加到網(wǎng)站。

三、Google廣告投放策略

搜索廣告關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞挖掘，有谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師、第三方工具、競(jìng)爭(zhēng)同行數(shù)據(jù)分析三種方式。常用Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師，輸入關(guān)鍵詞獲取匹配優(yōu)化關(guān)鍵詞，搜索量1 - 10萬(wàn)較高，超過(guò)1萬(wàn)是熱門(mén)關(guān)鍵詞，成本也高，初期點(diǎn)擊一兩美元正常。還可用第三方工具及網(wǎng)站分析工具挖掘同行關(guān)鍵詞，如SpyFu、Neilpatel和Similarweb。

明確關(guān)鍵詞挖掘方法后，設(shè)計(jì)廣告投放策略。

1、用什么廣告類(lèi)型？

建議初期先投搜索廣告，再考慮展示廣告和購(gòu)物廣告。購(gòu)物廣告效果好但開(kāi)戶(hù)難，可找一代公司指導(dǎo)，比如風(fēng)口星跨境是谷歌一級(jí)代理商。

2、預(yù)算怎樣設(shè)置？

預(yù)算可分配給不同廣告組，如200美元預(yù)算可拆分成4個(gè)組，每組50美元。

3、我的出價(jià)策略應(yīng)該是什么？

建議初期讓系統(tǒng)出價(jià)，系統(tǒng)了解點(diǎn)擊成本后再調(diào)整。

4、關(guān)鍵詞應(yīng)該用什么匹配方式？

關(guān)鍵詞匹配有詞組匹配、精確匹配和廣泛匹配。詞組匹配要求用戶(hù)搜索關(guān)鍵字包含設(shè)置關(guān)鍵字且可加修飾詞；精準(zhǔn)匹配要求關(guān)鍵字相同或緊密變體；廣泛匹配只要相關(guān)就可能展示。廣泛匹配能帶來(lái)流量但轉(zhuǎn)化可能不佳，一般建議用詞組匹配和精確匹配，初期不清楚搜索量時(shí)可用廣泛匹配篩選。

5、一個(gè)廣告組應(yīng)該使用多少關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞數(shù)量視預(yù)算而定，如預(yù)算30美元的廣告組一般放5 - 10個(gè)關(guān)鍵詞，預(yù)算100美元可放10個(gè)，確保所有關(guān)鍵詞有競(jìng)價(jià)機(jī)會(huì)。

6、網(wǎng)站落地頁(yè)怎樣與廣告進(jìn)行匹配？

廣告投放的關(guān)鍵詞要包含在廣告內(nèi)容、標(biāo)題、描述以及落地頁(yè)的標(biāo)題、描述和圖片（如有產(chǎn)品標(biāo)題）中，這樣能獲較高廣告質(zhì)量分，獲得更多曝光，因?yàn)镚oogle依用戶(hù)搜索意圖展示購(gòu)物廣告，網(wǎng)站內(nèi)容與廣告一致很關(guān)鍵。

（圖片均來(lái)自直播截圖）

（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）