01 Google FTZ項(xiàng)目簡(jiǎn)介

作為一個(gè)正投身于跨境電商賣(mài)家轉(zhuǎn)型的獨(dú)立站人，Mahi最近參與了Google的FTZ項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。在與谷歌深入溝通后，我深感這個(gè)有著官方支持，且由專業(yè)團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)的項(xiàng)目值得深入了解?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)讓我切實(shí)感受到該項(xiàng)目的安心、省心與高效。

跨境電商領(lǐng)域門(mén)道眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而Google無(wú)疑是跨境電商賣(mài)家拓展全球業(yè)務(wù)、推動(dòng)品牌出海的關(guān)鍵助力。在當(dāng)下消費(fèi)者行為發(fā)生深刻變革的時(shí)期，無(wú)論媒介（谷歌、社媒等）如何適配，搜索引擎始終是重要一環(huán)，DTC獨(dú)立站更是跨境賣(mài)家深耕商品能力、構(gòu)建品牌的關(guān)鍵途徑。

FTZ項(xiàng)目全稱為獨(dú)立站跨境電商加速計(jì)劃，是谷歌主導(dǎo)，攜手優(yōu)質(zhì)代理商和生態(tài)伙伴打造的首個(gè)一站式獨(dú)立站類(lèi)托管項(xiàng)目。加入該項(xiàng)目的跨境ToC賣(mài)家，能在3 - 6個(gè)月內(nèi)以低成本進(jìn)行測(cè)試，并實(shí)現(xiàn)Shopify站點(diǎn)盈利。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，谷歌推出的FTZ項(xiàng)目助力跨境電商加速發(fā)展，提供類(lèi)托管模式，以低測(cè)試成本幫助賣(mài)家在3 - 6個(gè)月實(shí)現(xiàn)預(yù)期ROI（獨(dú)立站整站ROI ≥1的機(jī)會(huì)），從而驗(yàn)證獨(dú)立站值得長(zhǎng)期投入。

項(xiàng)目亮點(diǎn)突出。其一，采用類(lèi)托管模式，可定制化交付落地，還有半年孵化期助力實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站盈利；其二，優(yōu)選生態(tài)合作伙伴，能整合建站、支付、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、流量運(yùn)營(yíng)等多方面資源；其三，明確劃分階段目標(biāo)，包括孵化期、爬升期、成長(zhǎng)期，官方帶領(lǐng)賣(mài)家高效省錢(qián)地投放廣告；其四，配備專業(yè)支持團(tuán)隊(duì)，涵蓋廣告優(yōu)化師、技術(shù)支持和市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，還會(huì)組織線下討論。在2025年上半年，項(xiàng)目將打造標(biāo)桿站點(diǎn)。

該項(xiàng)目涵蓋的類(lèi)目豐富，有寵物用品、汽車(chē)配件/服務(wù)、室內(nèi)家具、鞋帽服飾、戶外用品、機(jī)器人AI、珠寶首飾、美妝個(gè)護(hù)、電動(dòng)自行車(chē)/滑板、3C電子、假日禮品和母嬰用品等。預(yù)計(jì)會(huì)在每個(gè)類(lèi)目中挑選30家公司，作為2025年谷歌計(jì)劃孵化樹(shù)立的400個(gè)行業(yè)標(biāo)桿。

孵化期分為三個(gè)階段，目標(biāo)明確。0 - 30天為起步期，搭建DTC網(wǎng)站，啟動(dòng)流量測(cè)品出單，驗(yàn)證需求；30 - 90天是爬升期，進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化廣告提升ROAS，穩(wěn)定出單，驗(yàn)證商業(yè)模式；90 - 180天進(jìn)入成長(zhǎng)期，開(kāi)展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)化與品牌營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)成長(zhǎng)期可持續(xù)的ROI，驗(yàn)證獨(dú)立站值得長(zhǎng)期投入。對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家而言，起步難、人才招聘難、出海運(yùn)營(yíng)難等問(wèn)題，如今有了官方引領(lǐng)與獨(dú)家資源，主打一個(gè)“準(zhǔn)、輕、快、省”。

圖片來(lái)源：谷歌

02 中國(guó)跨境電商行業(yè)新趨勢(shì)

中國(guó)跨境電商行業(yè)正高速增長(zhǎng)，并呈現(xiàn)出新趨勢(shì)：商家已走過(guò)傳統(tǒng)工貿(mào)、野蠻發(fā)展、平臺(tái)升級(jí)階段，邁向商品能力深耕和品牌構(gòu)建階段。《2023國(guó)內(nèi)品牌出海發(fā)展報(bào)告》顯示，海外有60%的在線購(gòu)物者更傾向于直接從品牌方的官網(wǎng)、獨(dú)立門(mén)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，認(rèn)為這樣的產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，這使得獨(dú)立站成為越來(lái)越多賣(mài)家的選擇。

你們知道嗎？谷歌目前最大的廣告主是TEMU。之前的最大廣告主是阿里巴巴、亞馬遜，如今已變?yōu)門(mén)EMU。據(jù)了解，谷歌專門(mén)安排了一個(gè)10人精英團(tuán)隊(duì)來(lái)維護(hù)和服務(wù)TEMU項(xiàng)目。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量成本增加的情況下，雖然銷(xiāo)量增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻被持續(xù)擠壓。隨著跨境電商行業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)，品牌化全球化布局正迅猛發(fā)展。中國(guó)出海品牌前50強(qiáng)也展現(xiàn)出中國(guó)品牌出海的巨大潛力。

然而，海外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策日益復(fù)雜，他們面臨更多選擇、更復(fù)雜的購(gòu)物旅程以及更獨(dú)特的需求。在內(nèi)容媒體爆發(fā)的背景下，海外消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策路徑變得更加復(fù)雜。這意味著跨境電商賣(mài)家需要全面提升經(jīng)營(yíng)能力，以應(yīng)對(duì)不斷變化的海外消費(fèi)市場(chǎng)，保持自身競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于本土跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，拓展獨(dú)立站渠道仍面臨諸多挑戰(zhàn)。從建站、選品到營(yíng)銷(xiāo)等諸多環(huán)節(jié)都亟待優(yōu)化。而谷歌FTZ項(xiàng)目恰好能幫助跨境電商賣(mài)家解決這一系列問(wèn)題，其提供的一站式解決方案，無(wú)論是對(duì)賣(mài)家自身還是資源整合，都做到了省心高效，能有效應(yīng)對(duì)海外消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化。

圖片來(lái)源：谷歌

03 項(xiàng)目面向賣(mài)家要求

FTZ項(xiàng)目面向的賣(mài)家有一定要求。首先是平臺(tái)賣(mài)家，需為跨境電商B2C（非黑五類(lèi)），包括國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)、工廠賣(mài)家等。其次要有獨(dú)立站意向，近期打算啟動(dòng)獨(dú)立站，且有明確的選品或選品范圍。適合那些想做DTC模式但缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家、愿意與官方合作的品牌出海賣(mài)家，以及有穩(wěn)定供應(yīng)鏈支持的賣(mài)家。

選擇和谷歌合作有幾大理由。一是谷歌擁有全球品類(lèi)大盤(pán)最全面的搜索數(shù)據(jù)，能提供有效數(shù)據(jù)洞察，助力賣(mài)家拓品拓國(guó)家，制定更準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)策略；二是官方團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)支持，采用類(lèi)托管模式，一站式幫助賣(mài)家進(jìn)行DTC起步孵化，涵蓋建站、支付、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、流量運(yùn)營(yíng)等全方位解決方案，線下還有講師值班和培訓(xùn)課程，能鏈接各方資源；三是有明確的成長(zhǎng)計(jì)劃，分三個(gè)階段，半年孵化期可實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站盈利；四是加入加速項(xiàng)目要求嚴(yán)謹(jǐn)。

若想加入FTZ項(xiàng)目，谷歌預(yù)計(jì)會(huì)采用高性價(jià)比的低費(fèi)用套餐，官方直接收取費(fèi)用，包括建站費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)和廣告預(yù)算等。若賣(mài)家已有自己的網(wǎng)站，谷歌會(huì)返還建站費(fèi)用。如果對(duì)該項(xiàng)目感興趣，可直接聯(lián)系相關(guān)人員與谷歌溝通細(xì)節(jié)。

谷歌搜索數(shù)據(jù)新鮮出爐

這里有一些谷歌搜索數(shù)據(jù)，包括節(jié)假日數(shù)據(jù)（2024年12月1日 - 2025年1月15日）以及黑五數(shù)據(jù)（2025年11月29日與2024年11月24日對(duì)比）。

圖片來(lái)源：谷歌

谷歌跨境電商加速中心

谷歌跨境電商加速中心是一站式DTC獨(dú)立站孵化成長(zhǎng)基地。繼2024年6月谷歌跨境電商加速計(jì)劃正式發(fā)布后，首個(gè)加速中心于10月15日在廈門(mén)正式啟用，下一個(gè)將設(shè)在深圳。

據(jù)Google官方透露，EAC基地采用谷歌官方講師輪值制，賣(mài)家遇到關(guān)于站點(diǎn)或投放等問(wèn)題，可在線下與老師面對(duì)面交流解決。孵化中心還設(shè)置了“線下總裁班”“獨(dú)立站出海加速營(yíng)”等培訓(xùn)課程，賣(mài)家有機(jī)會(huì)與行業(yè)生態(tài)鏈上下游企業(yè)溝通協(xié)作，鏈接各方資源。

該中心能堅(jiān)定賣(mài)家拓展DTC獨(dú)立站的信心，通過(guò)政府專項(xiàng)政策引導(dǎo)及賣(mài)家補(bǔ)貼扶持，實(shí)現(xiàn)谷歌品牌本地化落地賦能，深度培育市場(chǎng)；還能幫助賣(mài)家建立DTC成長(zhǎng)路徑的正確認(rèn)知，谷歌聯(lián)合外部行業(yè)專家共同打造專屬DTC精品課程，構(gòu)建體系化的DTC成長(zhǎng)路徑認(rèn)知；同時(shí)打造DTC服務(wù)生態(tài)體系支持，通過(guò)谷歌出海生態(tài)合作伙伴優(yōu)選計(jì)劃，官方推介優(yōu)秀DTC生態(tài)服務(wù)商資源，提供谷歌客戶專屬服務(wù)產(chǎn)品和綠色服務(wù)通道；此外，能快速幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)DTC起步，突破人才瓶頸，提供全新一站式DTC起步解決方案，官方深度參與賣(mài)家扶持，嚴(yán)選代理商定制化交付落地，助力優(yōu)質(zhì)賣(mài)家加速實(shí)現(xiàn)DTC無(wú)憂起步。

如果你對(duì)FTZ項(xiàng)目感興趣，可直接聯(lián)系相關(guān)人員與谷歌溝通細(xì)節(jié)。

圖片來(lái)源：風(fēng)口星跨境

我是Mahi。專注于Shopify、Woocommerce、WordPress建站以及Online Marketing，讓筆記成為一種習(xí)慣。如需要完整黑五網(wǎng)一全球谷歌搜索大盤(pán)數(shù)據(jù)，可聯(lián)系我提供源文件~

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